O que é precificação "charm pricing" em SaaS?

Preço de Atração é uma tática de precificação psicológica que funciona ao definir preços logo abaixo de um número redondo, na maioria das vezes usando o dígito 9 (por exemplo, US$ 19,99, US$ 49,95).

Essa estratégia capitaliza a tendência do consumidor de se concentrar no número mais à esquerda, levando a uma percepção de preço menor.

Ao procurar implementar o "charm pricing" Estratégia de preços para seu próprio produto SaaS, existem três aspectos que devem ser considerados.

Em primeiro lugar, seria sensato fazer vários testes A/B entre seus preços atuais e variações terminadas no número 9. Isso lhe dirá o impacto potencial da abordagem de 'charme' de precificação nas suas taxas de conversão.

Além disso, continue seus experimentos e teste diversas variações de preço para identificar o preço ideal para seu produto SaaS.

Por último, você precisa considerar a natureza do seu mercado. Tenha em mente que a abordagem de preço psicológico funciona em setores sensíveis a preços. Verifique se o seu mercado faz parte dessa categoria.

Como todas as abordagens e métodos de precificação, o preço psicológico tem seu próprio conjunto de prós e contras.

Para começar, o preço psicológico pode impactar suas vendas e taxas de conversão.

Além disso, o preço psicológico pode criar a percepção de valor. Essa tática de precificação está disponível para inclusão na abordagem de uma empresa.

No entanto, pode influenciar a reputação da marca. É por isso que as marcas de luxo e premium tendem a evitar o uso de preços psicológicos. A singularidade desta prática diminuiu, já que a maioria dos varejistas agora a incorpora. Elie Ofek, da Harvard Business School, indica que ela pode não oferecer benefícios significativos, embora sua ausência possa apresentar desafios para o relacionamento com o cliente (HBS Working Knowledge, 2024).

Ao considerar as opções de preços para seus produtos SaaS, você precisa se lembrar de que essa decisão é influenciada por diferentes fatores.

O mercado do qual você faz parte é um deles. O preço psicológico é uma abordagem adequada para setores em que os clientes consideram as etiquetas de preço e procuram tomar decisões adequadas ao orçamento quando se trata de seus investimentos em software.

Além disso, ao lançar um produto SaaS em um novo mercado, a estratégia de preço psicológico pode ser usada para pacotes iniciais.

Sua concorrência deve ser analisada no processo para determinar se preços arredondados são empregados na definição dos preços dos produtos.

Preço de ancoragem é uma tática de monetização na qual um preço inicial alto é usado para enquadrar os preços subsequentes como mais razoáveis. O preço charmoso, por outro lado, usa o viés do dígito à esquerda como o principal gatilho de percepção.

Preço ímpar-par usa terminações ímpares para sinalizar uma pechincha e preços pares, arredondados para sinalizar qualidade (Intuit)A precificação de sedução foca em números ímpares, especificamente aqueles que contêm o dígito 9.