Como alcançamos um aumento de conversão de 570% na última Black Friday (com modelos para sua campanha de 2024)

Olá, fundadores de SaaS!

Queremos compartilhar nossa experiência e apresentar a você um estudo de caso da Black Friday de Hocoos (nosso projeto de construtor de sites com IA) que produziu resultados incríveis. um aumento de 570% na taxa de conversão. 

Melhor ainda, forneceremos os modelos exatos que usamos para que você possa implementar estratégias semelhantes em sua empresa.

Em vez de nosso preço padrão de opção única ($15/mês), apresentamos duas opções estratégicas:

• Opção 1: $1 no primeiro mês (depois $15/mês)
• Opção 2: Plano anual de $75 (50% de desconto em nosso plano usual de $150)

Implementamos vários gatilhos psicológicos comprovados:

• Urgência: Cronômetro de contagem regressiva mostrando disponibilidade por tempo limitado
• Redução de Risco: Mensagem “Experimente agora, cancele a qualquer momento”
• Proposta de Valor Clara: Exibindo porcentagens de desconto (94% para mensal, 50% para anual)
• Psicologia do Porquê: Usando a Black Friday como uma justificativa clara para a oferta especial

• Forte chamada para ação: “Obtenha agora”
• Elementos de construção de confiança
• Comparação de preços clara
• Hierarquia visual enfatizando o desconto

- [Baixe o modelo exato do Figma que usamos aqui]

Aqui está uma observação interessante: enquanto nosso plano regular de US$ 15/mês tem uma taxa de rotatividade de 8%, a oferta promocional de US$ 1 teve uma rotatividade 4x maior no primeiro mês. No entanto, a matemática ainda funciona fortemente a nosso favor:

Economia do plano regular (por 100 conversões):

• Receita inicial: 100 usuários × $15 = $1.500
• Retenção após o mês 1: 92 usuários (8% de rotatividade) × $15 = $1.380 de receita mensal

Economia do plano promocional (por 570 conversões devido a uma taxa de conversão 5,7x maior):

• Receita inicial: 570 usuários × $1 = $570
• Retenção após o mês 1: 387 usuários retidos (32% de rotatividade) × $15 = $5.805 de receita mensal

Taxa de conversão média de 60 dias (antes da Black Friday) vs Black Friday

Taxa de rotatividade antes da Black Friday (plano regular) vs usuários adquiridos na Black Friday (plano promocional):

Embora a rotatividade seja maior, a taxa de conversão significativamente maior (5,7x) mais do que compensa a diferença de receita. Além disso, estamos adquirindo clientes a uma taxa muito maior, construindo uma base de usuários maior para atualizações e expansões futuras.

Lucro acumulado em 12 meses

A taxa de rotatividade foi definida como 8% a partir do mês 3 para ambos os planos. Isso reflete como a rotatividade se estabiliza naturalmente ao longo do tempo, pois os usuários que compraram principalmente durante a promoção sem uma grande necessidade do produto foram filtrados nos dois primeiros meses.

Na realidade, a taxa de rotatividade geralmente diminui ainda mais à medida que os usuários restantes se tornam mais fiéis e envolvidos com o produto. Entretanto, para fins de simplicidade e ilustração, aplicamos uma taxa de rotatividade consistente de 8% do mês 3 em diante, sabendo que é uma estimativa conservadora e provavelmente menor na prática.

• Lucro total do plano promocional (12 meses): $45.955
• Lucro total do plano regular (12 meses): $11.856

A proporção é calculada como:

Tabela de Receita Acumulada para Planos Regulares e Promocionais:

Veja como aproveitar a PayPro Global para implementar a estratégia de Black Friday descrita acima para o seu produto SaaS:

• Crie seu plano principal: Este seria o seu plano mensal regular.

• Crie um plano mensal com desconto: Ofereça aos seus clientes a sua oferta de Black Friday para o primeiro mês. Utilize o recurso de cobrança recorrente da PayPro Global, definindo o preço inicial em qualquer valor que você escolher para o seu SaaS e os meses subsequentes pelo seu preço normal.

• Crie um plano anual com desconto: Este seria o seu plano anual.  

• Entre em contato com a equipe da PayPro Global para criar designs de checkout gratuitos para vocêou você mesmo pode fazer isso no editor de código no Painel de Controle do Fornecedor da PayPro Global.

• Não vamos esquecer a importância da transparência. Comunique claramente a duração do teste e o processo de transição automática para gerenciar as expectativas do usuário.