O que é o modelo de receita baseado em publicidade SaaS?

The SaaS advertising-based revenue model is a revenue-generating approach where SaaS companies display advertisements within their product or software to gain income. Using this tactic, SaaS businesses monetize wide user bases and offer lower-priced versions of their software to customers. US digital advertising revenue reached nearly $300 billion in 2025, according to IAB/PwC.

Modelos de receita baseados em publicidade podem ser uma opção apropriada para públicos que hesitam em se comprometer com assinaturas pagas. Search engines, social media platforms, content websites, and mobile apps commonly earn this way.

The advertising-based revenue model differs from the subscription and freemium models based on who pays for them:

• o Modelo de assinatura: Neste modelo de receita, as empresas SaaS geram receita cobrando uma taxa de assinatura para oferecer aos clientes acesso aos recursos da plataforma. O sucesso deste modelo de receita depende de quantos usuários pagantes um produto SaaS possui.
• o modelo freemium: empresas SaaS oferecem uma versão básica de seu software gratuitamente. Se o cliente precisar de acesso a recursos ou funcionalidades avançados, ele pode fazer upgrade para um plano pago.
• O modelo de receita baseado em anúncios: Neste Modelo, SaaS businesses gain income through the payments made by different advertisers instead of software users. For ad-based models to be effective, the SaaS business implementing it needs to appeal to a wide audience.

A SaaS company can appropriately adopt an advertising-based modelo de receita in three situations:

• Seu produto é atraente para uma base de clientes grande e específica.
• Your focus remains on user experience, and the ads you are displaying within the software do not disrupt it.
• Você aceita que os anúncios podem influenciar a percepção do usuário sobre o seu produto.

Para avaliar o desempenho do modelo de receita com anúncios, empresas SaaS podem monitorar as seguintes métricas:

• Número de usuários ativos
• User engagement (consider aspects like time spent using the software, pages visited, or other relevant usage indicators para your product)
• Click-through rates (CTR) on the displayed advertisements
• Cost per click (CPC) (how much are advertisers paying per click)
• Cost per thousand impressions (CPM): what advertisers pay per thousand ad views (Google Ads Help)

Empresas SaaS podem empregar estas quatro estratégias para otimizar os resultados fornecidos pelo modelo de receita baseado em anúncios:

• Personalized advertising: Avalie your customers’ interests and focus on displaying advertisements that are relevant to ensure engagement.
• Effective ad placement: Display ads in a visible yet discreet manner.
• Test ad formats: Experiment with different ad formats and types.
• Offer a no-ad package: Consider providing users with a plan that removes ads to appeal to users interested only in using your software; such a plan can add a receita de assinatura to ad income.