O que é o modelo de receita baseado em publicidade SaaS?

O modelo de receita de SaaS baseado em publicidade é uma abordagem de geração de receita onde empresas SaaS exibem anúncios dentro de seus produtos ou software para obter renda. Usando essa tática, empresas SaaS monetizam grandes bases de usuários e oferecem versões de seu software com preços mais baixos aos clientes. A receita de publicidade digital nos EUA atingiu quase US$ 300 bilhões em 2025, de acordo com IAB/PwC.

Os modelos de receita baseados em publicidade podem ser uma opção apropriada para públicos que hesitam em se comprometer com assinaturas pagas. Mecanismos de busca, plataformas de mídia social, sites de conteúdo e aplicativos móveis comumente ganham dessa forma.

O modelo de receita baseado em publicidade difere dos modelos de assinatura e freemium com base em quem os paga:

• o Modelo de assinatura: Nesse modelo de receita, as empresas SaaS geram receita cobrando uma taxa de assinatura para oferecer aos clientes acesso aos recursos da plataforma. O sucesso desse modelo de receita depende de quantos usuários pagantes um produto SaaS possui.
• o modelo freemium: As empresas SaaS oferecem uma versão básica de seu software gratuitamente. Se o cliente precisar de acesso a recursos ou funcionalidades avançadas, ele pode atualizar para um plano pago.
• O modelo de receita baseado em anúncios: Nesse modelo, as empresas SaaS obtêm receita através dos pagamentos feitos por diferentes anunciantes em vez de usuários de software. Para que os modelos baseados em anúncios sejam eficazes, a empresa SaaS que o implementa precisa atrair um público amplo.

Uma empresa SaaS pode adotar apropriadamente um modelo baseado em publicidade modelo de receita em três situações:

• Seu produto é atraente para uma base de clientes ampla e específica.
• Seu foco permanece na experiência do usuário, e os anúncios que você está exibindo dentro do software não revolucioná-lo.
• Você aceita que os anúncios podem influenciar a percepção do usuário sobre seu produto.

Para avaliar o desempenho do modelo de receita baseado em anúncios, as empresas de SaaS podem monitorar as seguintes métricas:

• Número de usuários ativos
• Engajamento do usuário (considerar aspectos como o tempo gasto utilizando o software, páginas visitadas, ou outros indicadores de uso relevantes para o seu produto)
• Taxas de cliques (CTR) nos exibidos anúncios
• Custo por clique (CPC) (quanto os anunciantes pagam por clique)
• Custo por mil impressões (CPM): o que os anunciantes pagam por mil visualizações de anúncios (Google Ads Help)

As empresas de SaaS podem empregar essas quatro estratégias para otimizar os resultados fornecidos pelo modelo de receita baseado em anúncios:

• Publicidade personalizada: Avaliar dos seus clientes’ interesses e focar na exibição de anúncios que sejam relevantes para garantir o engajamento.
• Posicionamento eficaz de anúncios: Exiba anúncios de forma visível, mas discreta.
• Teste formatos de anúncios: Experimente diferentes formatos e tipos de anúncios.
• Ofereça um pacote sem anúncios: Considere oferecer aos usuários um plano que remova os anúncios para atrair aqueles interessados apenas em usar seu software; tal plano pode adicionar receita de assinatura à receita de anúncios.