Czym jest model przychodów oparty na reklamach w SaaS?

The SaaS advertising-based revenue model is a revenue-generating approach where SaaS companies display advertisements within their product or software to gain income. Using this tactic, SaaS businesses monetize wide user bases and offer lower-priced versions of their software to customers. US digital advertising revenue reached nearly $300 billion in 2025, according to IAB/PwC.

Modele przychodów oparte na reklamach mogą być odpowiednią opcją dla odbiorców, którzy wahają się przed wykupieniem płatnych subskrypcji. Search engines, social media platforms, content websites, and mobile apps commonly earn this way.

The advertising-based revenue model differs from the subscription and freemium models based on who pays for them:

• the Model subskrypcji: W tym model przychodowymodelu firmy SaaS generują przychody, pobierając opłatę abonamentową za dostęp do funkcji platformy. Sukces tego modelu przychodów zależy od liczby płacących użytkowników danego produktu SaaS.
• the model freemium: Firmy SaaS oferują podstawową wersję swojego oprogramowania bezpłatnie. Jeśli klient potrzebuje dostępu do zaawansowanych funkcji, może przejść na płatny plan.
• Model przychodów oparty na reklamach: W tym Model, SaaS businesses gain income through the payments made by different advertisers instead of software users. For ad-based models to be effective, the SaaS business implementing it needs to appeal to a wide audience.

A SaaS company can appropriately adopt an advertising-based model przychodowy in three situations:

• Twój produkt jest atrakcyjny dla szerokiej i określonej grupy odbiorców.
• Your focus remains on user experience, and the ads you are displaying within the software do not disrupt it.
• Akceptujesz fakt, że reklamy mogą wpływać na postrzeganie Twojego produktu przez użytkowników.

Aby ocenić wydajność modelu przychodów opartego na reklamach, firmy SaaS mogą monitorować następujące wskaźniki:

• Liczba aktywnych użytkowników
• User engagement (consider aspects like time spent using the software, pages visited, or other relevant usage indicators dla your product)
• Click-through rates (CTR) on the displayed advertisements
• Cost per click (CPC) (how much are advertisers paying per click)
• Cost per thousand impressions (CPM): what advertisers pay per thousand ad views (Google Ads Help)

Firmy SaaS mogą wykorzystać te cztery strategie, aby zoptymalizować wyniki zapewniane przez model przychodów oparty na reklamach:

• Personalized advertising: Oceń your customers’ interests and focus on displaying advertisements that are relevant to ensure engagement.
• Effective ad placement: Display ads in a visible yet discreet manner.
• Test ad formats: Experiment with different ad formats and types.
• Offer a no-ad package: Consider providing users with a plan that removes ads to appeal to users interested only in using your software; such a plan can add przychody z subskrypcji to ad income.