O que é a precificação por tempo limitado (LTO) em SaaS?

A precificação por tempo limitado (LTO) é uma estratégia de vendas na qual as empresas SaaS realizam diferentes promoções ou oferecem descontos por um período limitado e curto para criar um senso de urgência e escassez.

Essa tática pode ser usada para ganhar usuários e influenciar a receita de assinatura.

Aqui estão quatro maneiras pelas quais as empresas SaaS baseadas em assinatura podem aumentar a receita por meio do método LTO:

• Aquisição de Clientes: Ofertas por tempo limitado podem incentivar clientes em potencial a assinarem um plano pago.
• Receita: Descontos por tempo limitado podem gerar receita com assinaturas.
• Potencial de Upgrade: Ofertas por tempo limitado incentivam clientes a mudarem para um plano premium.
• Renovação do interesse: Promoções por tempo limitado podem fazer com que os clientes voltem para sua marca.

Aqui estão as vantagens e desvantagens das LTOs para ofertas de SaaS:

Prós:

• Descontos por tempo limitado podem oferecer às empresas de SaaS uma rápida Aquisição de Clientes processo.
• LTOs podem influenciar a receita de curto prazo.
• Empresas de SaaS podem usar cortes de preço para exibir planos premium.

Desvantagens:

• LTOs podem impactar negativamente sua marca.
• Promoções podem atrair clientes que podem sair mais tarde.

Assinaturas SaaS devem considerar ofertas por tempo limitado nas seguintes situações:

• Lançamentos de Produtos: Ofertas por tempo limitado podem gerar interesse do cliente.
• Períodos de Baixa Temporada: Ofertas por tempo limitado podem influenciar a demanda durante períodos de vendas baixas.
• Aquisição de Clientes Alvo: Empresas SaaS podem personalizar promoções para atender diferentes regiões.
• Mercado Competitivo: Você pode usar LTOs para apresentar sua oferta. 

Aqui estão cinco etapas para criar uma campanha de LTO eficaz para seu negócio SaaS:

1. Etapa Um: Defina suas metas de negócios. Sejam novos usuários ou upgrades, defina claramente o que você deseja ganhar como resultado da execução de uma campanha de LTO.
2. Etapa Dois: Mantenha sua promoção simples e fácil de ser compreendida pelo seu público-alvo.
3. Etapa Três: Defina um prazo claro e enfatize-o para criar o medo de perder a oportunidade.
4. Etapa Quatro: Aplique seu desconto ao segmento de clientes que você acredita que será mais receptivo a ele.
5. Etapa Cinco: Utilize diferentes canais de marketing para promover sua campanha e alcançar usuários.