O que é o Preço Competitivo para SaaS?

A precificação competitiva refere-se à definição de preços de produtos SaaS considerando o que as marcas concorrentes estão cobrando.  

Seu produto se alinha a outras opções semelhantes, tornando-se uma alternativa. 

Precificação de custo mais lucro e precificação baseada em valor são dois modelos alternativos, e veja como eles diferem da monetização competitiva. 

A precificação de custo mais lucro adiciona uma margem de lucro sobre as despesas de produção, enquanto a estratégia baseada em valor se concentra no valor percebido que o produto traz para o clienter. 

Para implementar o modelo de preços competitivos para SaaS, considere as seguintes etapas: 

Primeiro Passo: Avalie seu concorrente direto para determinar suas estruturas de monetização e ofertas de produtos. 

Segundo passo: Continue realizando uma avaliação da sua solução. Leve em consideração os custos do produto, recursos e pontos de venda exclusivos. 

Etapa três: Compare sua solução com as alternativas de mercado existentes e decida se você deseja posicionar sua marca na faixa inferior ou superior ou se deseja corresponder ao preço médio. 

Etapa Quatro: Realize monitoramento e revisão contínuos do valor do seu SaaS para se manter competitivo. 

Ao definir o valor da sua solução, você precisa considerar os custos de produção e manutenção, o orçamento do seu público, as despesas de marketing e, claro, os preços da concorrência. 

Além desses fatores, é importante avaliar as funcionalidades reais que seu SaaS oferece. Tente mapeá-las para o valor que o usuário recebe, porque é por isso que você está cobrando. 

Para garantir que sua empresa obtenha uma margem de lucro saudável, você precisa encontrar um equilíbrio entre o valor da plataforma e os custos.

Mudanças de preços da concorrência são importantes e é importante estar atento a elas. No entanto, nem todo ajuste menor deve ser seguido de uma modificação de sua parte. 

As mudanças maiores precisam ser consideradas seriamente, pois podem indicar flutuações do mercado ou uma dinâmica crescente na oferta do seu concorrente. 

Quando isso acontecer, você deve reavaliar sua estratégia de monetização para se manter como uma alternativa válida. 

Além disso, o ajuste de preços precisa ser feito com cuidado, seja introduzindo um novo nível ou mudando para uma taxa ligeiramente maior.

Aqui estão algumas maneiras de se manter no caminho certo sobre a eficácia do seu método de monetização: 

1. Acompanhe métricas relevantes como: 

• Volume de vendas: acompanhe essa métrica separadamente para cada um dos seus níveis de preços para identificar a eficácia

• Rotatividade de clientes: monitore se há algum pico após fazer ajustes de preço.

• Margens de Lucro: gerar lucro suficiente indica que seu método de monetização está funcionando corretamente. 

• Custo de Aquisição de Clientes (CAC): se houver alguma mudança em quanto você está pagando para adquirir um cliente, você pode considerar adaptar sua estratégia de preços.

• Tempo de Vida do Cliente (CLTV): clientes satisfeitos com seus preços continuarão investindo em sua solução. 
• Elasticidade de preço: essa métrica analisa a sensibilidade de seus clientes a alterações de preço. 

2. Monitore os preços da concorrência regularmente para que nenhum ajuste significativo o pegue de surpresa. 

3. Colete feedback do usuário sobre sua percepção do seu método de monetização e implemente mudanças.