O Que é Precificação SaaS Par-Ímpar?

A precificação par-ímpar é uma tática de precificação psicológica em que as empresas definem preços usando dígitos ímpares como 9, 7 ou 5 para criar a percepção de acessibilidade. Essa tática usa o viés do dígito à esquerda, onde os consumidores se concentram no número mais à esquerda para arredondar um preço para baixo.

A precificação par-ímpar, muitas vezes usando preços fracionados, cria a percepção de um valor mais baixo. Por exemplo, uma empresa SaaS pode criar a ilusão de economia precificando seu produto em US$ 19,99 em vez de US$ 20. Embora a diferença entre os dois valores seja pequena, os consumidores perceberão isso como uma opção mais acessível.

A precificação psicológica, especialmente o preço mágico,pode impactar a receita de um negócio SaaS ao enquadrar os produtos como acessíveis. Em mercados sensíveis a preços, isso pode impactar as vendas e as taxas de conversão. Além disso, pode trazer benefícios para empresas SaaS em comparação com a tática de preço de número inteiro.

Em relação a produtos SaaS e software, a precificação psicológica pode ser implementada em várias situações específicas. 

Por um lado, o mercado do qual seu produto faz parte deve ser sensível a preços. Se os clientes priorizam o custo, então esta abordagem de precificação pode ser uma opção. Além disso, se o seu mercado for competitivo, ter um preço ligeiramente inferior pode fazer com que os clientes comprem seus produtos em vez de outras alternativas existentes. 

Além disso, essa abordagem de precificação pode ser utilizada ao apresentar seu produto ao seu público, com a ativação Testes Gratuitos em grande número como objetivo.

Preços ímpares e pares podem impactar a reputação da empresa SaaS, enquadrando a impressão de desconto, mas quando empregados em excesso, podem influenciar menos o cliente.