O que são táticas de precificação de SaaS?

As táticas de precificação de SaaS referem-se às maneiras pelas quais as empresas SaaS precificam seus produtos e serviços. Em vez de se concentrar apenas no preço, elas também devem mudar a forma como os clientes percebem o valor.

As táticas incluem:

• Ancoragem de Preço: Mostrar opções mais caras para mudar a percepção de acessibilidade. 
• Preço ímpar-par: Esses preços geralmente terminam em números ímpares; é comum ver preços de $19,95/mês, por exemplo. 
• Testes Gratuitos: Normalmente, variam de 7 a 30 dias. Os clientes podem experimentar o produto, mas podem precisar fornecer os dados do cartão de crédito.
• Ofertas por Tempo Limitado: Definir ofertas por um período de tempo (por exemplo, dias) antes de retornar ao preço integral. 
• Prova social: Usar o que outros clientes disseram e os resultados dos clientes. 
• Enquadramento de Valor: Descrevendo por que os usuários devem comprar um produto (por exemplo, recursos de automação).
• Garantias: Você deve considerar ter períodos de reembolso.

Você deve considerar usar combinações, como âncoras de preço e ofertas de lançamento. Experimente para ver quais funcionam para o seu negócio e quais não funcionam.

Para entender qual tática de preços escolher, você precisa pensar em suas próprias necessidades. Considere estes aspectos. 

• Público-alvo: Pense no orçamento deles e no que você está tentando resolver.
• Proposta de valor: Você precisa pensar sobre o que faz seu produto se destacar. 
• Metas de Receita: Analise seus custos e defina uma meta clara para os lucros.
• Análise: Analise as táticas de preços já utilizadas pelos seus concorrentes. 
• Complexidade: Pense no nível de habilidade necessário para usar seu produto. Considere o onboarding e outros fatores.
• Aquisição vs. a retenção: Pense se o seu principal objetivo é encontrar novos clientes ou manter aqueles que você já possui.

Os pontos de preço ideais variam e você precisa encontrar um equilíbrio. Analise estes aspectos como ponto de partida:

• o preço de custo mais lucro: Calculando custos e definindo uma margem de lucro.  
• A precificação baseada em valor: O valor que seus clientes acreditam que seu produto tem. 
• Preço Baseado na Concorrência: Veja quanto seus concorrentes estão cobrando por produtos e serviços.  
• Experimentação: Descubra por si mesmo o que funciona e o que não funciona.
• Feedback: Pergunte aos clientes quanto eles pagariam pelo seu produto/serviço.

Táticas e estratégias são duas coisas diferentes, mas você deve pensar em combiná-las. 

• Táticas: Implementação (ou seja, “o como”). Aqui, você usa métodos como por usuário, por mês. 
• Estratégia: Raciocínio (ou seja, “o porquê”). Preços baseados em penetração são um exemplo. 

Um exemplo de combinação de Estratégias de Precificação e táticas é um teste gratuito antes de mudar para Preços em Camadas e selecione uma opção aplicável.

Maneiras de experimentar são: 

• Testes A/B: Faça testes A/B com modelos de preços e quanto você cobra pelo seu produto. 
• Ofertas Promocionais: Considere preços introdutórios (por exemplo, para o primeiro ano). 
• Baseado em Uso: Cobre com base na quantidade de dados, etc., que os clientes usam.
• Feedback: Realize pesquisas e obtenha informações sobre quanto os clientes pagariam.