Qual é o Momento Certo para Preparar uma Estratégia de Saída para SaaS?

The earlier, the better. It is, however, preferable to begin evaluating your estratégia de saída at the time of seeking seed funding. This enables the formulation of your exit strategy as part of your strategic plan for the business from the beginning.

Ao planejar um Estratégia de saída para SaaS, considere o seguinte métricas principais:

• Receita Recorrente Anual (ARR): Um indicador essencial do fluxo de receita previsível da sua empresa.
• Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Gastos menores indicam um processo otimizado de Aquisição de Clientes.
• Tempo de Vida do Cliente (LTV): A relação LTV/CAC demonstra a lucratividade da base de clientes: quanto maior o LTV em comparação ao CAC, melhor.
• Taxa de Churn: Uma baixa taxa de churn indica satisfação do cliente e entrada de caixa.

Estas são medidas importantes que ajudam a estimar a condição financeira da empresa e sua capacidade de evoluir. Potenciais compradores ou investidores analisarão esses números para avaliar o valor da sua empresa.

Concentre-se em construir uma base sólida:

• Finanças sólidas:  Mostre consistência no crescimento da receita ou lucro e satisfação do cliente.
• Produto escalável: Demonstre como seu produto pode lidar com o crescimento.
• Base de clientes diversificada: Minimize a dependência de um pequeno número de grandes clientes.
• Equipe de gestão forte: Selecione uma equipe capaz para tranquilizar os compradores.

Lucros anteriores, perspectivas de crescimento futuroe equipes de liderança são algumas das coisas que os compradores buscam em uma empresa.

Legalmente:

• Proteja sua Propriedade Intelectual.
• Revise e atualize os contratos regularmente.
• Defina e estabeleça contratos de trabalho e esquemas de ações claros e distintos.

Operacionalmente:

• Documente seus processos de negócios.
• Minimize a dívida técnica.

Abordar esses aspectos garantirá uma transição de propriedade tranquila e minimizará riscos ou responsabilidades.

Se sua estratégia de saída visa vender sua empresa, considere buscar os serviços do consultor de M&A. Eles têm conhecimento sobre a avaliação, o poder de barganha e o procedimento de fusões e aquisições. Se você ainda não está preparado para trabalhar com um consultor, pode começar se informando sobre o processo de M&A (fusão e aquisição) por meio de recursos online e networking.