O que é Margem Bruta SaaS?

A porcentagem da receita restante após a subtração do custo dos produtos vendidos (CPV) é conhecida como margem bruta de SaaS. Ela cobre despesas que estão diretamente relacionadas à criação, fornecimento e manutenção dos serviços de software. O retorno sobre o patrimônio líquido pode flutuar com base em uma variedade de fatores, por isso é importante considerá-lo em conjunto com outras métricas financeiras. Com as despesas operacionais excluídas, ele se concentra na lucratividade e nas principais operações comerciais. 

Determine a receita total do seu negócio, incluindo todo o dinheiro de assinaturas de SaaS e outras fontes pertinentes. 

Calcule o Custo dos Produtos Vendidos (CPV), que inclui despesas como taxas de hospedagem, armazenamento de dados e algumas despesas de funcionários que estão diretamente relacionadas ao fornecimento do seu produto SaaS. Depois de deduzir o CPV da sua receita, divida o valor total pela sua receita. Para obter a Margem Bruta de SaaS como uma porcentagem, multiplique este número por 100. 

Fórmula da Margem Bruta de SaaS

Margem Bruta SaaS = [(Receita - CPV) / Receita] x 100

Por exemplo, sua margem bruta SaaS seria de 60% ([(100.000 - 40.000) / 100.000] x 100) se a receita da sua empresa fosse de US$ 100.000 e seu CPV fosse de US$ 40.000. Para rastrear e avaliar a lucratividade da sua empresa SaaS, você precisa calcular sua margem bruta SaaS mensal, trimestral ou anualmente.

A Margem Bruta SaaS é impactada por uma série de fatores. Eles consistem em modelos de negócios, estruturas de custos, táticas de precificação e dinâmica geral de mercado.

A estratégia de preços tem grande influência no lucro e afeta imediatamente a receita. As margens brutas podem se beneficiar de estruturas de custos eficazes e escaláveis para o custo dos produtos vendidos (CPV). 

Para examinar e gerenciar adequadamente as margens brutas de seus negócios, as empresas SaaS e os investidores precisam estar cientes desses elementos. 

Três estratégias estão disponíveis para impactar potencialmente sua margem bruta de SaaS:

1. Experimentar vários Estratégias de Precificação é o primeiro passo para aumentar sua margem bruta. O sucesso e a longevidade da empresa podem ser influenciados por Modelos de preços que incluem cobrança baseada no uso ou planos de assinatura.
2. Em seguida, tente tornar sua estrutura de custos mais eficiente. Examine os custos de entrega do serviço, incluindo taxas de hospedagem, licenças de software e suporte ao cliente, para encontrar áreas onde você pode economizar sem sacrificar a qualidade.
3. Por fim, use a tecnologia em seu benefício. Embora as ferramentas e soluções baseadas em nuvem possam ter um impacto na automação das operações, resultando em uma redução potencial na necessidade de intervenção manual e simplificação dos processos, a extensão desse impacto pode variar. Isso ajudará você a economizar dinheiro no geral. Por exemplo, em comparação com soluções locais, mover seu data warehouse para a nuvem pode resultar em economias de custo significativas. Embora código aberto as plataformas podem não ser adequadas para todos os recursos, elas podem servir como uma opção de economia de custos para alguns em comparação com software proprietário. 

As principais métricas incluem: 

1. 1. Porcentagem de Margem Bruta: A medida mais amplamente usada é determinada da seguinte forma:

(Receita - Custo das Mercadorias Vendidas) / Receita * 100 é a porcentagem de margem bruta.

It shows the proportion of income left over after direct expenses are paid. Greater profitability is indicated by a higher proportion.

2. Cost of Goods Sold (COGS): For software as a service (SaaS) businesses, COGS comprises costs that are directly associated with delivering the software service, like:

• Custos de servidores e hospedagem
• Licenças para software de terceiros
• Custos de atendimento ao cliente e sucesso
• Despesas de engenharia e desenvolvimento (às vezes)

3. O custo de aquisição de novos clientes (CAC): O CAC tem um grande impacto na lucratividade total, mesmo não sendo um componente direto do cálculo da margem bruta. Ele representa o preço de trazer um novo cliente. A lucratividade aumenta com um CAC menor. 
4. Valor da Vida Útil do Cliente (CLTV): Este indicador prevê o lucro líquido atribuível a todo o relacionamento futuro de um cliente. A lucratividade de longo prazo é maior quando o CLTV é maior.
5. taxa de rotatividade: A frequência de cancelamentos de assinatura pelos clientes. Taxas de rotatividade mais baixas, geralmente relacionadas à receita recorrente e à fidelidade do cliente, podem afetar potencialmente a lucratividade.
6. Receita média por usuário (ARPU): A receita média por usuário é determinada por esta medida. Pode haver uma correlação positiva entre o crescimento da receita média por usuário (ARPU) e os níveis de lucratividade, embora essa relação possa ser influenciada por outras variáveis.

Os benchmarks incluem: 

• De modo geral, uma margem bruta de SaaS decente é superior a 70%.
• Empresas de SaaS de primeira linha frequentemente atingem margens brutas de mais de 80%.
• Custos iniciais geralmente impactam as margens brutas para empresas nos estágios iniciais de desenvolvimento.