Ce este analiza pieței SaaS?

Analiza pieței SaaS reprezintă procesul de evaluare a industriei Software as a Service (SaaS) pentru a obține informații despre subiecte specifice, cum ar fi dimensiunea pieței, potențialele oportunități de afaceri, concurența, cerințele clienților și tendințele.

Obținerea acestor informații este utilă pentru afacerile SaaS de toate tipurile și dimensiunile.

O cotă de piață SaaS este proporția din piața industriei pe care afacerea dvs. se poate aștepta să o câștige atunci când atrage un client nou. Este procentul dvs. din venitul total posibil disponibil într-o anumită piață țintă în comparație cu concurența dvs. directă.

Urmați acești pași pentru a vă calcula dimensiunea individuală a pieței SaaS în cadrul industriei dvs.:

• Descrieți-vă clientul ideal: cercetați clientul individual care este cumpărătorul ideal al produsului dvs. 
• Calculați dimensiunea aproximativă a pieței: identificați numărul de clienți care se conformează profilului dvs. țintă în cadrul industriei. 
• Stabilește-ți prețul specific: finalizează cât venit te aștepți să generezi de la fiecare client.
• Calculează piața totală adresabilă (TAM): înmulțește numărul de clienți previzionați pe piață cu prețul SaaS-ului tău.

Creșterea pieței duce la mai mulți clienți potențiali, dar și la o concurență sporită. Diferite tendințe afectează dimensiunea posibilă a propriei tale cote de piață: 

• Adoptarea crescută a cloud-ului: Clienții sunt din ce în ce mai dispuși să adopte soluții cloud, ceea ce înseamnă că software-ul SaaS devine din ce în ce mai popular pentru afaceri. 
• Modele bazate pe abonament: interes crescut pentru modelele de software bazate pe abonament.
• Dezvoltări software: funcții nou dezvoltate care apar pe piața software SaaS.

Aceasta este calea de a găsi piața țintă potrivită pentru SaaS-ul dvs.: 

• Analizați clienții existenți: identificați profilul clienților existenți, astfel încât să puteți viza alții care au trăsături și nevoi similare. Este mai ușor să apelați la aceleași industrii, dimensiuni ale companiei și să dovediți că puteți rezolva provocări specifice. 
• Abordare axată pe probleme: comercializați-vă SaaS-ul ca rezolvând un set specific de probleme pentru un anumit tip de afacere.
• Cercetare concurență: învață de la concurenții tăi atunci când îți definești strategia pentru afacerea ta SaaS.

Fiecare afacere are nevoie de un cod de etică. SaaS nu este diferit: 

• Protecția confidențialității datelor: protejează datele clienților, respectă reglementările relevante privind confidențialitatea datelor și respectă standarde stricte în gestionarea datelor. 
• Elimină părtinirea: încearcă să fii neutru în modul în care colectezi și analizezi datele, astfel încât să poți reprezenta adevărul cu exactitate. 
• Folosește o concurență loială: nu te implica în practici neetice atunci când înveți despre concurenții tăi. 

Analogie: încerci să construiești o imagine complexă, dar completă a întregii tale piețe prin această analiză. Asimilează diversele elemente, ca un puzzle, pentru a te ajuta să înțelegi piața. Include date despre clienți, tendințe ale industriei SaaSși prețurile concurenților.