Ce este analiza prețurilor de piață SaaS?

Analiza prețurilor de piață în SaaS se bazează pe analiza prețurilor produselor concurente. Ajustați prețurile afacerii dvs. în funcție de factori precum dacă propunerea dvs. de valoare este mai unică - ceea ce înseamnă că puteți percepe mai mult. Dacă produsul dvs. este mai de nișă, se aplică același lucru. Analiza prețurilor ia în considerare și cât ar fi dispusă să plătească baza dvs. de utilizatori.

În afară de utilizarea instrumentelor online, puteți urma acest proces tipic: 

1. Listați companiile rivale: decideți care sunt concurenții dvs. direcți și indirecți pentru produsul companiei dvs. 
2. obțineți informații: înțelegeți cum își prețuiesc alte companii produsele, inclusiv suplimentele, upgrade-urile, reducerile și niveluri de prețuri. 
3. priviți diferențele și similitudinile: comparați deciziile dvs. de preț cu cele ale concurenților dvs. și luați în considerare modul în care propria dvs. propunere de valoare vă justifică prețurile, cum ar fi o caracteristică unică. 
4. modele de spot: priviți tendințele care vă vor spune despre modelele viitoare care ar putea afecta strategia de prețuri SaaS. 

Prețuri competitive analiza examinează mai profund prețurile produselor concurente în comparație cu ale tale. Îți identifici argumentul unic de vânzare și îl folosești pentru a-ți informa strategia de prețuri pentru a crea valoare.

Combină analiza prețurilor de piață cu alți factori atunci când determini structura finală de prețuri pentru produsul tău SaaS: 

• Ce poate oferi afacerea ta: dacă clienții pot obține mai multă valoare din produs, atunci poți crește prețurile peste piață. 
• Detalii specifice despre client: bugetele și așteptările de preț ale potențialilor tăi clienți au o influență asupra structurii tale generale de prețuri și modelul dvs. de afaceri.
• Obiectivele companiei: considerentele de afaceri precum creșterea marjelor de profit sau o penetrare mai rapidă a pieței ar trebui să-ți influențeze deciziile de prețuri.

Pentru a stabili prețul produsului dvs. SaaS pentru piață, parcurgeți acest proces: 

1. Alegeți un reper de preț: decideți ce doriți să realizați cu prețurile dvs., cum ar fi atragerea noi înscrieri.
2. Elaborați un buget: calculați costul pentru compania dvs. de a construi, susține, opera și întreține produsul dvs. SaaS. 
3. Analizați piața: analizați piața urmând pașii descriși anterior. 
4. Optați pentru o strategie de prețuri: finalizați structura de prețuri a software-ului dvs. care combină avantajele comerciale și ale clienților.
5. Rafinați-vă strategia de prețuri: revizuiește continuu piața și analizează-ți propriile rezultate pentru a determina dacă prețul tău trebuie să se schimbe. Ia în considerare testarea A/B a paginii tale de prețuri.