Ce sunt strategiile de ieșire SaaS?

O strategie de ieșire Software as a Service (SaaS) este un plan care descrie modul în care investitorii și fondatorii companiei intenționează să obțină în cele din urmă un profit din investiția lor și să iasă din firmă. Aceasta implică conversia valorii pe care au creat-o în câștiguri monetare observabile.

Există diferite tipuri de strategii de ieșire pe care companiile SaaS le pot alege, fiecare aducându-și propriul set de beneficii și limitări.

Pentru companiile SaaS, există trei strategii principale de ieșire:

• Fuziuni și achiziții (M&A)
• Oferte publice inițiale (IPO)
• Investiții de capital privat (PE). 

Acest lucru le permite fondatorilor să părăsească afacerea prin listarea la bursă, vânzându-și participația către o firmă de capital privat sau vânzând întreaga organizație.

Fiecare dintre aceste posibilități este o opțiune diferită de lichidare, cu propriile avantaje și dezavantaje. 

• Fuziunile și achizițiile sunt potențial rapide și profitabile.
• Ofertele publice inițiale pot duce la piețe publice, care afectează evaluarea.
• Investițiile de capital privat duc la parteneriate.  

Strategia de ieșire se bazează pe obiectivele de afaceri, stadiul de dezvoltare, performanța financiară și condițiile pieței.

Următorii factori ar trebui examinați de fondatorii SaaS care doresc o strategie de ieșire:

• Obiective personale și financiare: Luați în considerare așteptările dvs. financiare. Luați în considerare o ieșire completă sau parțială? 
• Stadiul de dezvoltare al companiei: Se află compania dvs. într-o etapă în care o IPO este o opțiune reală? Sunteți pregătit pentru controlul public și cerințele de raportare ale acestei opțiuni?
• Condiții de piață: Este piața din industria dvs. favorabilă în prezent pentru IPO-uri sau activități de fuziuni și achiziții?
• Evaluarea companiei: Luați în considerare care strategie de ieșire este cea mai bună pentru ca firma dvs. să valorifice valoarea.

Luați în considerare aceste puncte pentru a găsi o strategie de ieșire potrivită pentru compania dvs.

Luați în considerare următoarele când elaborați planul dvs. de ieșire:

• Creștere: Mențineți-vă ratele de venit și de achiziție de clienți.
• Echipă: Pentru a-ți crea planul, ai nevoie de o echipă de conducere capabilă.
• Finanțe: Păstrează-ți evidențele financiare transparente și în ordine.
• Bază de clienți: Asigură-te că prioritizezi clienții tăi, astfel încât să rămână loiali
• Produs: Pentru a rămâne competitiv, asigură-te că produsul tău evoluează în timp.

Acest lucru va modifica atractivitatea companiei pentru cumpărători și investitori, afectând procesul de evaluare și ieșire.

Media depinde de mulți factori, inclusiv climatul pieței, profitabilitatea, rata de creștere și venitul anual recurent (ARR).

Dar, în general, afacerile SaaS sunt evaluate, de obicei, între 5x și 10x ARR-ul lor, unele companii depășind acești multipli.

Rețineți că acestea sunt cifre medii și nu evaluarea exactă la care vă puteți aștepta, deoarece aceasta depinde de specificul dvs.

Implicațiile fiscale vor depinde de specificul individului, precum și de reglementările locale.

• M&A: Acționarii trebuie, de obicei, să plătească impozit pe câștigurile de capital.
• IPO: Investitorii și angajații care exercită opțiuni pe acțiuni ar putea fi responsabili pentru impozitele pe câștigurile de capital.
• Investiții PE: Impozitele depind de structura tranzacției, aplicându-se impozitul pe câștigurile de capital sau impozitul pe venit.

Consultați un specialist fiscal pentru a vă asigura că înțelegeți obligațiile relevante pentru fiecare strategie de ieșire.