Calculatorul costului bunurilor vândute (COGS) pentru SaaS

Gândiți-vă la Costurile bunurilor vândute SaaS ca o listă a tuturor cheltuielilor inițiale legate de furnizarea serviciului dvs. software. Aceasta acoperă costuri precum licențele software, infrastructura de găzduire și forța de muncă directă pentru crearea și întreținerea produsului.

  • Imagine mozaic

    Importanța strategiei de prețuri

    O strategie de prețuri bine definită este esențială pentru stabilirea unor prețuri corecte și asigurarea profitabilității.

  • Imagine mozaic

    Înțelegerea costurilor bunurilor vândute

    Înțelegerea costului bunurilor vândute este esențială pentru dezvoltarea unei strategii de prețuri care acoperă costurile și generează profit.

  • Imagine mozaic

    Variabilitatea metodelor de stabilire a prețurilor

    Nicio strategie de stabilire a prețurilor nu este universal eficientă, subliniind necesitatea unor abordări personalizate bazate pe costurile specifice ale bunurilor vândute.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Rata COGS SaaS

0.00%
Total COGS $0.00
Venituri totale $0.00
Rata COGS SaaS reprezintă costul bunurilor vândute ca procent din venitul total. Un procent mai mic indică marje brute mai bune și eficiență operațională.

Cum se calculează costul bunurilor vândute (COGS) SaaS

Pentru a determina cu exactitate procentul costului bunurilor vândute (COGS) SaaS, urmați acești pași simpli:

  1. Adunați totalul COGS. Aceasta include toate costurile directe asociate cu furnizarea de servicii către clienți. De exemplu, o companie SaaS mică ar putea avea un COGS de 50.000 USD, în timp ce o companie mare ar putea avea un COGS de 500.000 USD.
  2. Înregistrați-vă venitul total, care este venitul total generat de produsul dvs. SaaS în aceeași perioadă. De exemplu, dacă o companie mică are venituri de 200.000 USD și o companie mare are 2.000.000 USD. Pentru a vă asigura că această cifră este corectă pentru calculul Ratei COGS, puteți utiliza calculator de venit lunar recurent (MRR).
  3. Împărțiți COGS total la venitul total pentru a găsi rata. Pentru ambele dimensiuni ale companiei, împărțirea COGS la veniturile respective (50.000 USD/200.000 USD și 500.000 USD/2.000.000 USD) dă un rezultat de 0,25 sau 25% atunci când este convertit într-un procent.
  4. Înmulțiți rezultatul din pasul 3 cu 100 pentru a obține procentul. Acest lucru va converti 0,25 la 25%, arătând că 25% din veniturile atât pentru compania mică, cât și pentru cea mare sunt consumate de COGS.

Rata COGS SaaS = (COGS totale / Venituri totale) * 100

Înțelegerea costului bunurilor vândute (COGS) SaaS 

Ioana Grigorescu

17 decembrie 2024

Ce este Costul Bunurilor Vândute (COGS) pentru SaaS?

Costurile bunurilor vândute SaaS include toate costurile directe implicate în livrarea software-ului către un client. Acestea pot include cheltuieli cu serverul, asistența pentru clienți și instrumentele software esențiale. Înțelegerea acestor costuri ajută la evaluarea cheltuielilor reale pentru deservirea fiecărui client. În mod special, această metrică nu acoperă costuri precum vânzările și marketingul sau cheltuielile administrative.

Deși COGS se concentrează pe costurile de livrare, înțelegerea cheltuielilor de achiziție a clienților este, de asemenea, vitală pentru sănătatea financiară generală. Puteți utiliza Calculator al costului de achiziție a clienților (CAC) pentru aceasta.

  • Cunoașterea COGS este primul pas către înțelegerea profitului brut, care vă ajută apoi la determinarea profitabilității generale. Pentru a vedea când veniturile totale vor acoperi toate costurile, puteți calcula Punctul de rentabilitate.

  • Informează strategiile de prețuri asigurându-te că nivelurile de abonament acoperă cheltuielile și generează veniturile dorite.

  • Optimizați alocarea resurselor concentrându-vă investițiile pe domenii care stimulează eficiența și scalabilitatea.

Exemple practice de COGS pentru SaaS

  • Exemplul 1: O companie SaaS cheltuiește 30.000 de dolari pe infrastructura cloud pentru 1.000 de clienți, rezultând un COGS de 30 de dolari per client. Când costul crește la 45.000 de dolari cu o creștere de 500 de clienți, COGS rămâne stabil la 30 de dolari per client (45.000 de dolari / 1.500 de clienți = 30 de dolari).
  • Exemplul 2: Pentru asistența clienților, cheltuiala inițială de 10.000 de dolari pentru 500 de clienți aduce COGS la 20 de dolari per client. Cu toate acestea, o creștere a numărului de clienți la 1.000 cu aceleași cheltuieli reduce COGS la 10 dolari per client (10.000 dolari / 1.000 clienți = 10 dolari).
  • Exemplul 3: Utilizând software terță parte pentru care compania a cheltuit 5.000 USD pentru o licență care acoperă 500 de clienți, costul mărfurilor vândute per client se ridică la 10 USD (5.000 USD / 500 de clienți = 10 USD).

Aceste exemple arată COGS pentru fiecare client. Compararea acestui lucru cu veniturile generate de fiecare client poate fi foarte utilă. Puteți să calculați Venitul mediu per cont (ARPA) pentru a vă ajuta cu această analiză.

Perioadă Costuri de găzduire Costuri de asistență pentru clienți Total COGS Modificare de la o perioadă la alta Modificare procentuală
T1 2023 $50,000 $30,000 $80,000 – –
T2 2023 $55,000 $33,000 $88,000 +$8,000 +10.00%
T3 2023 $60,000 $36,000 $96,000 +$8,000 +9.09%

Rata costului mărfurilor vândute SaaS = (96.000 / 480.000) * 100 = 20%

Diferite modalități de a calcula costul bunurilor vândute (COGS) SaaS

  • Costuri directe de găzduire: Costuri legate de servere, servicii cloud și CDN esențiale pentru livrarea produsului SaaS.
  • Asistență pentru clienți: Include cheltuieli pentru salariile echipei de asistență și tehnologia care ajută la asistența directă a utilizatorilor.
  • Costuri de încorporare: Costuri pentru configurarea de noi clienți, inclusiv instruire, esențiale pentru inițierea clienților.
  • Software terță parte: Cheltuieli pentru aplicații externe necesare pentru funcționalitatea SaaS, cum ar fi API-urile.
  • Operațiuni în centrul de date: Costuri asociate cu mentenanța centrului de date, energie și operare, legate de infrastructura fizică a produsului.

Cum să vă îmbunătățiți eficiența COGS SaaS

  • Organizați-vă: Centralizați și sortați datele, inclusiv costurile și resursele utilizate în furnizarea SaaS-ului dvs. Implementați sisteme care vă permit să le urmăriți și să le gestionați eficient pentru a economisi timp și a reduce erorile.
  • Învățați să spuneți nu: Examinați cererile și proiectele care cresc costurile operaționale fără a adăuga valoare semnificativă. Concentrați-vă pe serviciile cheie care contribuie cel mai mult la satisfacția și retenția clienților.
  • Investește timp în dezvoltarea personală: Rămâi la curent cu cele mai recente practici de afaceri SaaS și progrese tehnologice. Instruirea regulată în software și metodologii noi poate ajuta la reducerea costurilor și la îmbunătățirea furnizării de servicii.

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic
ro_RORomână
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână