Cum am obținut o creștere a conversiei de 570% în ultima Vinerea Neagră (cu șabloane pentru campania dvs. din 2024)

Hei, fondatori SaaS!

Vrem să vă împărtășim experiența noastră și să vă prezentăm un studiu de caz Black Friday de la Hocoos (proiectul nostru de constructor de site-uri web cu AI) care a dat rezultate incredibile - o creștere de 570% a ratei de conversie. 

Mai mult, vă vom oferi șabloanele exacte pe care le-am folosit, astfel încât să puteți implementa strategii similare în afacerea dvs.

În loc de prețul nostru standard cu o singură opțiune (15 USD/lună), am prezentat două opțiuni strategice:

• Opțiunea 1: 1 USD pentru prima lună (apoi 15 USD/lună)
• Opțiunea 2: plan anual de 75 $ (50% reducere față de prețul nostru obișnuit de 150 $)

Am implementat mai multe declanșatoare psihologice dovedite:

• Urgență: Cronometru de numărătoare inversă care arată disponibilitatea limitată în timp
• Reducerea riscului: Mesajul “Încearcă acum, anulează oricând”
• Propunere de valoare clară: Afișarea procentelor de reducere (94% pentru lunar, 50% pentru anual)
• Psihologia motivului: Folosirea Black Friday ca o justificare clară pentru oferta specială

• Apel puternic la acțiune: “Obține-l acum”
• Elemente de consolidare a încrederii
• Comparație clară a prețurilor
• Ierarhie vizuală care subliniază reducerea

- [Descărcați șablonul exact Figma pe care l-am folosit aici]

Iată o observație interesantă: În timp ce planul nostru obișnuit de 15 USD/lună are o rată de pierdere de 8%, oferta promoțională de 1 USD a înregistrat o pierdere de 4 ori mai mare în prima lună. Cu toate acestea, calculele încă funcționează puternic în favoarea noastră:

Economie plan regulat (per 100 conversii):

• Venit inițial: 100 utilizatori × 15 $ = 1.500 $
• Retenție după luna 1: 92 utilizatori (8% pierderi) × 15 $ = 1.380 $ venit lunar

Economia planului promoțional (per 570 conversii datorită unei rate de conversie de 5,7x mai mare):

• Venituri inițiale: 570 utilizatori × 1 $ = 570 $
• Retenție după luna 1: 387 utilizatori reținuți (32% pierderi) × 15 $ = 5.805 $ venituri lunare

Rata de conversie medie pe 60 de zile (înainte de Black Friday) vs Black Friday

Rata de pierderi înainte de Black Friday (plan obișnuit)   vs utilizatori achiziționați în Black Friday (plan promoțional):

Deși pierderile sunt mai mari, rata de conversie semnificativ crescută (de 5,7 ori) compensează mai mult decât diferența de venituri. În plus, noi suntem achiziționând clienți la o rată mult mai mare, construirea unui bază de utilizatori mai mare pentru actualizări și extinderi viitoare.

Profit acumulat pe 12 luni

Rata de pierdere a clienților a fost stabilită la 8% începând cu luna 3 pentru ambele planuri. Aceasta reflectă modul în care pierderea de clienți se stabilizează în mod natural în timp, deoarece utilizatorii care au achiziționat în principal în timpul promoției fără o nevoie puternică pentru produs au fost filtrați în primele două luni.

În realitate, rata de pierdere a clienților scade adesea pe măsură ce utilizatorii rămași devin mai loiali și mai implicați în produs. Cu toate acestea, pentru simplitate și scopuri ilustrative, am aplicat o rată constantă de pierdere a clienților de 8% începând cu luna 3, știind că este o estimare conservatoare și probabil mai mică în practică.

• Profit total plan promoțional (12 luni): 45.955 $
• Profit total plan regulat (12 luni): 11.856 $

Raportul este calculat ca:

Tabelul veniturilor acumulate pentru planurile obișnuite și promoționale:

Iată cum să utilizați PayPro Global pentru a implementa strategia de Black Friday prezentată mai sus pentru produsul dvs. SaaS:

• Creați-vă planul principal: Acesta ar fi planul dvs. lunar obișnuit.

• Creați un plan lunar cu discount: Oferiți clienților dvs. oferta de Black Friday pentru prima lună. Utilizați funcția de facturare recurentă a PayPro Global, setând prețul inițial la orice valoare alegeți pentru SaaS-ul dvs. și lunile următoare la prețul dvs. obișnuit.

• Creați un plan anual cu discount: Acesta ar fi planul dvs. anual.  

• Contactați echipa PayPro Global pentru a crea gratuit modele de case de marcat pentru dvs.sau o poți face singur din editorul de cod din Panoul de control al furnizorului PayPro Global.

• Să nu uităm importanța transparenței. Comunică clar durata perioadei de încercare și procesul de tranziție automată pentru a gestiona așteptările utilizatorilor.