Cum am obținut o creștere a conversiei de 570% în ultima Black Friday (cu modele pentru campania dvs. 2024)

Hei, fondatori SaaS!

Dorim să împărtășim experiența noastră și să vă prezentăm un studiu de caz de Black Friday de la Hocoos (proiectul nostru de creare a unui site AI) care a dat rezultate incredibile - o creștere de 570% a ratei de conversie. 

Mai mult, vă vom pune la dispoziție modelele exacte pe care le-am folosit, astfel încât să puteți implementa strategii similare în afacerea dumneavoastră.

În locul prețului nostru standard cu o singură opțiune ($15/lună), am prezentat două opțiuni strategice:

• Opțiunea 1: $1 pentru prima lună (apoi $15/lună)
• Opțiunea 2: $75 plan anual (50% reducere față de $150 obișnuit)

Am implementat mai multe declanșatoare psihologice dovedite:

• Urgență: Cronometru cu numărătoare inversă care arată disponibilitatea limitată în timp
• Reducerea riscurilor: Mesagerie "Încearcă acum, anulează oricând"
• Propunere de valoare clară: Afișarea procentelor de reducere (94% pentru lunar, 50% pentru anual)
• Psihologia rațiunii de ce: Utilizarea Black Friday ca o justificare clară pentru oferta specială

• Apel puternic la acțiune: "Ia-l acum"
• Elemente de consolidare a încrederii
• Comparație clară a prețurilor
• Ierarhie vizuală care evidențiază reducerea

- [Descarcă șablonul Figma exact pe care l-am folosit aici]

Iată o observație interesantă: În timp ce planul nostru obișnuit de $15/lună are o rată de pierdere de 8%, oferta promoțională de $1 a înregistrat o pierdere de 4 ori mai mare în prima lună. Cu toate acestea, calculele sunt în continuare în favoarea noastră:

Plan regulat Economie (la 100 de conversii):

• Venituri inițiale: 100 utilizatori × $15 = $1,500
• Retenția după luna 1: 92 de utilizatori (8% churn) × $15 = $1,380 venit lunar

Plan promoțional Economie (pentru 570 de conversii datorită unei rate de conversie de 5,7 ori mai mare):

• Venituri inițiale: 570 utilizatori × $1 = $570
• Retenția după luna 1: 387 de utilizatori reținuți (32% churn) × $15 = $5,805 venit lunar

Rata de conversie 60 de zile medie (înainte de vineri neagră) vs vineri neagră

Rata Churn Pre-Black Friday (plan normal) vs Black Friday (plan promoțional) utilizatori achiziționați:

În timp ce fluctuația este mai mare, rata de conversie semnificativ crescută (5,7x) compensează mai mult decât diferența de venituri. În plus, suntem dobândirea de clienți la o rată mult mai mare, construirea unui bază de utilizatori mai mare pentru viitoarele actualizări și extinderi.

Profit acumulat pe o perioadă de 12 luni

Rata de fluctuație a fost stabilită la 8% începând cu luna 3 pentru ambele planuri. Acest lucru reflectă modul în care rata de neparticipare se stabilizează în mod natural în timp, deoarece utilizatorii care au cumpărat în principal în timpul promoției, fără a avea o nevoie puternică de produs, au fost eliminați în primele două luni.

În realitate, rata de renunțare scade adesea și mai mult, pe măsură ce utilizatorii rămași devin mai fideli și mai implicați cu produsul. Cu toate acestea, din motive de simplitate și de ilustrare, am aplicat o rată de reziliere constantă de 8% începând cu luna 3, știind că este o estimare prudentă și probabil mai scăzută în practică.

• Plan promoțional Profit total (12 luni): $45,955
• Plan regulat Profit total (12 luni): $11,856

Raportul este calculat astfel:

Tabel al veniturilor acumulate pentru planurile regulate și promoționale:

Iată cum să profitați de PayPro Global pentru a implementa strategia de Black Friday prezentată mai sus pentru produsul dvs. SaaS:

• Creați-vă planul principal: Acesta ar fi planul dvs. lunar obișnuit.

• Creați un plan lunar cu reducere: Oferiți clienților dvs. oferta de Black Friday pentru prima lună. Utilizați funcția de facturare recurentă a PayPro Global, stabilind prețul inițial la orice valoare alegeți pentru SaaS, iar lunile următoare la prețul obișnuit.

• Creați un plan anual cu reducere: Acesta ar fi planul dvs. anual.  

• Contactați echipa PayPro Global pentru a crea gratuit modele de checkout pentru dvs., sau o puteți face singur din editorul de cod din panoul de control PayPro Global Vendor.

• Să nu uităm de importanța transparenței. Comunicați în mod clar durata de testare și procesul de tranziție automată pentru a gestiona așteptările utilizatorilor.