Cum să utilizați Add-on-urile pentru a maximiza vânzările pentru jocul dumneavoastră video
Pentru a crește durata de viață și profitabilitatea jocurilor video, o strategie eficientă cu add-on-uri poate ajuta. Aceste produse digitale suplimentare, adesea denumite un DLC de joc, oferă o cale către venituri continue dincolo de lansarea inițială. Acest ghid oferă un proces detaliat, pas cu pas, pentru planificarea, dezvoltarea și vânzarea acestor extensii de conținut valoroase, pentru a vă îmbunătăți cifrele de vânzări.
Stabiliți-vă Strategia de Add-on-uri
Înainte de a începe dezvoltarea, definiți o strategie clară pentru add-on-urile dumneavoastră. Tipul de conținut pe care îl creați ar trebui să se alinieze cu cererea jucătorilor, precum și cu modelul dumneavoastră de afaceri.
Întrebări de autoevaluare:
- Ce preferă jucătorii noștri? Extensii, personalizare sau noi mecanici de joc?
- Care este venitul țintă pentru acest add-on?
- Este obiectivul o expansiune de anvergură sau câteva pachete de conținut mai mici?
Înțelege-ți jocul de bază analizând toate datele analitice relevante. Identifică datele despre comportamentul jucătorilor pentru a afla ce moduri de joc sunt cele mai utilizate, ce articole sunt cele mai populare și unde își petrec jucătorii majoritatea timpului. Forumurile comunității, rețelele sociale și sondajele din joc îți vor oferi date calitative despre ceea ce își doresc jucătorii.
Un raport din 2024 de la Newzoo afirmă că jucătorii care achiziționează elemente suplimentare cosmetice vor petrece în medie cu 40% mai mult timp jucând jocul.
Listă de verificare pentru elemente suplimentare gratuite pentru jocuri video
Utilizați o abordare strategică pentru adăugirile de jocuri video și DLC-uri pentru a crește veniturile jocului dvs., implicarea jucătorilor și longevitatea.
-
Planificarea pre-producției
-
Dezvoltare și producție
-
Vânzări și integrarea platformelor
-
Marketing și lansare
-
Analiza post-lansare
Dezvoltare de hărți și producție
Odată ce v-ați planificat strategia, construiți-vă planul de dezvoltare a produsului pentru a avea o lansare de înaltă calitate.
- Elaborați un document de design detaliat pentru fiecare add-on. Aceste documente trebuie să definească conținut nou, mecanici și cerințe de active.
- Creați un grup specific de specialiști, fie interni, fie externi, pentru dezvoltarea jocului DLC (conținut de joc descărcabil). Stabiliți roluri clare pentru artiști, programatori, designeri și testeri QA.
- Stabiliți un proces QA strict. Calitatea unui add-on influențează percepția asupra unui brand și tonul general al recenziilor clienților; un add-on slab executat ar putea duce la rezultate negative. Prima săptămână de la lansarea unui DLC este critică, peste 60% din vânzări având loc, de obicei, în această perioadă.
Pentru a menține calitatea și concentrarea, luați în considerare o echipă mică și dedicată pentru add-on-urile post-lansare, fără a deturna resurse de la următorul dumneavoastră proiect major. Conținutul curge consistent prin această metodă, ceea ce poate avea un ușor efect asupra procesului dumneavoastră de dezvoltare.
Listă de verificare pentru elemente suplimentare gratuite pentru jocuri video
Utilizați o abordare strategică pentru adăugirile de jocuri video și DLC-uri pentru a crește veniturile jocului dvs., implicarea jucătorilor și longevitatea.
-
Planificarea pre-producției
-
Dezvoltare și producție
-
Vânzări și integrarea platformelor
-
Marketing și lansare
-
Analiza post-lansare
Alegeți și Integrați Platforma Dumneavoastră de Vânzări
Alegerea platformelor potrivite este o decizie importantă pentru afacerea dumneavoastră. În timp ce magazinele de jocuri, precum Steam sau piețele de console, gestionează distribuția, companiile SaaS și dezvoltatorii au nevoie de o platformă de e-commerce robustă care să gestioneze întregul proces de vânzare, de la finalizarea comenzii până la livrarea licenței. O întrebare cheie este: care sunt cele mai bune platforme pentru companiile SaaS pentru a gestiona add-on-urile și upgrade-urile?
- Rolul unui Merchant of Record (MoR): O platformă care acționează ca un Comerciant înregistrat (MoR) elimină complicațiile în vânzările globale prin gestionarea problemelor financiare și juridice. Aceasta include conformitatea fiscală în peste 13.000 de jurisdicții fiscale la nivel mondial și descurajează frauda la plată, care reprezintă aproximativ 3% din pierderile comerțului digital.
- Optimizarea procesului de checkout și a conversiei:
- Tipuri de Checkout: O platformă flexibilă ar trebui să ofere o varietate de tipuri de checkout care să se potrivească cu brandul și experiența jucătorului.
- Checkout web standard: Oferă o pagină de brand specifică pentru procesarea tranzacțiilor.
- Checkout-uri iFrame & pop-up: Puteți încorpora checkout-ul direct pe site-ul dvs. web sau în cadrul jocului pentru a oferi o experiență integrată clienților dvs.
- Checkout-uri în joc/în aplicație: Jucătorii pot achiziționa add-on-uri pentru jocuri video fără a părăsi jocul. Un raport din 2024 realizat de Statista a constatat că achizițiile fluide în joc influențează valoarea medie a comenzii, datele indicând o creștere potențială de până la 15%.
- Metode de Plată Locale: Numărul metodelor de plată locale puse la dispoziția cumpărătorilor influențează ratele de conversie. O platformă ar trebui să suporte o gamă largă de opțiuni de plată dincolo de cardurile de credit standard. De exemplu, în China, WeChat Pay și Alipay sunt tipice; în Brazilia, Pix este popular; iar în Olanda, iDEAL este cea mai utilizată metodă de plată online. Oferirea acestor metode locale poate afecta încrederea și ratele de abandon ale coșului de cumpărături în rândul cumpărătorilor internaționali.
- Gestionarea dunning: Pentru plățile recurente și abonamente (cum ar fi un abonament de sezon), o platformă’s sistem de gestionare a dunning-ului este esențial. Utilizarea unui proces automatizat pentru gestionarea tranzacțiilor eșuate din cauza cardurilor expirate sau a fondurilor insuficiente va trimite mementouri prin e-mail sau în aplicație la momentul potrivit și apoi va reîncerca plata la diferite intervale. Acest lucru ajută la diminuarea churn-ului involuntar și la creșterea recuperării veniturilor.
- Gestionare completă a taxei pe vânzări: O platformă care lucrează pentru tine, ar trebui să automatizeze întregul proces de taxă pe vânzări, de la calculul în timp real la colectare, precum și virament. Acest lucru este crucial pentru conformitate datorită reglementărilor complexe și reglementărilor fiscale digitale în continuă schimbare (de exemplu, TVA, GST și impozitul pe vânzări) în diferite țări.
- Tipuri de Checkout: O platformă flexibilă ar trebui să ofere o varietate de tipuri de checkout care să se potrivească cu brandul și experiența jucătorului.
PayPro Global este o platformă all-in-one care gestionează toate dificultățile vânzării de produse digitale la nivel global.
Soluții funcționează ca un Merchant of Record, ocupându-se de conformitatea fiscală, prevenirea fraudelor și procesarea plăților. Oferă tipuri de checkout personalizabile, prețuri geo-adaptabile și numeroase metode de plată locale, ceea ce duce la rate de conversie mai bune în regiunile vizate. Sistemul de management dunning automatizează recuperarea veniturilor pentru upgrade-urile abonamentelor. Iar platforma este dotată cu funcționalități care ajută la livrarea licențelor, la upgrade-uri automate și la campanii de upselling și cross-selling. Acest lucru vă permite să vă concentrați pe dezvoltarea de conținut, deoarece platforma gestionează nevoile financiare și logistice ale vânzării de add-on-uri pentru software-ul dvs.
Listă de verificare pentru elemente suplimentare gratuite pentru jocuri video
Utilizați o abordare strategică pentru adăugirile de jocuri video și DLC-uri pentru a crește veniturile jocului dvs., implicarea jucătorilor și longevitatea.
-
Planificarea pre-producției
-
Dezvoltare și producție
-
Vânzări și integrarea platformelor
-
Marketing și lansare
-
Analiza post-lansare
Implementați un Marketing Eficient
Campaniile de marketing afectează implicarea jucătorilor și influențează vânzările de add-on-uri.
- Prioritizează producția de active prin planificarea nivelului de calitate definit, incluzând un trailer cinematic de anunț, un trailer de gameplay detaliat și o imagine cheie de înaltă rezoluție.
- Promovează jocul DLC pe forumuri comunitare, pe rețelele de socializare și printr-un blog dedicat al dezvoltatorului. Distribuie conținut ‘din culise’ pentru a crește interesul și entuziasmul.
- Colaborați cu influenceri și creatori de conținut care au o audiență numeroasă în genul jocului dumneavoastră. Oferirea accesului timpuriu la add-on poate, de asemenea, crește anticiparea dinaintea lansării.
Anunțați data lansării din timp și folosiți o numărătoare inversă pentru a stimula adoptarea de către utilizatori. Un raport de la GamesIndustry.biz a arătat că un marketing puternic înainte de lansare pentru expansiunile majore poate crește vânzările din prima săptămână cu până la 40%.
Pentru mai multe sfaturi, consultați ghidul nostru despre cum să vindeți mai mult software în timpul sărbătorilor.
Listă de verificare pentru elemente suplimentare gratuite pentru jocuri video
Utilizați o abordare strategică pentru adăugirile de jocuri video și DLC-uri pentru a crește veniturile jocului dvs., implicarea jucătorilor și longevitatea.
-
Planificarea pre-producției
-
Dezvoltare și producție
-
Vânzări și integrarea platformelor
-
Marketing și lansare
-
Analiza post-lansare
Utilizați strategii de bundling și de tarifare
Tarifarea strategică și bundling-ul influențează valoarea medie a comenzii și valoarea pe viață a clientului.
- Prețuri eșalonate: Acest model este utilizat frecvent pentru add-on-uri software. Implică crearea mai multor niveluri de prețuri (de exemplu, “Standard,” “Deluxe,“ “Ultimate”) cu valoare și funcționalități în creștere.
Beneficiu: Această abordare se adresează diverselor segmente de jucători, de la cei care caută pachete de conținut minore până la cei care necesită conținut cuprinzător. Aceasta definește căi potențiale de upgrade și crește cheltuielile clienților pe măsură ce implicarea lor evoluează.
Oferiți un pachet “Deluxe Edition” care include jocul de bază și câteva pachete cosmetice, și o “Ultimate Edition” care include jocul, un season pass și un obiect exclusiv în joc.
- Preț bazat pe valoare: În loc să stabilească prețul pe baza costurilor de dezvoltare, această strategie stabilește prețul suplimentului pe baza valorii percepute de către client.
Beneficiu: Acest lucru permite un preț mai ridicat pentru conținutul considerat foarte dorit. De exemplu, o nouă clasă de personaje care modifică semnificativ modul de joc poate avea un preț mai mare decât un simplu element cosmetic.
Utilizați testarea A/B pe pagina de checkout pentru a identifica punctul de preț optim. Oferiți unui segment mic din audiența dumneavoastră un preț și unui alt segment un preț diferit pentru a vedea care generează venituri mai mari. Platforme precum PayPro Global oferă instrumente pentru a rula aceste experimente controlate pentru a vă testa ipoteza.
- Prețuri dinamice: Această strategie ajustează prețurile în timp real în funcție de cerere, condițiile pieței sau evenimente de vânzări.
Beneficiu: Abordează perioadele de cerere ridicată, de exemplu în timpul vânzărilor sezoniere, și gestionarea stocurilor de suplimente existente. Prețurile pot fi modificate pentru diferite regiuni geografice, posibil în raport cu puterea de cumpărare locală.
- Grupare: Oferirea mai multor suplimente sau a jocului de bază cu un pachet DLC la un preț redus poate afecta valoarea medie a tranzacției.
Beneficiu: Jucătorii pot percepe o valoare considerabilă, influențând posibil deciziile de cumpărare dincolo de intențiile inițiale.
Un pachet “Ediție Completă” care include tot conținutul lansat anterior este o practică obișnuită pentru jocurile cu un ciclu lung de suport post-lansare.
|
Strategie de preț |
Descriere |
Beneficiu potențial |
|
Pachet de expansiune |
O achiziție unică, de amploare, care adaugă conținut nou substanțial (de ex., poveste, moduri de joc, hărți). |
Venituri ridicate per vânzare; atrage jucătorii de bază. |
|
Pachete cosmetice |
Pachete mici de articole achiziționabile (de ex., skin-uri, emoticoane). |
Vânzări cu fricțiune redusă, în volum mare; atrage un public larg. |
|
Season Pass |
O achiziție unică ce oferă acces la toate viitoarele add-on-uri într-o perioadă specifică. |
Garatează venituri viitoare; construiește o bază de clienți loiali. |
|
Pachete |
Pachetul include jocul de bază și unul sau mai multe add-on-uri la un preț redus. |
Atrage jucători noi; crește valoarea achiziției inițiale. |
Listă de verificare pentru elemente suplimentare gratuite pentru jocuri video
Utilizați o abordare strategică pentru adăugirile de jocuri video și DLC-uri pentru a crește veniturile jocului dvs., implicarea jucătorilor și longevitatea.
-
Planificarea pre-producției
-
Dezvoltare și producție
-
Vânzări și integrarea platformelor
-
Marketing și lansare
-
Analiza post-lansare
Menține Calitatea și Analizează Performanța
Succesul continuu cu add-on-urile este un proces iterativ. Necesită un angajament față de calitate și o analiză programată a datelor de performanță.
- Analiza Datelor: Utilizați tabloul de bord analitic pentru a urmări vânzările, veniturile și implicarea jucătorilor. Determinați conținutul care se vinde cel mai bine și este cel mai utilizat.
- Feedback-ul jucătorilor: Fiți la curent cu recenziile și discuțiile de pe forumuri pentru a obține feedback despre ce funcționează de fapt și ce necesită îmbunătățiri.
- Iterați: Aceste date pot fi utile în dezvoltarea viitoarelor jocuri DLC și a componentelor software suplimentare. Popularitatea unui element cosmetic ar putea sugera explorarea creării de produse similare. Dacă un nou mod de joc are o implicare scăzută, rafinați-l sau reevaluați-vă strategia pentru următoarea actualizare.
Concluzie
Utilizarea strategică a DLC-urilor și a add-on-urilor pentru jocuri video poate influența veniturile și durata de viață a jocurilor video. O planificare atentă, dezvoltarea și marketingul strategic al acestor extensii, în paralel cu înțelegerea principiilor de management al îmbunătățirilor digitale, pot influența vânzările și implicarea jucătorilor. O atenție constantă la feedback-ul jucătorilor este importantă pentru succesul pe termen lung.
Întrebări frecvente
-
Un „add-on” este un termen larg folosit pentru orice conținut adițional, în timp ce DLC (Conținut Descărcabil) se referă la conținut digital descărcat după lansarea inițială a unui joc. DLC-ul este un fel de „add-on” care include orice, de la obiecte cosmetice la expansiuni de mare anvergură.
-
Consultă datele despre jucători și feedback-ul comunității pentru a înțelege ce conținut ar dori să vadă publicul tău. Strategia ta ar trebui să se potrivească cu comportamentul jucătorilor și cu obiectivele tale de monetizare, fie că este vorba de crearea unor extensii de poveste sau a unor pachete cosmetice mici.
-
Utilizați strategii de prețuri eșalonate pentru diferite niveluri de conținut, prețuri bazate pe valoare care arată valoarea percepută a unei adăugiri, și gruparea (bundling). Iar oferirea unui permis de sezon pentru tot conținutul viitor va contribui la asigurarea veniturilor recurente.
-
Un Comerciant Înregistrat (MoR) este o entitate terță care vinde produsele dumneavoastră. Acest lucru este util în gestionarea impozitelor globale complexe pe vânzări, gestionarea fraudelor de plată și obținerea conformității în multe jurisdicții.
-
Optimizează-ți parcursul de achiziție oferind mai multe metode de plată locale și utilizând prețuri geo-adaptative. O experiență simplă de finalizare a comenzii, fie în joc, fie printr-un pop-up, reduce abandonul coșului de cumpărături și crește vânzările.
Sunteți gata să începeți?
Am trecut prin ceea ce treceți și dumneavoastră. Haideți să împărtășim cei 19 ani de experiență ai noștri și să transformăm visurile dumneavoastră globale în realitate.
Română 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어