Cum să atragi și să vinzi SaaS clienților Enterprise
Pentru a atrage și a vinde SaaS clienților enterprise, este necesară o strategie bine planificată și executată. Acest ghid descrie natura complexă a vânzării de SaaS către enterprise, oferind pași practici pentru a naviga prin structuri organizaționale complicate și a asigura acele tranzacții de valoare ridicată. Stăpânirea acestor pași vă va arăta cum să poziționați oferta dvs. de SaaS enterprise ca soluție pentru clienții sofisticați.
Instantaneu de concept
Vânzări SaaS Enterprise
-
Categorie: Strategie de vânzări Enterprise & venituri.
-
Folosit de: B2B SaaS, Furnizori enterprise, Furnizori digitali.
-
Scop principal: Încheie tranzacții SaaS enterprise de valoare ridicată.
-
Concepte înrudite: Marketing bazat pe cont, Definiția ICP, Conformitate GDPR, Preț bazat pe valoare, Certificare SOC2.
-
Etapă în evoluția SaaS: Scalare, Series B.
Înțelegerea Enterprise
Un comitet de achiziții este format din mai multe persoane, fiecare având propriile motive pentru a lua în considerare o anumită investiție ca opțiune.
| Parte interesată | Rol | Preocupări cheie | Criterii tipice de evaluare |
| Utilizatori finali | Utilizatori zilnici ai SaaS | Ușurința în utilizare, integrări, funcționalitate zilnică, impact asupra muncii lor | Ușurință în utilizare, caracteristici relevante, integrare cu instrumentele lor, performanță |
| Manageri și șefi de departamente | Asigurarea alinierii cu obiectivele departamentului | Aliniere cu obiectivele, creșterea eficienței echipei, scalabilitate în cadrul unității lor | Impact asupra productivității echipei, capacități de raportare, optimizarea resurselor, rentabilitate |
| Echipe IT și securitate | Menținerea politicilor de securitate și date | Protocoale de securitate, conformitate, confidențialitatea datelor, integrare cu infrastructura IT | Certificări de securitate, criptarea datelor, capacități API, ușurință de implementare și gestionare |
| Finanțe și Achiziții | Controlul bugetelor și asigurarea ROI-ului | Rentabilitate, ROI demonstrabil, respectarea bugetului, termenii contractului | Structura de prețuri, potențiale economii de costuri, generare de venituri, flexibilitatea contractului |
| Executivi (CIO, etc.) | Aprobarea achizițiilor strategice la cel mai înalt nivel | Aliniere cu obiectivele strategice, avantaj competitiv, creștere pe termen lung | Impact strategic, potențial de inovare, scalabilitate în cadrul organizației, stabilitatea furnizorului |
- Utilizatori finali: Accentul lor se pune pe utilizabilitate, integrarea cu instrumentele existente și impactul direct pe care SaaS îl va avea asupra sarcinilor zilnice și a productivității. Exemplu: O echipă de marketing care folosește un nou CRM se va concentra pe introducerea datelor și capacitățile de raportare.
- Manageri și șefi de departamente: Aceștia stabilesc dacă există o aliniere coerentă cu obiectivele departamentale, probabil o îmbunătățire a eficienței echipei și scalabilitate în cadrul unității lor specifice. Notă:
O evaluare de securitate, care are loc de obicei după aprobările celorlalte părți interesate, are potențialul de a finaliza o tranzacție. Asigurați-vă că pregătiți documentele în avans.
- Echipe IT și de securitate: Cerințele lor sunt legate de protocoalele de securitate, conformitatea cu reglementările din industrie (de exemplu, SOC2 Tip 1 și 2), garanțiile de confidențialitate a datelor și integrarea cu infrastructura lor actuală. Notă: Costurile încălcării datelor sunt potențial foarte mari, subliniind importanța problemelor de securitate pentru clienții enterprise.
- Finanțe și Aprovizionare: Aceste părți interesate vor aștepta eficiență a costurilor, un randament evident al investiției (ROI) și asigurarea că limitările bugetare și condițiile contractuale vor fi respectate. Exemplu: Aceștia ar putea solicita o defalcare detaliată a modului în care soluția SaaS reduce costurile operaționale sau generează noi fluxuri de venituri.
- Executivi (CIO, CTO, CEO): Preocuparea lor este strategică, luând în considerare modul în care SaaS se integrează cu obiectivele generale de afaceri, oferă un avantaj competitiv și ajută la creșterea pe termen lung.
Metodologie de autoevaluare: Pentru a dezvolta o abordare adecvată, luați în considerare următoarele întrebări:
- Care departamente și roluri dintr-o întreprindere țintă vor interacționa cu soluția noastră? Această analiză aprofundată face parte din cum să definiți Profilul Clientului Ideal (ICP) pentru SaaS în mod specific pentru conturile complexe de întreprindere.
- Care sunt principalele obstacole și strategii de afaceri pentru fiecare dintre aceste părți interesate?
- Ce criterii utilizează și ce informații sunt necesare pentru a stabili o prioritate (de exemplu, certificări de securitate pentru IT, proiecții ROI pentru Finanțe)?
- Cât de complicată este infrastructura tehnologică existentă și ce capacități de integrare sunt necesare?
- Care este nivelul lor de toleranță la risc și ce validare (studii de caz, mărturii) ar putea fi necesară pentru a consolida încrederea?
Un plan organizat, cum ar fi o hartă a părților interesate, poate ajuta la ilustrarea acestor relații și priorități.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Rafinați-vă mesajele
Explicațiile axate pe funcționalități nu sunt întotdeauna eficiente. Mesajele dumneavoastră ar trebui să se adreseze preocupărilor specifice și rezultatelor dorite de fiecare parte interesată.
- Concentrați-vă pe valoarea afacerii: Adoptați o poziție în tranzacție în care rezultatul este deja în mâinile cumpărătorului și concentrați-vă pe explicarea beneficiilor practice — ore returnate unei echipe specifice, un ciclu de raportare scurtat de la zile la ore, un post care nu a mai trebuit ocupat. Comitetul care aprobă bugetul înțelege aceste rezultate de afaceri ca venituri crescute, costuri reduse, eficiență sporită, securitate sau satisfacție a clienților. Exemplu: În loc de „Platforma noastră oferă funcționalități avansate de analiză a datelor”, poate „Acest lucru permite echipei dumneavoastră de marketing să identifice campaniile cu performanțe ridicate și să optimizeze cheltuielile publicitare, ceea ce ar putea duce la o reducere a Costul de achiziție a clienților (pe baza unui studiu de caz cu un client de dimensiuni comparabile)” este versiunea care circulă în cadrul comitetului de achiziții.
- Dezvoltați conținut specific pentru fiecare persona: Proiectați materiale care să abordeze interesele specifice ale fiecărei părți interesate. Aceasta include:
-
- Calculatoare de rentabilitate financiară a investiției și analize ale impactului asupra bugetului pentru departamentul Financiar.
- Documentația de securitate și conformitate (de exemplu, rapoartele SOC2 și detalii despre cum asigurați conformitatea cu GDPR pentru politicile de confidențialitate a datelor) pentru IT.
- Diagrame de flux de lucru și ghiduri de utilizare pentru utilizatorii finali.
- Rezultate ale alinierii strategice pentru directori.
- Utilizați analogii din lumea reală: Simplificați conceptele tehnice complexe folosind comparații relevante. Exemplu: Explicați integrarea API comparând-o cu diferite aplicații de pe un smartphone care comunică între ele.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Calificați și cultivați lead-urile cu atenție
Ciclurile de vânzări pentru companii mari sunt mai lungi decât cele pentru IMM-uri, deci nu este recomandat să respingeți prematur clienții potențiali.
- Stabiliți criteriile de calificare: Evidențiați criteriile pentru a identifica clienții potențiali din segmentul Enterprise cu o nevoie demonstrabilă și un buget alocat pentru soluția dumneavoastră. Înțelegeți provocările specifice, termenele limită ale proiectelor și nivelul de suport executiv.
- Recunoașteți ciclurile de vânzări extinse: Rețineți că încheierea tranzacțiilor SaaS cu companii mari poate dura. Dotați-vă echipa de vânzări cu perseverență pentru un angajament pe termen lung.
- Observație: Tranzacțiile enterprise sunt adesea finalizate în urma întâlnirilor interne ale comitetului de achiziții. Considerați acțiunile de follow-up ca fiind costul prezenței dumneavoastră în acele momente, nu ca o presiune asupra potențialului client.
- Dezvoltați campanii de nurturing cu atingere multiplă: Implementați o strategie de nurturing axată pe conținut care oferă valoare și educație continuă. Utilizați resurse precum cărți albe, rapoarte din industrie, webinarii cu experți și studii de caz pentru a crește implicarea. Exemplu: O serie de comunicări care discută tendințele din industrie, apoi soluții specifice pentru provocările comune ale companiilor enterprise, ducând la o ofertă de demonstrație personalizată.
- Implementați Scorarea Clienților Potențiali: Prioritizați clienții potențiali angajați pe baza interacțiunilor lor cu conținutul și echipa dvs. de vânzări. Acest lucru încurajează alocarea concentrată a resurselor către oportunități imediate, hrănind în continuare și alte perspective.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Investiți în Leadershipul de Gândire
Poziționați-vă compania ca o resursă de încredere pentru a construi credibilitate și a vă stabili ca un potențial partener.
- Conținut Informativ: Dezvoltați resurse cuprinzătoare, cum ar fi rapoarte de cercetare, cărți albe care analizează tendințele industriei și studii de referință pe care cumpărătorii din întreprinderi le pot folosi pentru informații.
- Implicați-vă cu Analiștii din Industrie: Dezvoltați relații cu analiștii de la firme precum Gartner, Forrester și IDC. Evaluările lor pot influența percepțiile la nivel enterprise. Urmăriți includerea în rapoartele și evaluările relevante.
- Participați la Evenimente din Industrie: Prezentați-vă cunoștințele la conferințe și webinarii pentru a ajunge la un public de profesioniști din întreprinderi.
- Încurajați Implicarea Executivă: Sprijiniți-vă CEO-ul, CTO-ul și alți directori cheie în postarea pe platforme precum LinkedIn, împărtășind informații despre industrie, participând la podcast-uri și contribuind cu articole la publicații relevante.
CEO-ul unei companii de securitate cibernetică SaaS ar putea împărtăși perspective asupra celor mai recente tendințe, cum ar fi peisajele amenințărilor și practicile de securitate pentru întreprinderi.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Treceți de la generarea de clienți potențiali la ABM
Atunci când vindeți SaaS către companii enterprise, o strategie targetată de ABM (Account-Based Marketing) ar putea genera rezultate diferite în comparație cu eforturile generale de generare de lead-uri.
- Identificați conturile de mare valoare: Definiți-vă profilul ideal de client (ICP) și utilizați date firmografice, semnale de intenție și analize predictive pentru a identifica întreprinderile țintă cu potențial semnificativ.
- Cartografiați părțile interesate cheie: În conturile dvs. țintă, identificați factorii de decizie și influențatorii din diferite departamente. Utilizați o hartă a părților interesate pentru a vizualiza relațiile și influența acestora.
- Dezvoltați strategii personalizate de implicare: Creați-vă strategiile de comunicare, conținutul și demonstrațiile de produs pentru nevoile și provocările specifice fiecărui public țintă și ale părților interesate individuale din cadrul acestora.
- Dezvoltați conținut și oferte personalizate: Creați pagini de destinație personalizate, studii de caz cu organizații similare și propuneri personalizate pentru clienții cheie.
- Executați o comunicare pe mai multe canale: Implicați simultan o varietate de părți interesate din cadrul aceleiași organizații prin diverse canale (e-mail, LinkedIn, telefon, conținut personalizat).
În timp ce un reprezentant de vânzări interacționează cu un manager de achiziții, un arhitect de soluții poate discuta cu directorul IT despre cerințele tehnice.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Optimizați parcursul clientului
Un proces de cumpărare complicat prezintă provocări, așa că ar trebui să vă asigurați că optimizați fiecare etapă.
Gestionarea proactivă a obiecțiilor: Pregătiți-vă pentru preocupările comune (securitate, integrare, ROI) și adresați-le cu documentație, Întrebări frecvente și prezentări personalizate.
Dezvoltați modele ROI: Utilizați instrumente și calcule unde potențialii clienți pot introduce datele lor și evalua beneficiile financiare ale SaaS-ului dumneavoastră pentru întreprinderi.
Oferiți implementări etapizate și programe pilot (cu metrici de succes definiți): Pentru companiile enterprise prudente, o implementare inițială mai mică, cu criterii de succes simple, poate construi încredere. Asigurați-vă că acestea sunt bine gestionate și axate pe demonstrarea unei valori tangibile.
Implementați vânzarea pe mai multe fire: La fel ca în etapa de account-based marketing de mai sus, implicarea simultană a mai multor părți interesate poate accelera aprobările interne și poate menține impulsul.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Abordați prețurile și achizițiile
Prețurile pentru întreprinderi necesită flexibilitate și o înțelegere a procedurilor de achiziții, inclusiv a diverselor cerințe de plată. Dumneavoastră procesator de plăți trebuie să accepte scheme complexe de prețuri, diverse metode de plată și modele de facturare necesare clienților enterprise. Aceasta înseamnă metode de plată precum comenzi de achiziție și transferuri bancare, alături de opțiuni standard. În plus, oferirea de metode de plată locale preferate de clienții enterprise internaționali poate simplifica tranzacțiile. Un portal client complet pentru autoservire a abonamentelor și a facturării, precum și gestionare completă a abonamentelor capabilități, este o necesitate. În plus, gestionarea taxelor pe vânzări și a TVA-ului în diferite țări, luând în considerare reglementările specifice pentru taxele pe vânzări SaaS B2C și B2B, este o parte critică a tranzacțiilor enterprise.
- Dezvoltați cadre de stabilire a prețurilor bazate pe valoare: Deși personalizarea este obișnuită, prezentați structuri și modele de prețuri clare, ușor de înțeles și de justificat pe baza valorii percepute. Asigurați-vă că infrastructura dvs. de plată poate gestiona prețuri pe niveluri, reduceri de volum și oferte personalizate.
- Fiți transparenți în ceea ce privește cerințele de achiziție: Înțelegeți procesele tipice de achiziție ale întreprinderilor vizate (de exemplu, RFP-uri, audituri de securitate, revizuiri juridice) și asigurați-vă că procesele dvs. de plată se aliniază cerințelor acestora, inclusiv capacitatea de a procesa plăți prin comenzi de achiziție.
- Oferiți termeni contractuali și opțiuni de plată flexibile: Discutați duratele contractelor, programele de plată și acordurile privind nivelul serviciilor (SLA-uri) pentru a îndeplini cerințele întreprinderilor, inclusiv acceptarea transferurilor bancare și metodelor de plată locale.
- Asigurați o gestionare completă a taxelor: Implementați un sistem care calculează și gestionează impozitele pe vânzări și TVA-ul în conformitate cu regulile specifice fiecărei țări în care se află clienții dvs. întreprinderi, făcând distincția între reglementările B2C și B2B.
- Oferiți un portal client self-service: Oferiți companiilor enterprise un portal pentru clienți unde își pot gestiona abonamentele, vizualiza facturile, actualiza informațiile de plată și accesa toate detaliile de facturare.
- Implementați o gestionare robustă a abonamentelor: Utilizați un sistem care permite modificări flexibile ale abonamentului, upgrade-uri, downgrade-uri și anulări în funcție de nevoile companiei.
Clienții enterprise au adesea procese de achiziție stricte și preferințe de plată diverse. Flexibilitatea și asistența completă în acest domeniu sunt cruciale pentru încheierea tranzacțiilor — luați în considerare Soluții pentru gestionarea complexă a sunt ambele modele de software bazate pe cloud, există mai multe diferențe între ele, cum ar fi: tarifarea, oferirea de opțiuni de plată diverse, cum ar fi PO-urile (comenzile de achiziție) și transferurile bancare, susținerea metodelor de plată locale și furnizarea unui portal complet pentru clienți și a unei gestionări robuste a abonamentelor. De asemenea, facilitează conformitatea fiscală deplină, cu o gestionare exactă a taxelor pe vânzări și a TVA-ului pentru ambele B2C și B2B tranzacții din diferite țări, îmbunătățind potențial ratele de conversie.
Susțineți-vă Avocații Interni
Persoanele din cadrul companiei care vă susțin soluția pot fi valoroase.
- Identificați și construiți relații cu avocații: Identificați susținătorii timpurii și interacționați cu aceștia pentru a le înțelege perspectivele și pentru a le oferi resurse utile.
- Furnizați materiale interne de abilitare a vânzărilor: Creați prezentări personalizate, calcule ROI relevante pentru departamentul lor specific și puncte de discuție pe care le pot folosi pentru a comunica valoarea altor părți interesate.
- Oferiți informări executive pentru factorii de decizie: Organizați întâlniri între directorii dvs. și factorii de decizie cheie din cadrul companiei pentru a construi o comunicare care să abordeze orice întrebări sau nelămuriri.
- Solicitați feedback: Susținătorii dvs. interni pot oferi perspective interne și vă pot ajuta să vă rafinați abordarea. Abordați imediat orice aspect semnificativ.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Configurați integrarea și asistența continuă
Un proces bine gestionat integrare produce satisfacție pe termen lung a clienților și potențial de creștere viitoare.
- Creați planuri personalizate de integrare: Recunoașteți că implementările la nivel de întreprindere sunt complexe. Oferiți programe personalizate de integrare care să răspundă nevoilor lor specifice de flux de lucru și integrare.
- Alocați echipe de gestionare a conturilor și de succes al clienților: Oferiți asistență cu profesioniști dedicați care înțeleg afacerea clientului și îi pot aborda proactiv nevoile specifice.
- Oferiți programe de instruire: Asigurați-vă că toți utilizatorii finali și administratorii primesc instruire adecvată cu privire la software-ul enterprise.
- Monitorizați adopția și identificați oportunitățile de extindere: Implicați-vă în mod regulat cu clienții dvs. enterprise pentru a le înțelege nevoile pe măsură ce evoluează, și pentru a identifica oportunități pentru servicii sau funcții suplimentare.
Listă de verificare gratuită: Vânzarea de SaaS către clienți Enterprise
Optimizează-ți abordarea vânzărilor SaaS către companii și maximizează rata de succes.
-
Acțiuni cheie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare
-
O listă clară și acționabilă pentru echipa ta de vânzări
-
Urmăriți progresul
-
Identificați lacunele
-
Îmbunătățiți-vă strategia de vânzări către companii
-
și multe altele!
Prioritizați securitatea, conformitatea și protecția datelor
Acest lucru este esențial pentru toți clienții enterprise.
Mențineți certificările de securitate relevante: Obțineți și mențineți certificările de securitate aplicabile (de exemplu, SOC 2 Tip II, ISO 27001) și comunicați măsuri detaliate de securitate.
Furnizați documentație de securitate: Puneți la dispoziția tuturor persoanelor relevante informații complete despre protocoalele dvs. de securitate, metodele de criptare a datelor și conformitatea cu reglementările relevante.
Gestionați cerințele privind rezidența și guvernanța datelor: Discutați despre locațiile de stocare a datelor și respectarea de către dvs. a reglementărilor privind confidențialitatea datelor (de exemplu, GDPR, CCPA). Unele companii au preferințe specifice de implementare.
Implementarea acestor pași detaliați și adaptarea strategiilor dvs. la cerințele individuale ale fiecărui client de nivel enterprise vă va îmbunătăți șansele de a atrage și de a vinde cu succes soluțiile dvs. SaaS către acest segment de piață.
Semnătura reprezintă mijlocul procesului, nu sfârșitul acestuia. Un contract enterprise este reînnoit de o persoană care îl va evalua în funcție de succesul implementării, așa că, în procesul de semnare a acordului, stabiliți clar ce va presupune implementarea, ce înseamnă stadiul „activ” și pe ce se va baza prima evaluare. Executarea parțială a unei tranzacții încheiate poate duce la progresul către următorul ciclu de reînnoire, necesitând potențial o reluare a efortului de vânzare în condiții mai puțin avantajoase.
Concluzie
Navigarea cu succes prin complexitatea vânzării de SaaS către companii enterprise necesită o abordare strategică, răbdătoare și centrată pe client. Înțelegând cumpărătorul enterprise multifațetat, adaptându-vă mesajele pentru a rezona cu diversele părți interesate și optimizând fiecare etapă a ciclului extins de vânzări, veți construi încredere și veți stabili parteneriate de durată. Prioritizarea securității, a conformității și a soluțiilor de plată flexibile, oferind în același timp asistență excepțională, vă consolidează poziția de furnizor de încredere și valoros de SaaS enterprise. Evidențierea acestui lucru va deschide calea pentru o creștere susținută și succes la nivel enterprise.
Întrebări frecvente
-
Vânzările enterprise implică tranzacții de dimensiuni mai mari, cicluri de vânzare mai lungi și necesită convingerea mai multor părți interesate cu priorități diverse (IT, finanțe, utilizatori finali, directori). Spre deosebire de IMM-uri, unde tranzacțiile se încheie adesea mai rapid, companiile enterprise necesită evaluări amănunțite ale securității, conformității, ROI-ului și integrării.
-
Cartografiați structura organizațională și identificați persoanele care vor utiliza software-ul, controlează bugetul, asigură securitatea și iau decizia finală. Implicați-vă cu contactele inițiale pentru a înțelege comitetul de achiziții, rolurile și punctele lor slabe.
-
Concentrați-vă pe prezentarea clară a valorii de business și a ROI-ului pentru întreprindere, creând un mesaj care abordează punctele slabe specifice fiecărui stakeholder. Evidențiați securitatea, scalabilitatea și capacitățile de integrare ale soluției dvs. și oferiți studii de caz și mărturii relevante.
-
Ciclurile de vânzări pentru întreprinderi sunt mult mai lungi decât tranzacțiile SMB, durând de obicei luni sau chiar ani, din cauza numărului de stakeholderi, a scrutinului bugetar și a proceselor complexe de achiziții. Sunt necesare răbdare și o strategie de dezvoltare pe termen lung.
-
Furnizați proactiv documentație solidă despre protocoalele dvs. de securitate, certificări (cum ar fi SOC 2) și conformitatea cu reglementările aplicabile (de exemplu, GDPR, HIPAA). Fiți transparenți cu privire la practicile dvs. de gestionare a datelor și fiți pregătiți să răspundeți la întrebări tehnice detaliate din partea echipelor IT și de securitate.
-
Companiile mari au procese complicate de achiziții care implică analize juridice și diverse metode de plată, cum ar fi ordinele de achiziție și transferurile bancare. Oferiți termeni contractuali flexibili, prețuri bazate pe volum și utilizați un procesator de plăți care gestionează aceste cerințe, inclusiv gestionarea exactă a impozitelor și a TVA-ului.
Ești gata să începi?
Am fost în situația dumneavoastră. Să împărtășim cei peste 20 de ani de experiență și să transformăm visurile dumneavoastră globale în realitate.
Română 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어