Ce este modelarea financiară SaaS?

În peisajul SaaS (software-as-a-service), modelarea financiară se referă la construirea diferitelor prezentări ale performanței financiare a unei organizații. Acest lucru se realizează fie prin utilizarea de software specializat, fie, în mod tradițional, prin foi de calcul. 

Modelarea financiară analizează metrici SaaS specifice, cum ar fi Venitul recurent lunar (MRR), rata de pierdere a clienților, costul de achiziție a clienților (CAC) și valoarea duratei de viață a clientului (LTV) pentru a prognoza veniturile. 

Pentru fondatorii SaaS, această metodă este esențială pentru a determina rezultatele financiare viitoare și pentru a lua decizii de afaceri bazate pe date sau informații reale.

Având în vedere că modelul de afaceri preferat pentru produsele SaaS este strategia de prețuri prin abonament, prognoza veniturilor se învârte în jurul conceptului de venit recurent. Iată câteva dintre elementele cheie care fac parte din proces: 

• Achiziția de utilizatori: Încercați să estimați câți clienți va câștiga produsul dvs. SaaS într-un interval de timp specific. 
• Rata de pierdere a clienților: Estimați câți utilizatori își vor anula abonamentul în același interval de timp. 
• Extinderi: Luați în considerare potențialul venit obținut prin upgrade, vânzări suplimentare, vânzări încrucișate sau suplimente. 
• Contracție: Faceți o evaluare a posibilei pierderi de venit generată de retrogradări. 

Toate aceste puncte combinate pot ajuta întreprinderile SaaS să prognozeze veniturile și să optimizeze atât prețurile, cât și alocarea bugetului.

Când folosesc modele financiare pentru a urmări veniturile, organizațiile SaaS ar trebui să monitorizeze mai multe Valori SaaS. 

Venitul lunar recurent (MRR) este un punct de referință de încredere care analizează venitul lunar generat de o companie SaaS. 

O altă metrică de monitorizat este rata de pierdere, care indică numărul de utilizatori care și-au anulat abonamentele. Aceasta este legată direct de retenția clienților, iar cu cât procentul este mai mare, cu atât rata de retenție va fi mai mică. 

În continuare, companiile SaaS trebuie să fie conștiente de cât de mult le costă achiziționarea de noi clienți prin Achiziția de clienți Cost (CAC). Pe de altă parte, analiza valorii duratei de viață a clientului (LTV) arată cât de profitabile sunt relațiile cu utilizatorii prin evaluarea veniturilor totale așteptate de la un client. 

Rata de ardere este o metrică SaaS care ar trebui urmărită în mod regulat pentru a identifica rata la care o organizație cheltuiește numerar. Aceasta este o metrică relevantă pentru start-up-uri.

Optimizarea prețurilor SaaS este o sarcină continuă, iar modelarea financiară poate fi de ajutor. Iată cum: 

• Experimentați cu scenarii: Testați diferite tactici de stabilire a prețurilor și strategii și evaluați impactul acestora asupra nivelului de profitabilitate al companiei. Verificați dacă, în oricare dintre scenariile testate, s-au generat venituri mai mari. 

• Potriviți punctele de preț cu valoarea produsului: Colectați informații despre date și luați în considerare tranziția la stabilirea prețurilor bazate pe valoare. Determinați valoarea percepută a produsului dvs. și aliniați-vă prețul cu acesta.
• Evaluați costurile produsului dvs.: Pentru a obține o marjă de profit sănătoasă, este important să fiți conștienți de cheltuielile de dezvoltare, marketing și asistență ale produsului dvs.

Recunoașterea veniturilor trebuie să urmați anumite linii directoare, cunoscute și ca cele mai bune practici, pentru a oferi rezultate valide. 

Înțelegeți și aliniați procesul de recunoaștere a veniturilor cu standardul contabil recunoscut pe scară largă, ASC 606. Acesta este un standard contabil recunoscut pe scară largă. De asemenea, identificați perioadele de serviciu stabilite contractual și structurile de plată. Aceasta este cheia pentru a obține claritate atunci când prognozați veniturile. 

Luați în considerare repartizarea veniturilor pe întreaga perioadă de serviciu, în loc să le primiți pe toate în avans și să utilizați software dedicat pentru a recunoaște veniturile și a obține conformitatea SaaS.