Ce este prețuirea cu ofertă limitată (LTO) în SaaS?

Prețuirea cu ofertă limitată (LTO) este o strategie de vânzări în care companiile SaaS desfășoară diferite promoții sau oferă reduceri pentru o perioadă limitată de timp pentru a crea un sentiment de urgență și penurie.

Această tactică poate fi utilizată pentru a câștiga utilizatori și a influența veniturile din abonamente.

Iată patru moduri în care companiile SaaS bazate pe abonamente pot crește veniturile prin metoda LTO:

• Achiziția de clienți: Ofertele limitate în timp pot încuraja clienții potențiali să se angajeze într-un plan plătit.
• Venituri: Reducerile limitate pot genera venituri din abonamente.
• Potențial de upgrade: LTO-urile încurajează clienții să treacă la un plan premium.
• Interes reînnoit: Promotiile limitate în timp pot face clienții să revină la brandul dvs.

Iată avantajele și dezavantajele LTO-urilor pentru oferta SaaS:

Avantaje:

• Reducerile limitate în timp pot oferi întreprinderilor SaaS un proces rapid achiziția de clienți proces.
• LTO-urile pot influența veniturile pe termen scurt.
• Întreprinderile SaaS pot utiliza reducerile de preț pentru a afișa planuri premium.

Contra:

• Ofertele limitate pot avea un impact negativ asupra brandului tău.
• Promoțiile pot atrage clienți care pot renunța ulterior.

Abonamente SaaS ar trebui să ia în considerare ofertele limitate în următoarele situații:

• Lansări de produse: Ofertele limitate pot genera interesul clienților.
• Perioade de extrasezon: Ofertele limitate pot influența cererea în perioadele de vânzări scăzute.
• Achiziție de clienți țintă: Companiile SaaS pot personaliza promoțiile pentru a se potrivi diferitelor regiuni.
• Piață competitivă: Puteți utiliza LTO-uri pentru a vă prezenta oferta. 

Iată cinci pași pentru a crea o campanie LTO eficientă pentru afacerea dvs. SaaS:

1. Pasul unu: Stabiliți-vă obiectivele de afaceri. Fie că este vorba despre utilizatori noi sau upgrade-uri, definiți clar ce doriți să obțineți ca urmare a desfășurării unei campanii LTO.
2. Pasul doi: Mențineți promovarea simplă și ușor de urmărit de publicul țintă.
3. Pasul trei: Stabiliți o limită de timp clară și subliniați-o pentru a crea teama de a pierde.
4. Pasul patru: Aplicați reducerea la segment de clienți pe care crezi că ar fi mai receptivi la ea.
5. Pasul cinci: Folosește diferite canale de marketing pentru a-ți promova campania și a ajunge la utilizatori.