Ce este Valoarea Brută a Mărfurilor (GMV) pentru SaaS?

Valoarea brută a mărfurilor (GMV) este suma tuturor tranzacțiilor efectuate pe o platformă, excluzând retururile, reducerile și alte cheltuieli. În esență, aceasta arată volumul total al vânzărilor într-o anumită perioadă de timp. Deși nu este o metrică principală pentru majoritatea afacerilor SaaS, GMV poate fi util în anumite situații. De exemplu, platformele SaaS care facilitează tranzacții pentru alte companii pot utiliza GMV pentru a urmări valoarea totală a vânzărilor care au loc pe platforma lor. Monitorizarea GMV permite analizarea performanței și identificarea tendințelor. Deoarece GMV nu include costurile suportate în timpul vânzărilor, este important să rețineți că nu corespunde venitului real.

Pentru a calcula GMV, puteți utiliza această formulă:

Valoarea brută a mărfurilor (GMV) = Numărul de tranzacții × Valoarea medie a comenzii (AOV)

Unde:

• Numărul de tranzacții: Numărul total de vânzări sau comenzi dintr-o anumită perioadă.

Valoarea medie a comenzii (AOV): Venitul mediu generat per tranzacție. Acesta poate fi calculat prin împărțirea venitului total la numărul de tranzacții.

Conceptul de bază al GMV rămâne același în toate modelele de afaceri: valoarea totală a tranzacțiilor. Cu toate acestea, GMV nu este un indicator comun pentru majoritatea companiilor SaaS. Companiile SaaS se concentrează în principal pe modelele de venituri recurente, așa cum se arată prin măsuri precum Venitul Recurent Lunar (MRR) și Venitul Recurent Anual (ARR). Acești indicatori cheie de performanță (KPI) reflectă mai precis natura bazată pe abonament a companiilor SaaS.

GMV tradițional este adesea utilizat în piețe online și e-commerce pentru a calcula valoarea totală a produselor vândute. Pentru companiile SaaS, care prioritizează fluxurile de venituri recurente, GMV este mai puțin semnificativ. O imagine mai realistă a succesului financiar și a sănătății unei companii SaaS poate fi obținută prin concentrarea asupra ARR și MRR.

GMV poate fi un indicator util pentru afaceri în anumite situații. De exemplu, platformele SaaS care ajută alte companii să vândă pot folosi GMV pentru a monitoriza banii produși de utilizatorii lor.

GMV poate fi folosit pentru:

• A determina ratele de creștere
• A identifica produsele cele mai bine vândute
• A urmări și compara volumul vânzărilor în timp

Este important să rețineți că:

• GMV nu ar trebui să fie singurul indicator utilizat pentru evaluarea financiară, deoarece nu ia în considerare profitabilitatea sau cheltuielile.

MRR și ARR sunt principalele valori de referință pentru majoritatea companiilor SaaS.

Deși GMV nu este valoarea de referință principală pentru majoritatea afacerilor SaaS, poate fi o statistică utilă pentru a monitoriza tendințele în volumul și valoarea totală a tranzacțiilor. Cu toate acestea, organizațiile SaaS ar trebui să utilizeze în primul rând tactici care îmbunătățesc experiența utilizatorului, cresc implicarea clienților și optimizează veniturile recurente.

GMV și alți indicatori importanți pot fi monitorizați și îmbunătățiți cu ajutorul analizelor moderne și a unei oferte diversificate de produse. Deși oferă informații utile despre amploarea activității comerciale și ajută la identificarea tendințelor pentru decizii de creștere bine informate, rețineți că GMV nu este un indicator direct al profitabilității.