Ce este venitul recurent lunar angajat (CMRR)?

CMRR arată cheltuielile organizațiilor în relație cu investițiile, disponibilitatea resurselor și cotele de personal. În schimb, veniturile prin abonamente iau în considerare doar rezervările și pierderile. 

Utilizând CMRR într-un mediu SaaS, companiile își pot estima câștigurile viitoare pe baza angajamentelor lor contractuale de venit recurent. 

Rețineți: CMRR este un raport pentru viitor, deci nu coincide cu încasările efective.

CMRR and MRR are performance indicators for SaaS business. 

MRR (Monthly Recurring Revenue) is the revenue accrued from active subscriptions over the last 30 days, whereas CMRR views the future. 

The CMRR formula includes MRR and anticipates various possible outcomes, including subscriber churn, plan adjustments, and changes in paid plans, providing a comprehensive perspective. 

Anticipated subscriber cancellation strengthens CMRR since it makes more sense of the operational ability than MRR, which has a limited view. 

The formula for calculating CMRR is: Ending CMRR = Beginning CMRR + New Bookings CMRR + Expansion CMRR – Churned CMRR.

Gathering data on CMRR (Committed Monthly Recurring Revenue) can be relevant for making strategic decisions about growth and investment. 

Previziuni de venituri provides insights for strategic budget allocation and resource distribution based on anticipated future needs. 

CMRR is particularly relevant for recurring subscription-based companies as it forecasts recurring revenue and overall financial performance. It also:

• The forecasting of monthly recurring revenue (MRR) is refined by considering prospective contractions and upsells.
• Oferă o defalcare completă a fluxurilor de numerar totale preconizate, inclusiv fluxurile de numerar din achizițiile viitoare de clienți noi achiziții de clienți și pierderea posibilă a unor clienți.
• Abordați fluctuația clienților prin predicția timpurie a potențialului de pierdere.
• Arată accentul pe rezervarea de noi afaceri, deoarece pierderea poate fi confundată cu afacerile care au cicluri de vânzare mai scurte.

Întreprinderile pot influența potențial CMRR prin strategii de îmbunătățire retenția clienților, potențial atenuând pierderile de clienți și promovând upsell-uri. Este esențial să identifici factorii determinanți ai CMRR prin identificarea pierderilor, actualizărilor sau retrogradărilor și îmbunătățirea serviciilor de abonament. 

În ceea ce privește veniturile lunare contractuale rezervate și modificările contractuale planificate, CMRR a fost, de asemenea, modificat, astfel încât îmbunătățirea în această direcție va maximiza, de asemenea, CMRR.

Companiile ar trebui să pună în aplicare măsuri pentru a îmbunătăți retenția clienților prin încorporarea pierderilor preconizate în calculele CMRR.

Pentru o companie SaaS, un CMRR bun demonstrează creștere și stabilitate. Deși nu există un număr magic care să se aplice tuturor situațiilor, atunci când se raportează CMRR, un câștig net în abonamente și un CMRR în creștere sunt tipice. 

Rețineți că relația dintre CMRR și rezultatele de creștere ale unei companii SaaS poate fi influențată de diverși factori, inclusiv un CMRR favorabil.

• CMRR este o metrică valoroasă pentru companiile SaaS care doresc să strângă fonduri și să atragă investitori, deoarece reflectă capacitatea companiei de a genera venituri în mod eficient și de a-și acoperi costurile.
• Un CMRR ridicat indică o probabilitate ca o companie SaaS să își asigure oportunități de afaceri viitoare, deși alți factori pot influența rezultatul.
• Relația dintre reducerea churn-ului și creșterea pieței este complexă, iar reducerea churn-ului ar putea fi un factor care contribuie și care ar putea influența extinderea pieței.
• Deși un CMRR ridicat este adesea asociat cu un mediu de strângere de fonduri mai favorabil, un CMRR scăzut nu descalifică automat o afacere SaaS de la obținerea de finanțare.

CMRR data tracking logic takes actual MRR for a monthly period plus current cumulative bookings and churn data. This method involves recording all the irregular orders of booking, amendments of contracts shown in schedules, and planning the revenue every month.

In any organization, the management, and calculation of CMRR should entail using several automated tools and software that boost effective tracking.

Indicatorii cheie în cadrul modelului SaaS sunt MRR, rezervările, anulările și cheltuielile de retrogradare, toate acestea putând fi monitorizate în timp real pentru a calcula CMRR. Deoarece un abonament nu este stagnant, sistemele care monitorizează CMRR ar trebui să fie, de asemenea, suficient de flexibile pentru a ajuta la captarea precisă a CMRR.