Що таке сторінка ціноутворення SaaS?

Сторінка ціноутворення SaaS - це розділ вашого веб-сайту, де чітко викладено різні плани підписки на програмне забезпечення як послугу (SaaS) та альтернативи ціноутворення. Добре розроблена сторінка ціноутворення є важливою для перетворення відвідувачів на платоспроможних клієнтів.

Ваша сторінка ціноутворення SaaS є ключовим компонентом вашого веб-сайту, а також ваших продажів та маркетингових операцій, оскільки вона: 

• Встановлює стандарти: Клієнти можуть швидко визначити, чи доступний ваш продукт для них.
• Демонструє цінність: Підкреслює функції та переваги, доступні на кожному ціновому рівні.
• Спрощує процес прийняття рішень: полегшує клієнтам порівняння планів та вибір того, який найкраще відповідає їхнім вимогам.

Встановлюючи ціну на ваші SaaS-продукти, слід враховувати такі фактори:

• Модель підписки: Найбільш популярними є періодичні абонентські платежі, які зазвичай стягуються щомісяця або щорічно Модель ціноутворення SaaS.
• Багаторівневе ціноутворення: Щоб задовольнити потреби різних сегментів клієнтів, багато SaaS-компаній пропонують різні цінові рівні (наприклад, базовий, преміум) зі змінними наборами функцій та обмеженнями використання.
• Додаткові схеми ціноутворення: Деякі цінові структури можуть включати додаткові витрати, збори на основі використання або знижки за зобов'язання.

Розгляньте наступні ідеї під час оптимізації сторінки ціноутворення вашого SaaS-продукту:

• Зберігайте простоту: не бентежте користувачів великою кількістю варіантів або складними схемами ціноутворення.
• Ставте цінність на перше місце: підкреслюйте переваги для клієнта та надайте чітке пояснення того, що пропонує кожен тарифний план.
• Використовуйте зображення: таблиці, діаграми та значки допоможуть краще зрозуміти інформацію про ціни.
• Додайте переконливий заклик до дії: поясніть користувачам, як зареєструватися або розпочати безкоштовний пробний період.
• Тестуйте та перевіряйте: спробуйте різні цінові точки та варіанти оформлення, щоб визначити, що конвертується найкраще.

Кілька Абонентська плата варіантів за різними цінами пропонуються в рамках концепції тарифних планів SaaS. Зазвичай кожен тарифний план має різний набір функцій, обмежень використання або рівнів підтримки. Це дозволяє вам обслуговувати широкий спектр клієнтів, від фізичних осіб з обмеженим бюджетом до великих корпорацій зі складними вимогами.

Для SaaS-компаній модель ціноутворення за тарифними планами є популярним варіантом. Ось чому:

Переваги:

• Враховує різноманітні потреби та бюджети.
• Можливість підвищення продажів клієнтам до дорожчих рівнів.

Недоліки: 

• Якщо рівні нечітко визначені, вони можуть викликати плутанину.

Так, вам обов'язково потрібна сторінка з цінами, якщо ви продаєте програмне забезпечення за підпискою. Щоб допомогти вам з вибором вашої стратегії ціноутворення на SaaS, розгляньте наступні питання:

• Хто ваш ідеальний клієнт? Скільки вони готові витратити, і які їхні больові точки?
• Який рівень складності вашого продукту? Чи потрібно відображати різні набори функцій на різних рівнях?
• Які дії вживають ваші конкуренти? Для отримання інформації вивчіть їхні моделі ціноутворення.