Калькулятор собівартості проданих товарів (COGS) для SaaS

Подумайте про Собівартість реалізованої продукції SaaS як список усіх початкових витрат, пов'язаних із наданням ваших програмних послуг. Це покриває такі витрати, як ліцензії на програмне забезпечення, інфраструктура хостингу та пряма праця для створення та обслуговування продукту.

📈 Результати

Ставка собівартості проданих товарів SaaS

0.00%

Загальна собівартість проданих товарів $0.00

Загальний дохід $0.00

Ставка собівартості проданих товарів SaaS представляє собівартість проданих товарів як відсоток від загального доходу. Нижчий відсоток вказує на кращу валову маржу та операційну ефективність.

Як розрахувати собівартість проданих товарів SaaS (COGS)

Щоб точно визначити відсоток собівартості проданих товарів SaaS (COGS), виконайте ці прості кроки:

Зберіть загальну собівартість реалізованої продукції. Сюди входять усі прямі витрати, пов’язані з наданням послуг клієнтам. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати собівартість реалізованої продукції в розмірі 50 000 доларів США, тоді як велика компанія може зіткнутися з собівартістю реалізованої продукції в розмірі 500 000 доларів США.
Запишіть свій загальний дохід, який є загальним доходом, отриманим вашим продуктом SaaS за той самий період. Наприклад, якщо невелика компанія має дохід $200 000, а велика компанія — $2 000 000. Щоб переконатися, що ця цифра є точною для розрахунку вашої ставки COGS, ви можете використати калькулятора щомісячного періодичного доходу (MRR).
Поділіть загальну собівартість реалізованої продукції на загальний дохід, щоб знайти ставку. Для обох розмірів компаній ділення їхньої собівартості реалізованої продукції на відповідні доходи (50 000 доларів США/200 000 доларів США та 500 000 доларів США/2 000 000 доларів США) дає результат 0,25 або 25% при перетворенні у відсоток.
Помножте результат кроку 3 на 100, щоб отримати відсоток. Це перетворить 0,25 на 25%, що показує, що 25% доходу як для малої, так і для великої компанії споживається собівартістю реалізованої продукції.

Собівартість реалізованої продукції SaaS = (загальна собівартість реалізованої продукції / загальний дохід) * 100

Що таке собівартість проданих товарів (COGS) для SaaS?

Собівартість реалізованої продукції SaaS включає всі прямі витрати, пов'язані з доставкою програмного забезпечення клієнту. Це може включати витрати на сервер, підтримку клієнтів та основні програмні інструменти. Розуміння цих витрат допомагає оцінити реальні витрати на обслуговування кожного клієнта. Зокрема, цей показник не охоплює такі витрати, як витрати на продаж і маркетинг або адміністративні витрати.

Хоча COGS зосереджується на витратах на доставку, розуміння ваших витрат на залучення клієнтів також є життєво важливим для загального фінансового здоров'я. Ви можете використати калькулятора вартості залучення клієнта (CAC) для цього.

Знання вашої COGS — це перший крок до розуміння вашого валового прибутку, що потім допомагає у визначенні загальної рентабельності. Щоб побачити, коли ваші загальні доходи покриють усі витрати, ви можете розрахувати точку беззбитковості.
Інформуйте цінові стратегії, гарантуючи, що рівні підписки покривають витрати та генерують бажаний дохід.
Оптимізуйте розподіл ресурсів, зосереджуючи інвестиції на сферах, що підвищують ефективність і масштабованість.

Практичні приклади COGS для SaaS

Приклад 1: Компанія SaaS витрачає 30 000 доларів США на хмарну інфраструктуру для 1000 клієнтів, що призводить до собівартості реалізованої продукції в розмірі 30 доларів США на клієнта. Коли витрати зростають до 45 000 доларів США з додаванням 500 клієнтів, собівартість реалізованої продукції залишається стабільною на рівні 30 доларів США на клієнта (45 000 доларів США / 1500 клієнтів = 30 доларів США).
Приклад 2: Для підтримки клієнтів початкові витрати в розмірі 10 000 доларів США на 500 клієнтів призводять до собівартості реалізованої продукції в розмірі 20 доларів США на клієнта. Однак збільшення кількості клієнтів до 1000 з тими ж витратами знижує собівартість реалізованої продукції до 10 доларів США на клієнта (10 000 доларів США / 1000 клієнтів = 10 доларів США).
Приклад 3: Використовуючи стороннє програмне забезпечення, на ліцензію якого компанія витратила 5000 доларів США для 500 клієнтів, собівартість реалізованої продукції на клієнта становить 10 доларів США (5000 доларів США / 500 клієнтів = 10 доларів США).

Ці приклади показують COGS для кожного клієнта. Порівняння цього з доходом, який генерує кожен клієнт, може бути дуже корисним. Ви можете розрахувати свій середній дохід на один обліковий запис (ARPA) щоб допомогти з цим аналізом.

Період	Витрати на хостинг	Витрати на підтримку клієнтів	Загальна собівартість проданих товарів	Зміна за період	Відсоткова зміна
I квартал 2023 року	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
II квартал 2023 року	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
3 квартал 2023 року	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

Ставка собівартості реалізованої продукції SaaS = (96 000 / 480 000) * 100 = 20%

Різні способи розрахунку собівартості проданих товарів (COGS) для SaaS

Прямі витрати на хостинг: Витрати, пов'язані з серверами, хмарними сервісами та CDN, необхідними для доставки продукту SaaS.
Служба підтримки клієнтів: Включає витрати на заробітну плату команди підтримки та технології, що допомагають у безпосередній підтримці користувачів.
Витрати на впровадження: Витрати на налаштування нових клієнтів, включаючи навчання, необхідні для ініціації клієнтів.
Стороннє програмне забезпечення: Витрати на зовнішні програми, необхідні для функціональності SaaS, такі як API.
Операції центру обробки даних: Витрати, пов'язані з обслуговуванням центру обробки даних, електроенергією та експлуатацією, прив'язані до фізичної інфраструктури продукту.

Як підвищити ефективність COGS для SaaS

Організуйтеся: Централізуйте та сортуйте свої дані, включаючи витрати та ресурси, що використовуються для надання вашого SaaS. Впроваджуйте системи, які дозволяють вам відстежувати та ефективно ними керувати, щоб заощадити час і зменшити кількість помилок.
Навчіться говорити ні: Ретельно вивчайте запити та проекти, які збільшують операційні витрати без додавання значної цінності. Зосередьтеся на ключових послугах, які найбільше сприяють задоволенню та утриманню клієнтів.
Інвестуйте час у саморозвиток: Залишайтеся в курсі останніх тенденцій у сфері SaaS-бізнесу та технологічних досягнень. Регулярне навчання новому програмному забезпеченню та методологіям може допомогти знизити витрати та покращити надання послуг.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом