Калькулятор щомісячного повторюваного доходу (CMRR) SaaS

Подумайте про CMRR як гарантований щомісячний дохід від ваших контрактів SaaS, як наявність заблокованого потоку доходу, а не лише того, що ви виставили рахунок. Це дає чітке уявлення про вашу майбутню фінансову стабільність.

📈 Результати

SaaS зафіксований щомісячний повторюваний дохід (CMRR)

$0.00

CMRR розраховується шляхом додавання початкового CMRR, CMRR нових бронювань і CMRR розширення, а потім віднімання CMRR відтоку. Ця метрика допомагає відстежувати зафіксований повторюваний дохід вашого SaaS-бізнесу.

Як розрахувати зафіксований щомісячний регулярний дохід SaaS (CMRR)

To accurately determine your SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR), follow these steps:

Identify the Beginning CMRR. This is your total monthly recurring revenue at the start of the period. For example, a small SaaS startup might have a Beginning CMRR of $10,000, while a larger company might start at $500,000. You can find this number in your financial systems where subscriptions are tracked.
Calculate the New Bookings CMRR. This represents the monthly recurring revenue from new customers acquired during the period. For instance, if you secured $2,000 from new contracts, this is your New Bookings CMRR. Look for this data in your CRM or systems tracking upgrades.
Визначте відтік CMRR. Це дохід, втрачений через скасовані підписки. Наприклад, якщо ви втратили 800 доларів, це буде ваш відтік CMRR. Ви можете знайти це значення у своїх системах управління підписками.
Розрахуйте кінцевий CMRR, додавши початковий CMRR, CMRR нових бронювань і будь-який CMRR розширення, а потім відніміть CMRR відтоку. Використовуючи наші приклади, 10 000 доларів (початок) + 2000 доларів (новий) + 500 доларів (розширення) - 800 доларів (відтік) = 11 700 доларів. Ця кінцева сума є вашим CMRR.

Примітка: Переконайтеся, що всі значення є щомісячними сумами і базуються на умовах укладеного договору.

SaaS CMRR = Початковий CMRR + CMRR нових замовлень + CMRR розширення - CMRR відтоку

Що таке зафіксований щомісячний повторюваний дохід SaaS (CMRR)?

SaaS зафіксований щомісячний повторюваний дохід (CMRR) представляє дохід, який компанія очікує отримати щомісяця від своїх існуючих контрактів і підписок, припускаючи, що вони продовжуватимуться за планом. Ця цифра включає очікувані доходи від угод, які, ймовірно, будуть поновлені, що забезпечує більш передбачуваний фінансовий прогноз порівняно зі звичайним щомісячним повторюваним доходом (MRR), який може враховувати невизначені майбутні заробітки.

Прогнозуйте майбутній дохід з чітким уявленням про зафіксовані підписки.
Оцініть стан бізнесу за допомогою точного знімка повторюваного доходу.
Виміряйте ефективність продажу та маркетингу, визначаючи фактори зростання.

Практичні приклади зафіксованого щомісячного повторюваного доходу SaaS (CMRR)

Приклад 1: У компанії-розробнику програмного забезпечення, якщо у вас є 100 клієнтів, які користуються базовим планом за 50 доларів на місяць, ваш CMRR складе 5000 доларів. Це обчислюється шляхом множення кількості клієнтів (100) на щомісячну плату за клієнта (50 доларів).
Приклад 2: Для пропозиції вищого рівня уявіть, що у постачальника SaaS є 50 клієнтів на преміум-плані, який коштує 200 доларів на місяць. Тут CMRR становить 10 000 доларів. Це визначається шляхом множення кількості преміум-передплатників (50) на їхню ставку підписки (200 доларів).
Приклад 3: Розгляньте сценарій, коли компанія пропонує сезонну знижку на перший квартал, знижуючи ціну до 30 доларів на місяць за базовий план. Якщо кількість підписок протягом цього періоду становить 200, CMRR знизиться до 6000 доларів. Це зниження відображає вплив рекламної знижки на дохід.

Ця таблиця надає зразок перегляду зафіксованого щомісячного повторюваного доходу (CMRR) за три місяці, демонструючи, як розраховувати та аналізувати зміни.

Місяць	Новий CMRR	CMRR, що відвалився	Чистий новий CMRR	Загальний CMRR	Зміна MoM	Зміна MoM (%)
Місяць 1	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Місяць 2	$6,000	$700	$5,300	$105,300	$5,300	5.3%
Місяць 3	$7,000	$600	$6,400	$111,700	$6,400	6.1%

Дані показують позитивну тенденцію в CMRR, при цьому як чистий новий CMRR, так і загальний CMRR зростають щомісяця. Це свідчить про здорове зростання та ефективні стратегії утримання клієнтів.

CMRR = 105 300 $ + 7000 $ + 0 $ - 600 $ = 111 700 $

Різні способи розрахунку CMRR

Базовий CMRR: Сума всіх зафіксованих щомісячних доходів від активних підписок, що розглядається як середній щомісячний дохід.
CMRR з додатковими продажами: Включає нові підписки та дохід від клієнтів, які оновлюють свої плани. Відстежує ефект додаткових продажів.
CMRR зі зниженнями: Враховує дохід, втрачений через зниження клієнтами своїх планів. Забезпечує чіткішу картину чистих змін доходу.
CMRR з відтоком: Враховує нові підписки, додаткові продажі та рекламні пропозиції, але також включає дохід, втрачений через відтік. Допомагає зрозуміти загальний щомісячний дохід і вплив обороту клієнтів.
Скоригований CMRR: Включає знижки, рекламні пропозиції та заходи з оптимізації коефіцієнта конверсії, що впливають на ймовірність конверсії. Надає детальний прогноз майбутніх доходів.

Як покращити ваш прибуток від щомісячного повторюваного доходу (CMRR) шляхом зменшення відтоку

Впроваджуйте програми лояльності: Розробляйте та впроваджуйте програми лояльності, які винагороджують постійних клієнтів. Це заохочує їх залишатися з вами та зменшує ймовірність відтоку.
Покращуйте обслуговування клієнтів: Забезпечте доступність, оперативність і ефективність вашої служби підтримки клієнтів. Позитивний досвід обслуговування може значно підвищити задоволеність і лояльність клієнтів.
Підтримуйте прозорість цін: Будьте чіткими та відкритими щодо своїх цін і того, що включає кожен пакет. Ця прозорість допомагає керувати очікуваннями клієнтів і запобігає незадоволенню.
Встановіть реалістичні очікування: Чітко повідомте, чого ваші клієнти повинні очікувати від вашого сервісу чи продукту. Точні та чесні описи допомагають запобігти непорозумінням та потенційному відтоку.
Виправте хибні уявлення про відтік: Навчіть свою команду та повідомте своїх клієнтів, що високі показники відтоку є шкідливими. Співпрацюйте, щоб покращити задоволеність продуктом та надання послуг, прагнучи підтримувати стабільну клієнтську базу для довгострокового успіху.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом