Як ми досягли 570% збільшення конверсії минулої Чорної п'ятниці (з шаблонами для вашої кампанії 2024 року)

Привіт, засновники SaaS!

Ми хочемо поділитися нашим досвідом і представити вам кейс Чорної п'ятниці від Hocoos (наш проект по створенню веб-сайтів зі штучним інтелектом) яка дала неймовірні результати - на 570% збільшився коефіцієнт конверсії. 

Більше того, ми надамо вам точні шаблони, які ми використовували, щоб ви могли впровадити подібні стратегії у своєму бізнесі.

Замість нашої стандартної ціни з одним варіантом ($15 на місяць) ми запропонували два стратегічні варіанти:

• Варіант 1: $1 за перший місяць (потім $15 на місяць)
• Варіант 2: Річний план за $75 (знижка 50% від звичайної ціни $150)

Ми впровадили кілька перевірених психологічних тригерів:

• Терміново: Таймер зворотного відліку, що показує обмежену кількість часу
• Зменшення ризиків: "Спробуйте зараз, скасуйте будь-коли" повідомлення
• Чітка ціннісна пропозиція: Відображення відсотків знижки (94% для місячних, 50% для річних)
• Психологія причин: Використання Чорної п'ятниці як чіткого обґрунтування спеціальної пропозиції

• Сильний заклик до дії: “Отримайте зараз”
• Елементи побудови довіри
• Чітке порівняння цін
• Візуальна ієрархія, що підкреслює знижку

- [Завантажте точний шаблон Figma, який ми тут використовували]

Ось цікаве спостереження: хоча наш звичайний тарифний план за 15 доларів на місяць має показник відтоку 8%, акційна пропозиція за 1 долар показала в чотири рази вищий відтік у перший місяць. Однак математика все ще працює на нашу користь:

Регулярна планова економіка (на 100 переходів):

• Початковий дохід: 100 користувачів × $15 = $1,500
• Утримання після 1-го місяця: 92 користувачі (відтік 8%) × $15 = $1 380 щомісячний дохід

Економіка плану просування (на 570 переходів завдяки вищому в 5,7 разів коефіцієнту конверсії):

• Початковий дохід: 570 користувачів × $1 = $570
• Утримання після першого місяця: 387 користувачів утримано (32% відтік) × $15 = $5,805 місячний дохід

Коефіцієнт конверсії за 60 днів у середньому (до чорної п'ятниці) проти чорної п'ятниці

Коефіцієнт відтоку перед Чорною п'ятницею (звичайний тарифний план) та Чорною п'ятницею (акційний тарифний план) за залученими користувачами:

Хоча відтік вищий, значно збільшений коефіцієнт конверсії (5,7x) більш ніж компенсує різницю в доходах. Крім того, ми залучаємо клієнтів набагато швидше, створюючи більшу базу користувачів для майбутніх оновлень та розширень.

Накопичений прибуток за 12 місяців

Показник відтоку було встановлено на рівні 8% починаючи з 3-го місяця для обох планів. Це відображає, як відтік природним чином вирівнюється з часом, оскільки користувачі, які в основному купували під час акції без сильної потреби в продукті, були відфільтровані в перші два місяці.

Насправді показник відтоку часто знижується ще більше, оскільки решта користувачів стають більш лояльними та залученими до продукту. Однак для простоти та наочності ми застосували постійний показник відтоку 8% з 3-го місяця, знаючи, що це консервативна оцінка і, ймовірно, нижча на практиці.

• Загальний прибуток за рекламним планом (12 місяців): 45 955 дол. США
• Загальний прибуток за звичайним планом (12 місяців): 11 856 дол. США

Співвідношення розраховується як:

Таблиця накопиченого доходу для звичайного та акційного тарифних планів:

Ось як використовувати PayPro Global для реалізації описаної вище стратегії "Чорної п'ятниці" для вашого SaaS-продукту:

• Створіть свій основний план: Це буде ваш звичайний щомісячний план.

• Створіть знижений щомісячний план: Запропонуйте своїм клієнтам знижку на перший місяць у Чорну п'ятницю. Використовуйте функцію повторного виставлення рахунків PayPro Global, встановивши початкову ціну на будь-яку суму, яку ви оберете для свого SaaS, а наступні місяці — за звичайною ціною.

• Створіть знижений річний план: Це буде ваш річний план.  

• Зверніться до команди PayPro Global, щоб створити безкоштовний дизайн платіжного шлюзу для васабо ви можете зробити це самостійно за допомогою редактора коду на панелі керування постачальником PayPro Global.

• Не забуваймо про важливість прозорості. Чітко повідомте про тривалість пробного періоду та процес автоматичного переходу, щоб керувати очікуваннями користувачів.