Як ми досягли 570% збільшення конверсії минулої Чорної п'ятниці (з шаблонами для вашої кампанії 2024 року)

Привіт, засновники SaaS!

Ми хочемо поділитися нашим досвідом і представити вам кейс Чорної п'ятниці від Hocoos (наш проект зі створення веб-сайтів на основі штучного інтелекту) що дало неймовірні результати — збільшення коефіцієнта конверсії на 570%. 

А ще краще, ми надамо вам точні шаблони, які ми використовували, щоб ви могли впровадити подібні стратегії у своєму бізнесі.

Замість нашої стандартної ціни з одним варіантом ($15 на місяць) ми запропонували два стратегічні варіанти:

• Варіант 1: $1 за перший місяць (потім $15 на місяць)
• Варіант 2: Річний план за $75 (знижка 50% від звичайної ціни $150)

Ми впровадили кілька перевірених психологічних тригерів:

• Терміновість: Таймер зворотного відліку, що показує обмежену доступність
• Зниження ризику: повідомлення “Спробуйте зараз, скасуйте будь-коли”
• Чітка ціннісна пропозиція: Відображення відсотків знижки (94% для щомісячної, 50% для річної)
• Психологія причин: Використання Чорної п'ятниці як чіткого обґрунтування спеціальної пропозиції

• Сильний заклик до дії: “Отримайте зараз”
• Елементи побудови довіри
• Чітке порівняння цін
• Візуальна ієрархія, що підкреслює знижку

- [Завантажте точний шаблон Figma, який ми тут використовували]

Ось цікаве спостереження: хоча наш звичайний тарифний план за 15 доларів на місяць має показник відтоку 8%, акційна пропозиція за 1 долар показала в чотири рази вищий відтік у перший місяць. Однак математика все ще працює на нашу користь:

Економіка звичайного плану (на 100 конверсій):

• Початковий дохід: 100 користувачів × $15 = $1500
• Збереження після 1 місяця: 92 користувачі (8% відтік) × 15 дол. США = 1380 дол. США щомісячного доходу

Економіка промоплану (на 570 конверсій завдяки в 5,7 разів вищому коефіцієнту конверсії):

• Початковий дохід: 570 користувачів × 1 дол. США = 570 дол. США
• Збереження після 1 місяця: збережено 387 користувачів (32% відтік) × 15 дол. США = 5805 дол. США щомісячного доходу

Середній показник конверсії за 60 днів (до Чорної п'ятниці) проти Чорної п'ятниці

Показник відтоку до Чорної п'ятниці (звичайний план) проти показника відтоку в Чорну п'ятницю (акційний план) залучених користувачів:

Хоча відтік вищий, значно збільшений коефіцієнт конверсії (5,7x) більш ніж компенсує різницю в доходах. Крім того, ми залучаємо клієнтів набагато швидше, створюючи більшу базу користувачів для майбутніх оновлень та розширень.

Накопичений прибуток за 12 місяців

Показник відтоку було встановлено на рівні 8% починаючи з 3-го місяця для обох планів. Це відображає, як відтік природним чином вирівнюється з часом, оскільки користувачі, які в основному купували під час акції без сильної потреби в продукті, були відфільтровані в перші два місяці.

Насправді показник відтоку часто знижується ще більше, оскільки решта користувачів стають більш лояльними та залученими до продукту. Однак для простоти та наочності ми застосували постійний показник відтоку 8% з 3-го місяця, знаючи, що це консервативна оцінка і, ймовірно, нижча на практиці.

• Загальний прибуток за рекламним планом (12 місяців): 45 955 дол. США
• Загальний прибуток за звичайним планом (12 місяців): 11 856 дол. США

Співвідношення розраховується як:

Таблиця накопиченого доходу за звичайними та акційними планами:

Ось як використати PayPro Global для впровадження стратегії Чорної п’ятниці, описаної вище, для вашого продукту SaaS:

• Створіть свій основний план: Це буде ваш звичайний щомісячний план.

• Створіть знижений щомісячний план: Запропонуйте своїм клієнтам знижку на перший місяць у Чорну п'ятницю. Використовуйте функцію повторного виставлення рахунків PayPro Global, встановивши початкову ціну на будь-яку суму, яку ви оберете для свого SaaS, а наступні місяці — за звичайною ціною.

• Створіть знижений річний план: Це буде ваш річний план.  

• Зверніться до команди PayPro Global, щоб створити безкоштовний дизайн платіжного шлюзу для васабо ви можете зробити це самостійно за допомогою редактора коду на панелі керування постачальником PayPro Global.

• Не забуваймо про важливість прозорості. Чітко повідомте про тривалість пробного періоду та процес автоматичного переходу, щоб керувати очікуваннями користувачів.