Що таке Монетизація API SaaS?

Монетизація API SaaS відноситься до набору стратегій та заходів, спрямованих на те, щоб компанія, що надає програмне забезпечення як послугу (SaaS), могла збільшити свій дохід шляхом надання зовнішнім розробникам, партнерам або клієнтам доступу до своїх продуктів, даних або технологій через свої Інтерфейси прикладного програмування (API). 

Вона передусім перетворює групу технічних компонентів на потенційно комерційний продукт.  

Впровадження стратегії монетизації API вимагає врахування кількох факторів:

• узгодженість API з Ціннісна пропозиція більшого продукту чи бізнесу
• Що таке потребує цільової аудиторії
• Що таке цілі бізнесу.  

Ці фактори необхідно добре розуміти, перш ніж намагатися монетизувати API.  

Приклад:

Якщо API послідовно скорочує час розробки для користувачів, доречна багаторівнева модель підписки, заснована на кількості викликів API або використовуваних функцій; в іншому випадку, коли цінність масштабується безпосередньо зі споживанням, підходить тарифікація на основі використання.

Найпоширеніші моделі монетизації API включають: 

• Моделі оплати за використання: передбачають стягнення плати з користувачів за кожен виклик API 
• Моделі за підпискою: передбачають періодичну оплату фіксованої суми за необмежений доступ до API.  
• Фріміум-моделі: пропонують базову функціональність API безкоштовно для залучення користувачів 
• Моделі на основі транзакцій: плата за кожну виконану транзакцію, що здійснюється за допомогою API 
• Моделі розподілу доходу: отримувати комісію за залучення бізнесу через API 
• Партнерські моделі: отримувати вигоду від рекомендацій сторонніх сервісів 

Ціноутворення для вашого API включає такі кроки:

1. Визначте унікальну торгову пропозицію API та зрозумійте, як клієнти її використовують.  
2. Зосередьтеся на створенні простоти, ясності та передбачуваності в моделі ціноутворення, узгоджуючи витрати, цілі та зростання клієнта. 
3. Розгляньте модель споживання API клієнтом за допомогою різних моделей ціноутворення для залучення різних сегментів клієнтів.  

Приклад:

Ви можете стягувати більше за преміум-ендпоінти або застосовувати різні моделі ціноутворення залежно від обсягу використання. Крім того, надайте підтримку та документацію щодо додаткових нарахувань, щоб охопити всі випадки. 

Ключові показники ефективності (KPI) для стратегії монетизації API включають фінансові аспекти, аспекти використання та продуктивності.  

Що таке фінансові аспекти включають:

• щомісячний регулярний дохід (MRR)
• життєву цінність клієнта (CLV)
• Середній дохід на користувача (ARPU).  

Що таке використання та аспекти продуктивності базуються на:

• кількості API-запитів
• рівні активності клієнтів
• кількості активних платячих підписників
• показнику помилок
• часі безперебійної роботи.  

Кроки включають:

1. Зробіть процесу адаптації використання максимально простим для користувачів, які лише починають працювати з API.  
2. Забезпечте наявність детальної та легкодоступної документації, на додаток до комплектів розробки програмного забезпечення, що підтримують низку мов програмування.  
3. Також варто створити «Посібник із початку роботи» та пісочницю (тестове середовище) для безризикового тестування. Уявіть це як пропозицію безкоштовної демонстрації з чіткими інструкціями; якщо користувачі не розуміють, що вони роблять, або не спробували те, що збираються зробити, вони, ймовірно, не оберуть його.