Що таке темп зростання доходу SaaS?  

Темп зростання доходу SaaS – це середньорічний темп зростання доходу компанії SaaS за певний період, як правило, щорічно або щоквартально. 

Для будь-якої SaaS-компанії важливо відстежувати цю метрику, оскільки вона надає важливу інформацію про те, чи компанія ефективно використовує своїх наявних клієнтів, а також чи здатна вона залучати нових клієнтів у майбутньому. 

Для стартапів високе зростання доходу є передумовою для залучення інвесторів та успішного завершення інвестиційних раундів, що сприятиме подальшому відкриттю офісів та збільшенню їхньої частки ринку.  

Враховувати інші фактори, такі як вартість залучення клієнтів (CAC) і рівень відтоку. Цей підхід може вплинути на баланс і рівень зростання та прибутку.

Щоб розрахувати темп зростання доходу SaaS, виконайте такі кроки:

1. Визначте дохід SaaS за розглядуваний період та попередній період. 
2. Візьміть різницю між доходом за поточний період і доходом за попередній період, а потім розділіть цю різницю на дохід за попередній період і помножте на 100, щоб отримати темп зростання у відсотках: 

Темп зростання доходу SaaS = ((Поточний дохід – Попередній дохід) / Попередній дохід) * 100.

«Хороший» темп зростання SaaS не є постійною фіксованою величиною і залежить від багатьох факторів, таких як:

• стадія розвитку компанії
• ринкові умови
• ARR (річний регулярний дохід).   

Компанії на ранніх стадіях потребують дуже високих темпів зростання, зазвичай понад 80-100%, щоб продемонструвати певну ринкову привабливість. Натомість, зрілі компанії можуть прагнути темпів зростання 20-40%.  

Відстеження зростання доходу від вашого SaaS включає:

1. Створіть структуру або фреймворк для відстеження ключових бізнес-метрик, таких як щомісячний регулярний дохід (MRR), Річний регулярний дохід (ARR), Цінність клієнта протягом життя (CLTV)та вартість залучення клієнта (CAC). 
2. Слідкуйте за додатковими метриками, такими як MRR розширення (зростання доходу від існуючих клієнтів) та втраченим річним періодичним доходом (ARR) (дохід, втрачений через скасовані підписки), щоб краще зрозуміти рушії зростання та напрямки для покращення.
3. Використовуйте інструменти, такі як ChartMogul або Baremetrics для створення системи контролю та звітності доходів, що підвищить точність та ефективність даних. 

Наприклад, якщо ви помічаєте високий відтік ARR у певній групі клієнтів, можливо, варто вивчити причини цього відтоку та впровадити ефективні стратегії утримання.

Сезонність стосується закономірностей у залученні клієнтів та доходах, які залежать від пори року.  

Одним з можливих підходів до цього питання є диверсифікація вашої клієнтської бази в різних галузях та географічних регіонах. Розуміння сезонних тенденцій може вплинути на прогнозування та розподіл ресурсів, потенційно впливаючи на бізнес-планування. 

Прогнозування фінансової звітності, проте, залишається викликом через непередбачувані ринки, що робить критично важливим їх аналіз та впровадження гнучких стратегій.