Що таке аналіз ринку SaaS?

Аналіз ринку SaaS - це процес оцінки індустрії програмного забезпечення як послуги (SaaS) з метою отримання інформації з певних тем, таких як розмір ринку, потенційні бізнес-можливості, конкуренція, вимоги клієнтів та тенденції.

Отримання цих знань корисне для SaaS-бізнесів усіх типів і розмірів.

Частка ринку SaaS - це частина галузевого ринку, на яку ваш бізнес може розраховувати, залучаючи нового клієнта. Це ваш відсоток від загального можливого доходу, доступного на певному цільовому ринку, порівняно з вашими прямими конкурентами.

Виконайте ці кроки, щоб визначити розмір вашого індивідуального ринку SaaS у вашій галузі:

• Опишіть свого ідеального клієнта: дослідіть індивідуального клієнта, який є ідеальним покупцем вашого продукту. 
• Розрахуйте приблизний розмір ринку: Визначте кількість клієнтів у галузі, які відповідають вашому цільовому профілю. 
• Визначтеся з вашою ціною: розрахуйте, скільки доходу ви можете очікувати від кожного клієнта.
• Розрахуйте загальний доступний ринок (TAM): помножте прогнозовану кількість клієнтів на ринку на ціну вашого SaaS.

Зростання ринку призводить до збільшення кількості потенційних клієнтів, але також і до посилення конкуренції. Різні тенденції впливають на можливий розмір вашої частки ринку: 

• Зростання впровадження хмарних технологій: Клієнти все охочіше переходять на хмарні рішення, а це означає, що SaaS-програмне забезпечення стає дедалі популярнішим для бізнесу. 
• Моделі на основі підписки: зростання інтересу до моделей програмного забезпечення на основі підписки.
• Розробка програмного забезпечення: нові функції, що з'являються на ринку SaaS-програмного забезпечення.

Ось як знайти правильний цільовий ринок для вашого SaaS: 

• Проаналізуйте існуючих клієнтів: визначте профіль існуючих клієнтів, щоб ви могли орієнтуватися на тих, хто має подібні риси та потреби. Легше звернутися до тих самих галузей, компаній однакового розміру та довести, що ви можете вирішити конкретні проблеми. 
• Орієнтований на проблему підхід: позиціонуйте свій SaaS як рішення для певного кола проблем для конкретного типу бізнесу.
• Дослідження конкурентів: враховуйте досвід конкурентів під час визначення стратегії для вашого SaaS-бізнесу.

Кожен бізнес потребує кодексу етики. SaaS-бізнес - не виняток: 

• Захист конфіденційності даних: захищайте дані клієнтів, дотримуйтесь відповідних нормативних актів щодо конфіденційності даних та дотримуйтесь суворих стандартів поводження з даними. 
• Усунення упередженості: Намагайтеся бути нейтральними під час збору та аналізу даних, щоб мати змогу точно відображати реальність. 
• Дотримуйтесь чесної конкуренції: не вдавайтесь до неетичних практик, вивчаючи своїх конкурентів. 

Аналогія: за допомогою цього аналізу ви намагаєтеся створити складну, але повну картину всього вашого ринку. Об'єднайте різні елементи, як пазл, щоб краще зрозуміти свій ринок. Включіть дані про клієнтів, тенденції галузі SaaSта ціноутворення конкурентів.