Калькулятор собівартості проданих товарів (COGS) для SaaS

Подумайте про Собівартість реалізованої продукції SaaS як список усіх початкових витрат, пов'язаних із наданням ваших програмних послуг. Це покриває такі витрати, як ліцензії на програмне забезпечення, інфраструктура хостингу та пряма праця для створення та обслуговування продукту.

📈 Результати

Ставка собівартості проданих товарів SaaS

0.00%

Загальна собівартість проданих товарів $0.00

Загальний дохід $0.00

Ставка собівартості проданих товарів SaaS представляє собівартість проданих товарів як відсоток від загального доходу. Нижчий відсоток вказує на кращу валову маржу та операційну ефективність.

Як розрахувати собівартість проданих товарів SaaS (COGS)

Щоб точно визначити відсоток собівартості проданих товарів SaaS (COGS), виконайте ці прості кроки:

Gather your total COGS. This includes all direct costs associated with delivering services to customers. For example, a small SaaS company might have a COGS of $50,000, while a large company might face $500,000 in COGS.
Record your total revenue, which is the total income generated by your SaaS product during the same period. For instance, if the small company has revenue of $200,000 and the large company has $2,000,000.
Divide the total COGS by the total revenue to find the rate. For both company sizes, dividing their COGS by their respective revenues ($50,000/$200,000 and $500,000/$2,000,000) yields a result of 0.25, or 25% when converted to a percentage.
Multiply the result from step 3 by 100 to get the percentage. This will convert 0.25 to 25%, showing that 25% of the revenue for both the small and large company is consumed by COGS.

SaaS COGS Rate = (Total COGS / Total Revenue) * 100

Що таке собівартість проданих товарів (COGS) для SaaS?

Собівартість реалізованої продукції SaaS включає всі прямі витрати, пов'язані з доставкою програмного забезпечення клієнту. Це може включати витрати на сервер, підтримку клієнтів та основні програмні інструменти. Розуміння цих витрат допомагає оцінити реальні витрати на обслуговування кожного клієнта. Зокрема, цей показник не охоплює такі витрати, як витрати на продаж і маркетинг або адміністративні витрати.

Максимізуйте прибутковість, розуміючи реальні витрати на доставку програмного забезпечення та визначаючи сфери для скорочення.
Інформуйте цінові стратегії, гарантуючи, що рівні підписки покривають витрати та генерують бажаний дохід.
Оптимізуйте розподіл ресурсів, зосереджуючи інвестиції на сферах, що підвищують ефективність і масштабованість.

Практичні приклади COGS для SaaS

Приклад 1: Компанія SaaS витрачає 30 000 доларів США на хмарну інфраструктуру для 1000 клієнтів, що призводить до собівартості реалізованої продукції в розмірі 30 доларів США на клієнта. Коли витрати зростають до 45 000 доларів США з додаванням 500 клієнтів, собівартість реалізованої продукції залишається стабільною на рівні 30 доларів США на клієнта (45 000 доларів США / 1500 клієнтів = 30 доларів США).
Приклад 2: Для підтримки клієнтів початкові витрати в розмірі 10 000 доларів США на 500 клієнтів призводять до собівартості реалізованої продукції в розмірі 20 доларів США на клієнта. Однак збільшення кількості клієнтів до 1000 з тими ж витратами знижує собівартість реалізованої продукції до 10 доларів США на клієнта (10 000 доларів США / 1000 клієнтів = 10 доларів США).
Приклад 3: Використовуючи стороннє програмне забезпечення, на ліцензію якого компанія витратила 5000 доларів США для 500 клієнтів, собівартість реалізованої продукції на клієнта становить 10 доларів США (5000 доларів США / 500 клієнтів = 10 доларів США).

Період	Витрати на хостинг	Витрати на підтримку клієнтів	Загальна собівартість проданих товарів	Зміна за період	Відсоткова зміна
I квартал 2023 року	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
II квартал 2023 року	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
3 квартал 2023 року	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

Ставка собівартості реалізованої продукції SaaS = (96 000 / 480 000) * 100 = 20%

Різні способи розрахунку собівартості проданих товарів (COGS) для SaaS

Прямі витрати на хостинг: Витрати, пов'язані з серверами, хмарними сервісами та CDN, необхідними для доставки продукту SaaS.
Служба підтримки клієнтів: Включає витрати на заробітну плату команди підтримки та технології, що допомагають у безпосередній підтримці користувачів.
Витрати на впровадження: Витрати на налаштування нових клієнтів, включаючи навчання, необхідні для ініціації клієнтів.
Стороннє програмне забезпечення: Витрати на зовнішні програми, необхідні для функціональності SaaS, такі як API.
Операції центру обробки даних: Витрати, пов'язані з обслуговуванням центру обробки даних, електроенергією та експлуатацією, прив'язані до фізичної інфраструктури продукту.

Як підвищити ефективність COGS для SaaS

Get organized: Централізуйте та сортуйте свої дані, включаючи витрати та ресурси, що використовуються для надання вашого SaaS. Впроваджуйте системи, які дозволяють вам відстежувати та ефективно ними керувати, щоб заощадити час і зменшити кількість помилок.
Навчіться говорити ні: Ретельно вивчайте запити та проекти, які збільшують операційні витрати без додавання значної цінності. Зосередьтеся на ключових послугах, які найбільше сприяють задоволенню та утриманню клієнтів.
Інвестуйте час у саморозвиток: Залишайтеся в курсі останніх тенденцій у сфері SaaS-бізнесу та технологічних досягнень. Регулярне навчання новому програмному забезпеченню та методологіям може допомогти знизити витрати та покращити надання послуг.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом