Що таке парно-непарне ціноутворення для SaaS?

Парно-непарне ціноутворення - це тактика психологічного ціноутворення, коли компанії встановлюють ціни, використовуючи непарні цифри, такі як 9, 7 або 5, щоб створити враження доступності. Ця тактика використовує упередження щодо лівої цифри, коли споживачі зосереджуються на крайній лівій цифрі, щоб округлити ціну в меншу сторону.

Ціноутворення з непарними числами, яке часто використовує дробові ціни, створює враження нижчої вартості. Наприклад, SaaS-бізнес може створити ілюзію економії, всталюючи ціну на свій продукт $19.99 замість $20. Хоча різниця між двома значеннями невелика, споживачі сприйматимуть її як більш доступний варіант.

Ціноутворення з непарними числами, особливо ціноутворення з чарівним числом, може вплинути на дохід SaaS-бізнесу, позиціонуючи продукти як доступні. На ціночутливих ринках це може вплинути на продажі та коефіцієнти конверсії. Крім того, це може принести переваги SaaS-бізнесу в порівнянні з тактикою ціноутворення з цілими числами.

Щодо SaaS-продуктів та програмного забезпечення, ціноутворення з непарними числами може бути реалізоване в кількох конкретних ситуаціях. 

По-перше, ринок, на якому представлений ваш продукт, повинен бути чутливим до цін. Якщо клієнти надають пріоритет вартості, тоді цей підхід до ціноутворення може бути варіантом. Також, якщо ваш ринок конкурентний, трохи нижча ціна може спонукати клієнтів купувати ваші продукти замість інших існуючих альтернатив. 

Крім того, цей підхід до ціноутворення можна використовувати під час представлення вашого продукту аудиторії, з метою активації Безкоштовні пробні періоди у великій кількості як ціль.

Непарно-парне ціноутворення може вплинути на репутацію SaaS-компанії, створюючи враження знижки, але при частому використанні воно може менше впливати на клієнта.