Що таке розширення ринку SaaS? 

Розширення ринку - це стратегія, що використовується SaaS-компаніями (програмне забезпечення як послуга) для представлення своїх продуктів або послуг у нових регіонах.
Мета цієї стратегії полягає в розширенні їхнього охоплення шляхом визначення нових сегментів клієнтів та джерел доходу. 

Стратегії зростання ринку для SaaS можна розділити на чотири типи. До них відноситься розширення ринку (також відоме як розвиток ринку), згідно з Матриця Ансоффа. 

• Проникнення на ринок: продавати більшій кількості клієнтів на вашому існуючому ринку.
• Розробка продукту: дотримуватися свого існуючого ринку, але створювати нові продукти для продажу. 
• Розвиток ринку: продаж вашого поточного продукту або продуктів на нових ринках.
• Диверсифікація: розробка нових продуктів для продажу на нових ринках.

Такі програми Стратегії зростання Ось деякі варіанти, які варто розглянути: 

• Географічне розширення: Почніть орієнтуватися на нові території або переключіть свою увагу на нові географічні регіони в межах вашої поточної країни діяльності. 

• Нові Сегменти ринку: Змініть тип цільової аудиторії на основі галузі, вертикалі або розміру компанії. 

• Партнерство: Співпрацюйте з реселлерами або дистриб'юторами, з якими вже пов'язані ваші нові цільові клієнти.
• Локалізація: Адаптуйте свій SaaS-продукт для нових локальних ринків. Змініть мову продукту, додайте або видаліть функції та забезпечте відповідність новим правилам.

Провайдер потокового сервісу Netflix почав продавати на нових ринках, переставши бути компанією, що базується лише в США. Компанія замовила локальний контент, адаптувала свій контент для місцевих ринків, змінила свою Структура ціноутвореннята локалізувала свій продукт. Netflix тепер є всесвітнім сервісом.

Три переваги цієї стратегії зростання: 

• Збільшення доходу: Орієнтуйтеся на різні сегменти клієнтів та отримуйте продажі
• Диверсифікація: Вихід на кілька ринків знижує ймовірність провалу вашого продукту у разі зміни тенденцій та споживчих звичок.
• Глобальне визнання бренду: Презентація вашого продукту в нових регіонах впливає на рівень впізнаваності вашого бізнесу