Як налаштувати ціноутворення для вашої відеогри
Опубліковано: 30 травня 2025 року
Щоб встановити ціну на вашу онлайн-відеогру, проаналізуйте ключові фактори для балансування прибутковості та прийняття ринком. Правильно встановлена ціна впливає на фінансовий успіх вашої гри та її цінність серед потенційних гравців. Цей посібник допоможе вам створити конкретний план для подолання труднощів із визначенням ціни вашої гри.
Визначте свою цільову аудиторію
Визначте цінність вашої гри за допомогою детального дослідження ринку, щоб окреслити вашого ідеального гравця. Дивіться далі базової демографії та зверніть увагу на їхні ігрові вподобання та жанри, звички витрачати гроші на онлайн-відеоігри та платформи, які вони найчастіше використовують. Читайте як визначити профіль вашого ідеального клієнта та використовуйте безкоштовні шаблони для збору даних.
Використовуйте опитування, голосування в соціальних мережах та форуми спільноти для отримання детальних даних. Наприклад, якщо ви розробляєте конкурентну багатокористувацьку онлайн-відеогру, важливо знати, чи ваша основна аудиторія віддає перевагу безкоштовним моделям з покупкою косметичних предметів (як Fortnite, яка заробила мільярди завдяки цій стратегії), чи преміум-моделі з поширеною кіберспортивною сценою (наприклад, Counter-Strike: Global Offensive).
Подумайте над цими питаннями, щоб зрозуміти свою аудиторію, що впливає на вашу цінову стратегію:
- Який типовий дохід моєї цільової аудиторії?
- На яких платформах вони найактивніші? (ПК, консоль, мобільні пристрої)
- В які інші ігри вони грають і які їхні цінові моделі?
- Чи існують специфічні регіональні вподобання або економічні фактори, які можуть вплинути на їхню готовність платити?
Використовуйте аналітичні інструменти, щоб зрозуміти поведінку ваших гравців у подібних іграх. Наприклад, звіти Newzoo пропонують поглиблений аналіз ринку щодо демографії гравців та їхніх витрат у різних регіонах і на різних платформах. Розуміння цих даних створює основу для індивідуальної цінової стратегії.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення для відеоігор
Забезпечте успіх вашої гри завдяки цьому вичерпному контрольному списку.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії
-
Аналіз цін конкурентів
-
Встановлення фінансових цілей
-
Міркування щодо глобального ціноутворення
-
та багато іншого!
Виберіть свою модель монетизації
Розгляньте різні моделі монетизації відеоігор, які відповідають дизайну вашої гри та цільовій аудиторії.
- Преміум (одноразова покупка): Гравці платять одноразову авансову плату за доступ до повної гри. Ця модель узгоджується з іграми, які мають суттєвий контент і високу цінність. Наприклад, Hades, визнаний критиками інді-тайтл, успішно запустив преміум-модель, зосередившись на повноцінному та відшліфованому досвіді для одного гравця.
- Freemium (Безкоштовна гра з покупками в додатку): Ця гра безкоштовна для завантаження, а дохід генерується за допомогою необов'язкових покупок у грі таких як косметичні предмети, віртуальна валюта або прискорювачі прогресу. Ця модель приваблює велику базу гравців, але ви повинні бути обережними, щоб уникнути сприйняття «плати, щоб виграти». Ігри, такі як League of Legends досягли успіху в продажах косметичних предметів, зберігаючи рівні умови гри для всіх гравців.
- Абонентська плата: Користувачі сплачують періодичну плату (щомісяця, щорічно) за постійний доступ до гри та її контенту. Ця модель зазвичай використовується для MMORPG (масових багатокористувацьких онлайн-рольових ігор), які забезпечують постійні оновлення контенту та функції спільноти, такі як World of Warcraft.
- З підтримкою реклами: Цей тип гри генерує дохід за рахунок показу реклами та є більш поширеним у казуальних мобільних іграх із широкою аудиторією.
- Гібридний: Ця гра створена шляхом поєднання елементів різних моделей, таких як преміум-гра з додатковим DLC (Downloadable Content) або free-to-play гра з преміум-рівнем підписки для ексклюзивних переваг.
Зверніть увагу на основний цикл геймплею та потенціал залучення; ігри з поширеними соціальними елементами або регулярними оновленнями контенту виграють від моделей підписки або freemium, тоді як однокористувацькі ігри з певним кінцем підходять для преміум-моделі. Візьміть до уваги успіх подібних ігор та їх стратегії монетизації.
Зверніться до PayPro Global для різних моделей монетизації відеоігор; вони включають безпечну обробку платежів, керування підписками, запобігання шахрайству та глобальне оподаткування, як для стягнення, так і для переказу коштів.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення для відеоігор
Забезпечте успіх вашої гри завдяки цьому вичерпному контрольному списку.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії
-
Аналіз цін конкурентів
-
Встановлення фінансових цілей
-
Міркування щодо глобального ціноутворення
-
та багато іншого!
Аналіз конкурентів
Не обмежуйтесь лише цінами інших онлайн-відеоігор. Створіть детальну таблицю для відстеження:
- Жанр та піджанр: Переконайтеся, що ви порівнюєте ігри, які схожі за основною механікою та цільовою аудиторією.
- моделі ціноутворення: Визначте, чи є конкуренти преміум, freemium, на основі підпискитощо.
- Цінові точки: Задокументуйте базову ціну та вартість будь-яких доступних видань або DLC.
- Контент та функції: Продемонструйте функціональність та обсяг контенту (наприклад, кількість рівнів, ігрових персонажів), а також будь-які унікальні торгові пропозиції.
- Відгуки гравців: Проаналізуйте відгуки, рейтинги та коментарі спільноти на платформах, таких як Steam, Metacritic та соціальні мережі.
- Стратегія монетизації (для безкоштовних ігор): Враховуйте типи та ціни внутрішньоігрових покупок.
|
Назва гри |
Жанр |
моделі ціноутворення |
Базова ціна (USD) |
Ключові особливості |
Середній рейтинг гравців |
Монетизація (якщо безкоштовна) |
|
Конкурент A |
Стратегія |
Преміум |
$29.99 |
Глибокий тактичний бій, розгалужений наратив |
85/100 |
Н/Д |
|
Конкурент B |
Стратегія |
Freemium |
Безкоштовно |
Покрокові битви, колекційні юніти |
78/100 |
Набори юнітів, валюта |
|
Конкурент C |
Стратегія |
Преміум |
$39.99 |
Глобальна стратегія, історичний сеттинг |
90/100 |
Розширення карти |
Цей аналіз дозволить вам позиціонувати вашу гру на ринку та визначити потенційні оптимальні цінові точки.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення для відеоігор
Забезпечте успіх вашої гри завдяки цьому вичерпному контрольному списку.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії
-
Аналіз цін конкурентів
-
Встановлення фінансових цілей
-
Міркування щодо глобального ціноутворення
-
та багато іншого!
Розрахуйте витрати та визначте фінансові цілі
Розрахуйте всі витрати на розробку, маркетинг та операційні витрати, які повинні включати:
- Ціноутворення на розробку: Зарплати, ліцензії на програмне забезпечення, аутсорсинг (графіка, аудіо, програмування), обладнання.
- PR та маркетинг: Реклама, кампанії в соціальних мережах, партнерство з інфлюенсерами, зв'язки з громадськістю.
- Операційний бюджет: Обслуговування серверів, підтримка клієнтів, юридичні послуги, плата за відповідність.
- Витрати на платформу: Ціни на платформі розповсюдження (наприклад, Steam бере відсоток від продажів).
Визначте кількість одиниць, які вам потрібно продати, щоб покрити всі витрати та встановити фінансові цілі для рентабельності та повернення інвестицій (ROI). Розгляньте різні сценарії продажів (наприклад, оптимістичний, реалістичний, песимістичний) та як ваша цінова стратегія працює з кожним з них.
Питання для самооцінки:
- Який наш загальний бюджет на гру?
- Яка наша бажана норма прибутку на одиницю?
- Скільки одиниць ми очікуємо продати протягом першого року?
- Яка наша довгострокова стратегія отримання доходу?
Безкоштовний контрольний список ціноутворення для відеоігор
Забезпечте успіх вашої гри завдяки цьому вичерпному контрольному списку.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії
-
Аналіз цін конкурентів
-
Встановлення фінансових цілей
-
Міркування щодо глобального ціноутворення
-
та багато іншого!
Впровадити тестування цін та аналіз даних
Використовуйте дані, зібрані під час тестування цін, щоб адаптувати свою цінову стратегію, щоб вона точно відповідала очікуванням гравців та ринковим умовам. Перед повним запуском проведіть ретельне тестування цін із сегментами вашої цільової аудиторії, використовуючи такі методи, як:
- A/B-тестування цін: Пропонуйте різні ціни різним групам гравців та відстежуйте коефіцієнти конверсії. Деякі платформи, такі як Steam або PayPro Global, пропонують інструменти для проведення цих контрольованих експериментів.
- Опитування та фокус-групи: Збирайте якісні відгуки про сприйняту цінність за різних цінових точок. Задавайте такі питання, як: «За якою ціною ви вважали б цю гру «вигідною»?»; «За якою ціною ви вважали б її занадто дорогою?»; та «Яку ціну ви вважали б розумною за пропонований контент?»
- Ранній доступ: Випустіть незавершену версію вашої гри за нижчою ціною для ранніх користувачів, збираючи відгуки як щодо ігрового процесу, так і щодо ціноутворення. Збільшуйте ціну в міру розвитку гри та додавання контенту, як це демонструють успішні проекти раннього доступу, такі як Deep Rock Galactic.
Відстежуйте дані про продажі та відгуки гравців; будьте готові коригувати ціни на основі продуктивності та змін ринкових умов.
Безкоштовний контрольний список ціноутворення для відеоігор
Забезпечте успіх вашої гри завдяки цьому вичерпному контрольному списку.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії
-
Аналіз цін конкурентів
-
Встановлення фінансових цілей
-
Міркування щодо глобального ціноутворення
-
та багато іншого!
Адаптація до різних платформ та світових ринків
Враховуйте регіональні економічні умови та культурні фактори, щоб забезпечити доступність та привабливість вашої гри на різних ринках. Визнайте, що ціноутворення не може бути однаковим на всіх платформах та в усіх регіонах.
- Міркування щодо конкретних платформ: Консольні магазини (PlayStation Store, Xbox Games Store, Nintendo eShop) мають різні норми ціноутворення та рекламні збори порівняно з ПК-платформами, такими як Steam або GOG. Мобільні платформи, такі як iOS App Store та Google Play Store, зазвичай надають перевагу нижчим цінам та фріміум-моделям; вони також стягують вищі комісії, в той час як продаж вашої відеогри безпосередньо через merchant of record та ваш власний веб-сайт може значно зменшити ваші витрати.
- Регіональне ціноутворення: Коригуйте ціни відповідно до місцевих економічних умов, паритету купівельної спроможності та валютних курсів. PayPro Global надає інструменти для керування локалізованими цінами та платіжних опцій, що забезпечує доступність для гравців у всьому світі.
- Культурні фактори: Зважайте на культурні особливості та цінові очікування в різних регіонах. Зрозумійте місцеві ринкові норми для ціноутворення на ігри.
|
Регіон |
Валюта |
Середній дохід |
Тенденції ціноутворення конкурентів |
Рекомендована корекція |
|
Сполучені Штати Америки |
USD |
Високий |
$20 – $60 |
Базова ціна |
|
Центральна Європа |
EUR |
Середній |
€15 – €40 |
-20% до -30% |
|
Південно-Східна Азія |
Різні |
Низький |
Еквівалент $5 – $20 |
від -50% до -70% |
Безкоштовний контрольний список ціноутворення для відеоігор
Забезпечте успіх вашої гри завдяки цьому вичерпному контрольному списку.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії
-
Аналіз цін конкурентів
-
Встановлення фінансових цілей
-
Міркування щодо глобального ціноутворення
-
та багато іншого!
Пріоритизуйте сприйняту цінність та унікальну торговельну пропозицію (УТП)
Продемонструйте ціннісну пропозицію вашої онлайн-відеогри потенційним гравцям:
- Унікальні характеристики: Що робить вашу гру унікальною серед конкурентів?
- Обсяг контенту: Скільки часу гри пропонує ваша гра?
- Платежі: Як ви приймаєте платежі за відеоігри? Чи пропонуєте ви внутрішньоігрові платежі?
- Якість виробництва: Чи відповідають візуальні ефекти, звук та загальне виконання високим стандартам?
- Спільнота та підтримка: Чи є сильна спільнота та надійна підтримка розробників?
Гра, яка сприймається як цінна, має більше шансів на успіх. Згадайте інді-ігри з інноваційною механікою або захоплюючими сюжетами, які досягли успіху, незважаючи на менший масштаб виробництва. Потім запитайте себе:
- Які переваги отримають гравці, купуючи мою гру?
- Як моя гра виглядає на фоні конкурентів з точки зору функцій та якості?
- Що є тією «родзинкою», яка привабить гравців та виправдає ціну?
Ретельно враховуючи ці фактори та застосовуючи підхід, керований даними, ви можете розробити ефективну стратегію ціноутворення для онлайн-відеоігор, максимізуючи її потенціал як для залучення гравців, так і для фінансового успіху.
Висновок
На завершення, визначення оптимальної ціни для вашої онлайн-відеогри вимагає ретельного врахування вашої цільової аудиторії, стратегії монетизації, конкурентного середовища, витрат на розробку та динаміки регіонального ринку. Ретельне дослідження, стратегічне тестування та готовність адаптувати ціни на основі показників та відгуків гравців забезпечать ваш успіх.
Продумано пройшовши ці кроки та використовуючи комплексні платформи, такі як PayPro Global для обробки платежів та глобального охоплення, ви можете ефективно позиціонувати свою гру для прибутковості та розвивати процвітаючу спільноту гравців.
Поширені запитання
-
Оцініть жанр, функції, витрати на розробку вашої гри, а також ціни на аналогічні продукти на ринку. Визначте сприйняту гравцями цінність на основі годин гри та унікальних переваг.
-
Поширені стратегії включають преміум (одноразова покупка) та freemium (безкоштовно з покупками в додатку); моделі передплати, ігри з підтримкою реклами та гібридні типи. Найкраща стратегія залежить від вашої гри та цільової аудиторії.
-
Як правило, ні, але враховуйте регіональну купівельну спроможність, обмінні курси валют та місцеві ринкові умови, щоб встановлювати ціни в різних географічних регіонах для кращої доступності та продажів.
-
Деякі ключові фактори впливу включають готовність вашої цільової аудиторії платити, ваші витрати на розробку та маркетинг, ціни конкурентів, сприйняту цінність вашої гри та вашу модель монетизації відеоігор.
-
Це залежить від вашої гри. Нижча ціна приваблює більшу аудиторію, тоді як вища ціна позиціонуватиме вашу гру як преміум. Обидва варіанти вимагають аналізу сприйнятої цінності та конкуренції на ринку.
-
Почніть з моніторингу продуктивності вашої гри, відгуків гравців та ринкових тенденцій. Потім коригуйте ціни на основі даних про продажі, рекламних можливостей та основних оновлень контенту або змін у грі.
Готові розпочати?
Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.
Українська 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Română 
简体中文 
日本語 
한국어