Come impostare i prezzi dei tuoi videogiochi

Per impostare il prezzo del tuo videogioco online, analizza i fattori chiave per bilanciare la redditività con l'accettazione del mercato. Impostare il prezzo corretto influenza il successo finanziario del tuo gioco e il suo valore tra i potenziali giocatori. Questa guida ti aiuta a creare un piano specifico per affrontare le difficoltà di determinazione del prezzo del tuo gioco.

Vada direttamente al giocatore e ignori il prezzo: i dati disponibili sulle abitudini di gioco consentono di capire se esistono altri giochi simili a quello sviluppato e qual è il ticket medio del pubblico. Guardi oltre i dati demografici di base e analizzi le preferenze e i generi di gioco, le abitudini di spesa per i videogiochi online e le piattaforme utilizzate più spesso. Legga come definire il profilo del tuo cliente ideale e usa modelli gratuiti per raccogliere i dati.

Utilizzi sondaggi, sondaggi sui social media e forum della community per ottenere dati granulari. Ad esempio, se sta sviluppando un videogioco online multiplayer competitivo, è importante sapere se il Suo pubblico di riferimento preferisce modelli free-to-play con acquisti cosmetici (il modello alla base della maggior parte dei più grandi titoli free-to-play) o un modello premium con una scena esports prevalente (come Counter-Strike: Global Offensive).

Pensa a queste domande per capire il tuo pubblico, che influenza la tua strategia di prezzo:

• Qual è il reddito disponibile tipico del mio target demografico?
• Su quali piattaforme sono più attivi? (PC, console, mobile)
• A quali altri giochi giocano e quali sono i loro modelli di prezzo?
• Esistono preferenze regionali specifiche o fattori economici che potrebbero influenzare la loro disponibilità a pagare?

Al fine di migliorare la conoscenza del comportamento dei giocatori in giochi simili, integri strumenti analitici nel Suo arsenale. Le società di ricerca del settore dei giochi forniscono dati su mappe regionali, dati demografici dei giocatori e spese; la scelta di una società con informazioni specifiche per la regione target è spesso una considerazione importante, rispetto all'affidarsi a dati meno comprovati. Queste informazioni forniscono le fondamenta per un'efficace strategia di prezzo.

Esamina vari modelli di monetizzazione per videogiochi che si allineano con il design del tuo gioco e il tuo pubblico di riferimento.

• Premium (Acquisto una tantum): I giocatori pagano una tariffa una tantum anticipata per accedere al gioco completo. Questo modello è in linea con i giochi che presentano contenuti sostanziali e un forte valore. Ad esempio, Hades, un titolo indie acclamato dalla critica, ha lanciato con successo un modello premium concentrandosi su un'esperienza per giocatore singolo completa e curata.
• Freemium (Free-to-Play con Acquisti In-App): Questo gioco è scaricabile gratuitamente e le entrate vengono generate con acquisti in-game come oggetti cosmetici, valuta virtuale o potenziamenti per la progressione. Questo modello attrae un'ampia base di giocatori, ma è necessario fare attenzione a evitare la percezione di "pay-to-win". Giochi come League of Legends hanno avuto un grande successo nelle vendite di oggetti cosmetici, mantenendo un campo di gioco imparziale per tutti i giocatori.
• Abbonamento: Gli utenti pagano una quota ricorrente (mensile, annuale) per l'accesso continuo al gioco e ai suoi contenuti. Questo modello viene solitamente utilizzato per i MMORPG (Massively Multiplayer Online Role-Playing Games) che forniscono aggiornamenti continui dei contenuti e funzionalità della community, come ad esempio World of Warcraft.
• Supportato da pubblicità: Questo tipo di gioco genera entrate visualizzando annunci pubblicitari ed è più comune nei giochi mobile casual con un vasto pubblico.
• Ibrido: Questo gioco è creato combinando elementi di diversi modelli, come un gioco premium con DLC (Downloadable Content) opzionale o un gioco free-to-play con un livello di abbonamento premium per vantaggi esclusivi.

Guardi al ciclo di gioco principale (core gameplay loop) e al potenziale di coinvolgimento; i giochi con forti elementi sociali o aggiornamenti regolari dei contenuti beneficiano di modelli di abbonamento o freemium, mentre i giochi per giocatore singolo con una fine definita sono adatti a un modello premium. Prenda nota del successo di giochi simili e delle loro strategie di monetizzazione.

Vai oltre il semplice annotare i prezzi di altri videogiochi online. Crea un foglio di calcolo dettagliato per monitorare:

• Genere e sottogenere: Assicurati di confrontare giochi simili nelle meccaniche principali e nel pubblico di destinazione.
• modello di prezzo: Decifra se i concorrenti sono premium, freemium, basati su abbonamentoecc.
• Punti di prezzo: Documenta il prezzo base e i costi di eventuali edizioni o DLC disponibili.
• Contenuti e caratteristiche: Mostra le funzionalità e il volume dei contenuti (ad esempio, numero di livelli, personaggi giocabili), nonché eventuali punti di forza esclusivi.
• Feedback dei giocatori: Analizza recensioni, valutazioni e feedback della community su piattaforme come Steam, Metacritic e social media.
• Strategia di monetizzazione (per giochi F2P): Prendi in considerazione i tipi e i prezzi di acquisti in-app.

Calcola tutte le spese di sviluppo, marketing e operative, che dovrebbero includere:

• Prezzi di sviluppo: Stipendi, licenze software, outsourcing (grafica, audio, programmazione), hardware.
• PR e marketing: pubblicità, campagne sui social media, partnership con influencer, pubbliche relazioni.
• Budget operativo: Manutenzione server, assistenza clienti, spese legali, commissioni di conformità.
• Costi della piattaforma: Prezzi della piattaforma di distribuzione (ad esempio, Steam prende una percentuale delle vendite).

Determina il numero di unità che devi vendere per coprire tutti i costi e stabilisci obiettivi finanziari per la redditività e ritorno sull'investimento (ROI). Considera vari scenari di vendita (ad esempio, ottimistico, realistico, pessimistico) e come la tua strategia di prezzo funziona con ognuno di essi.

Domande di autovalutazione:

• Qual è il nostro budget totale per il gioco?
• Qual è il nostro margine di profitto desiderato per unità?
• Quante unità prevediamo di vendere entro il primo anno?
• Qual è la nostra strategia di fatturato a lungo termine?

Utilizza i dati raccolti dai test di prezzo per adattare la tua strategia di prezzo, in modo che sia in linea con le aspettative dei giocatori e le condizioni di mercato. Prima di un lancio completo, effettua test di prezzo approfonditi con segmenti del tuo pubblico di destinazione utilizzando metodi come:

• Test di prezzo A/B: stabilisca un segmento dedicato agli sconti per i clienti esistenti e monitori i relativi dati di vendita. Le configurazioni delle vetrine digitali in genere non facilitano la divisione del traffico in base al prezzo, rendendo necessari confronti per periodo o regione piuttosto che un test controllato standard.
• Sondaggi e focus group: raccolga feedback qualitativi sul valore percepito a diversi livelli di prezzo. Ponga domande come: “A quale prezzo riterrebbe questo gioco un vero ‘affare’?” “A quale prezzo lo considererebbe troppo costoso?” e “Quale prezzo considererebbe ragionevole per i contenuti offerti?”
• Accesso Anticipato: Rilascia una versione non definitiva del tuo gioco a un prezzo inferiore per i primi utenti, raccogliendo feedback sia sul gameplay che sul prezzo. Aumenta il prezzo man mano che il gioco si sviluppa e ha più contenuti, come dimostrano titoli di successo in accesso anticipato come Deep Rock Galactic.

Monitora i dati di vendita e il feedback dei giocatori; sii pronto ad adeguare i prezzi in base alle prestazioni e all'evoluzione delle condizioni di mercato.

Adeguarsi alle condizioni economiche regionali e ai fattori culturali per garantire che il gioco sia accessibile e attraente in diversi mercati. Riconoscere che i prezzi non possono essere uniformi su tutte le piattaforme e regioni.

• Considerazioni specifiche della piattaforma: I marketplace per console (PlayStation Store, Xbox Games Store, Nintendo eShop) presentano norme di prezzo e commissioni promozionali diverse rispetto alle piattaforme PC come Steam o GOG.
• Dia un'occhiata al divario tra la regione più economica e quella più costosa. Un'ampia area identificata per lo sviluppo generalmente si correla con prezzi più bassi in quella località e prezzi più alti in altre località. Quando il prezzo del mercato locale è a un livello che consente le vendite, la ricerca di vendite in altre regioni con prezzi più alti potrebbe non essere necessaria. La strategia di prezzi regionali offre certi vantaggi, eppure lasciare la forbice incontrollata la rende costosa. Le piattaforme mobili, come l'iOS App Store e il Google Play Store, di solito privilegiano prezzi più bassi e modelli freemium; inoltre impongono commissioni più elevate, mentre vendere il tuo videogioco direttamente tramite un Merchant of Record e il tuo sito web può ridurre significativamente i tuoi costi.
• Prezzi regionali: Adegua i prezzi per riflettere le condizioni economiche locali, la parità di potere d'acquisto e i tassi di cambio. PayPro Global fornisce strumenti per la gestione dei prezzi localizzati e opzioni di pagamento, consentendo l'accessibilità ai giocatori di tutto il mondo.
• Fattori culturali: Tieni conto delle sensibilità culturali e delle aspettative di prezzo nelle diverse regioni. Comprendi le norme del mercato locale per i prezzi dei giochi.

Presenta la proposta di valore del tuo videogioco online ai potenziali giocatori:

• Caratteristiche uniche: Cosa rende il tuo gioco unico rispetto alla concorrenza?
• Volume di contenuti: Quanto tempo di gioco offre il tuo gioco?
• Pagamenti: Come accetti i pagamenti per i videogiochi? Offri pagamenti in-app/in-game?
• Qualità della produzione: La grafica, l'audio e la qualità generale sono di alto livello?
• Community e supporto: C'è una community forte e un supporto affidabile per gli sviluppatori?

Un gioco percepito come di valore ha maggiori probabilità di successo. Considera i giochi indie con meccaniche innovative o narrative avvincenti che hanno ottenuto successo nonostante siano produzioni su scala ridotta. Poi chiediti: 

• Quali sono i vantaggi che i giocatori otterranno acquistando il mio gioco?
• Come si confronta il mio gioco con la concorrenza in termini di funzionalità e qualità?
• Qual è il “gancio” che attirerà i giocatori e giustificherà il prezzo?

Considerando meticolosamente questi fattori e adottando un approccio basato sui dati, puoi creare una strategia di prezzo efficace per i videogiochi online, massimizzando il suo potenziale sia per il coinvolgimento dei giocatori che per il successo finanziario.