如何设置电子游戏定价
要为您的在线游戏设定价格，需要分析关键因素，以平衡盈利能力和市场接受度。设定正确的价格点会影响您游戏的财务成功及其在潜在玩家中的价值。本指南可帮助您制定具体的计划，以应对游戏定价的难题。
定义您的目标受众
Go directly to the player and ignore the price: the data available on gaming habits allows you to understand if there are other games like the one you developed, and what the audience’s average ticket is. Look beyond basic demographics and at their gaming preferences and genres, spending habits on online video games, and the platforms most often used. Read 如何定义您的理想客户画像 并使用免费模板来收集数据。
Utilize surveys, social media polls, and community forums for granular data. For instance, if you are developing a competitive multiplayer online video game, knowing if your core audience prefers free-to-play models with cosmetic purchases (the model behind most of the largest free-to-play titles) or a premium model with a prevalent esports scene (such as Counter-Strike: Global Offensive) is important.
思考以下问题，以了解您的受众，这会影响您的定价策略：
- 我的目标人群的典型可支配收入是多少？
- 他们在哪些平台上最活跃？（PC、游戏机、移动设备）
- 他们还玩哪些其他游戏，以及这些游戏的定价模式是什么？
- 是否存在特定的地区偏好或经济因素可能会影响他们的支付意愿？
In order to enhance your knowledge of how players behave in similar games, incorporate analytical tools into your arsenal. Games industry research firms provide data on regional maps, player demographics, and spending; selecting a firm with information specific to the targeted region is often a consideration, in contrast to relying on less substantiated data. This information provides the foundation for an effective pricing strategy.
选择您的盈利模式
考虑与您的游戏设计和目标受众相符的各种电子游戏盈利模式。
- 高级版（一次性购买）： Players pay a one-time upfront fee to access the full game. This model is aligned with games that have substantial content and strong value. For example, Hades，一款备受好评的独立游戏，通过专注于完整且精致的单人游戏体验，成功推出了高级模式。
- 免费增值 （免费畅玩，应用内购买）：该游戏可免费下载，其收入来自玩家可选的 游戏内购 例如装饰性物品、虚拟货币或进度提升。这种模式吸引了大量的玩家，但您必须注意避免“付费赢”的印象。像 League of Legends 等游戏在装饰性物品销售方面表现出色，从而为所有玩家保持了公平的竞争环境。
- 订阅：用户支付定期费用（每月或每年）以持续访问游戏及其内容。此模式通常用于提供持续内容更新和社区功能的大型多人在线角色扮演游戏 (MMORPG)，例如 World of Warcraft.
- 广告支持： 这类游戏通过显示广告来创收，并且在拥有广泛受众的休闲手机游戏中更为常见。
- 混合式：这款游戏结合了不同模式的元素，例如带有可选 DLC（可下载内容）的付费游戏，或带有高级订阅层的免费游戏，可享受专属权益。
Look at the core gameplay loop and the potential for engagement; games with strong social elements or regular content updates benefit from subscription or freemium models, while single-player games with a definitive end are suited for a premium model. Take note of the success of similar games and their monetization strategies.
查看 PayPro Global 各种电子游戏盈利模式；这些模式包括安全的支付处理、 订阅管理、防欺诈和全球税务处理（包括税款征收和汇款）。
Filled in, the sheet looks like this — and the gap between the two premium prices is where your own sits:
| 游戏名称 | 类型 | 定价模式 | 基本价格（美元） | 主要特点 | 平均玩家评分 | 盈利模式（如果 F2P） |
| 竞争对手 A | 策略 | 高级 | $29.99 | 深度战术战斗，分支叙事 | 85/100 | 不适用 |
| 竞争对手 B | 策略 | 免费增值 | 免费 | 回合制战斗，可收集单位 | 78/100 | 单位包，货币 |
| 竞争对手 C | 策略 | 高级 | $39.99 | 宏大战略，历史背景 | 90/100 | 地图扩展 |
计算成本并定义财务目标
计算所有开发、营销和运营费用，其中应包括：
- 开发定价：薪资、软件许可证、外包（美术、音频、编程）、硬件。
- 公关和营销：广告、社交媒体活动、网红合作、公共关系。
- 运营预算：服务器维护、客户支持、法律合规费用。
- 平台成本： 分销平台价格（例如，Steam 会收取一定比例的销售额）。
确定您需要销售多少套才能覆盖所有成本，并设定盈利能力和 投资回报率 （ROI）。考虑各种销售情景（例如，乐观、现实、悲观）以及您的定价策略如何与每种情景配合。
自我评估问题：
- 我们游戏的总预算是多少？
- 我们期望的单位利润率是多少？
- 我们预计第一年能售出多少单位？
- 我们的长期收入策略是什么？
实施价格测试和数据分析
使用从价格测试中收集的数据来调整您的定价策略，以确保其符合玩家预期和市场情况。 在全面发布之前，使用以下方法对目标受众进行彻底的价格测试：
- A/B 价格测试: Establish a dedicated segment for existing customer discounts and monitor the associated sales data. Storefront configurations typically do not facilitate the division of traffic based on price, necessitating comparisons by period or region rather than a standard controlled test.
- 调查和焦点小组: Collect qualitative feedback on perceived value at different price points. Ask questions like, “At what price would you consider this game a ‘steal’?” “At what price would you consider it too expensive?”, and “What price would you consider reasonable for the content offered?”
- 抢先体验：以较低的价格向早期用户发布未完成的游戏版本，收集有关游戏玩法和定价的反馈。随着游戏开发的进行和内容的增多，提高价格，就像 Deep Rock Galactic 等成功的抢先体验游戏所展示的那样。
监控销售数据和玩家反馈；准备好根据游戏表现和不断变化的市场情况调整定价。
适应多样化平台和全球市场
根据区域经济状况和文化因素进行调整，以确保您的游戏在不同市场中都易于访问且具有吸引力。 承认定价不能在所有平台和地区都统一。
- 平台特定注意事项： Console marketplaces (PlayStation Store, Xbox Games Store, Nintendo eShop) have different pricing norms and promotional fees compared to PC platforms like Steam or GOG.
- Take a look at the gap between the cheapest and the most expensive region. 一个被确定为广阔发展区域的地方，通常意味着该地区的定价较低，而其他地区则较高。当本地市场定价足以促进销售时，可能无需在价格更高的其他区域寻求销售。区域定价虽然有其优势，但若不关注其价格差，则会带来高昂的成本。移动平台，如 iOS App Store 和 Google Play Store，通常倾向于较低的价格点和免费增值模式；然而，它们也会收取更高的费用，与此同时 销售您的电子游戏 直接通过 记账商（MOR) 您自己的网站可以大大降低您的成本。
- 区域定价： 调整价格以反映当地经济状况、购买力平价和货币汇率。 PayPro Global 提供用于管理本地化定价的工具和 付款选项，从而使全球玩家都能访问。
- 文化因素：注意不同地区的文化敏感性和定价预期。了解当地游戏定价的市场规范。
| 地区 | 货币 | 平均收入 | 竞争对手定价趋势 | 建议调整 |
| 美国 | USD | 高 | 20美元 – 60美元 | 基准价格 |
| 中欧 | EUR | 中型 | 15欧元 – 40欧元 | Set against local competitors, not by discounting the base |
| 东南亚 | 各种 | 低 | 相当于 5 美元 – 20 美元 | Set against local competitors, not by discounting the base |
优先考虑感知价值和独特卖点 (USP)
向潜在玩家展示你的在线电子游戏的价值主张：
- 独特功能： 你的游戏与竞争对手相比有何独特之处？
- 内容量： 你的游戏提供多少游戏时间？
- 付款: 您如何接受电子游戏付款？您是否提供应用内/游戏内付款？
- 制作质量： 视觉效果、音频和整体润色是否达到高标准？
- 社区和支持：是否有强大的社区和可靠的开发者支持？
被认为有价值的游戏更有可能成功。想想那些尽管规模较小，但凭借创新机制或引人入胜的叙事而获得成功的独立游戏。然后问问自己：
- 玩家购买我的游戏将获得哪些好处？
- 我的游戏在功能和质量方面与竞争对手相比如何？
- 什么是吸引玩家并证明价格合理的“卖点”？
通过仔细考虑这些因素并采用数据驱动的方法，您可以制定有效的在线视频游戏定价策略，最大限度地提高玩家参与度和财务成功潜力。
结论
总之，确定在线视频游戏的最佳价格需要仔细考虑目标受众、盈利策略、竞争格局、开发成本和区域市场动态。透彻的研究、战略测试以及根据性能和玩家反馈调整定价的意愿将确保您的成功。
通过深思熟虑地完成这些步骤并利用像 PayPro Global 这样的综合平台进行支付处理和全球覆盖，您可以有效地定位您的游戏以实现盈利，并培养蓬勃发展的玩家社区。
常见问题解答
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评估你游戏的类型、功能、开发成本，以及市场上类似游戏的定价。根据游戏时间和独特的卖点来确定玩家感知的价值。
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常见的策略包括买断制（一次性购买）和免费增值制（免费+应用内购买）；订阅模式、广告支持游戏以及混合类型。最佳策略取决于你的游戏和目标受众。
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通常情况下，不应该一样。要考虑区域购买力、货币汇率和当地市场情况，以便在不同地区设置价格，从而提高可及性和销量。
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一些关键的影响因素包括目标受众的支付意愿、开发和营销成本、竞争对手定价、游戏感知价值以及视频游戏盈利模式。
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这取决于你的游戏。较低的价格会吸引更多受众，而较高的价格会将你的游戏定位为高端产品。两者都需要分析感知价值和市场竞争。
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首先监控游戏性能、玩家反馈和市场趋势。然后根据销售数据、促销机会以及主要内容更新或游戏更改来调整价格。
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