什么是SaaS估值？

估算SaaS公司当前和未来经济价值的技术被称为SaaS估值。所有者、投资者和潜在购买者都必须了解公司的实际价值。SaaS估值主要关注增长，它也决定了未来的退出价值和投资者的切入点。

退出估值的公式为企业价值 (EV) / EBITDA，它为公司估值提供了一个倍数。由于SaaS公司独特的经常性收入模式、缺乏实物商品和供应链限制，它们的估值方式与传统企业不同。 

SaaS估值中使用的众多技术之一是将倍数应用于经常性收入，例如月经常性收入 (MRR) 或年经常性收入 (ARR)。增长率、生命周期价值 (LTV)、客户获取成本 (CAC) 和毛利率是影响估值的一些因素。一个众所周知的公式如下： 

ARR = (MRR * 12) + (MRR * 12 * 2.5 * 增长率) 

收入增长、客户获取成本 (CAC)、客户流失率、总目标市场 (TAM)、盈利能力以及月经常性收入 (MRR) 和客户终身价值 (CLTV) 等客户指标是众多相互作用以定义 SaaS 公司价值的变量中的一部分。 

SaaS 估值很大程度上受 MRR、ARR、CAC、CLTV、客户流失率和毛利率等重要指标的影响。几个因素，包括高客户留存率、相当大的市场机会、快速扩张和客户满意度，可能与更高的估值相关联。 

然而，公司的可扩展性和市场状况也是确定其估值的重要因素。

SaaS 估值倍数是一项统计数据，用于计算公司的经济价值，通常通过查看其收入来进行。它考虑了关键的 SaaS 参数，例如净收入留存率 (NRR)、增长率和年度经常性收入 (ARR)。截至 2022 年 2 月，上市公司的 SaaS 估值倍数中位数为 10.7 倍 ARR。

MRR 直接影响公司感知价值和未来增长前景，使其成为 SaaS 估值的关键组成部分。更大且恒定的 MRR 可能会影响收入稳定性和可预测性的看法，这可能会影响投资者的兴趣。

较高的 MRR 反映了企业留住客户并提供经常性收入的能力，这对于 SaaS 公司至关重要。

更高的 MRR 提高了财务可预测性，投资者可以更有信心地预测未来的收入流。

MRR 的增长体现了公司发展壮大客户群的能力，这进一步提升了公司的估值。

MRR 的不可预测性可能会影响公司维持客户群和产生稳定收入的能力。

较低的 MRR 表明客户群较小，增长潜力可能较慢。

出售 SaaS 公司的步骤如下： 

1. 提高公司估值是第一步。展示强劲的客户增长、稳定的收入来源和良好的利润率有助于实现这一目标。 
2. 下一个重要步骤是选择合适的时机进行出售，使其与市场状况和公司的吸引力相符。确保您的财务记录是最新的且组织良好，以确保尽职调查程序顺利进行。准备好迎接潜在买家进行尽职调查，这可能需要审查公司的财务文件、客户协议和技术设置。 
3. 最后，制定售后过渡阶段的计划，其中应包括所有权转移以及维护运营和客户支持。

请按照以下步骤向潜在投资者展示您的 SaaS 估值： 

1. 首先要熟悉与 SaaS 企业相关的各种估值指标和方法，例如 CAC（客户获取成本）, LTV（客户生命周期价值），以及 ARR（年度经常性收入）.
2. 精心构思一个故事，展示 SaaS 公司的增长潜力、客户保留能力和盈利能力。描述您的目标市场、竞争优势和独特的价值主张。 
3. 创建简洁易懂的 财务预测 以显示贵公司预期的未来收益、成本和盈利能力。对您的假设坦诚相待，并根据市场状况和业务成功情况进行修改。您可以提供有关客户群增长率、每用户平均收入以及 吸引新客户的费用例如，