什么是SaaS的魅力定价？

魅力定价是一种可靠的心理定价策略，企业将价格设定为以不同的数字结尾，最常见的是使用数字 9（例如，19.99 美元、49.95 美元）。

这种策略利用了消费者倾向于关注最左边数字的心理，从而导致较低的价格感知。

当考虑实施魅力定价时 定价策略 对于您自己的SaaS产品，有三个方面需要考虑。

First of all, it would be wise to run several A/B tests between your current prices and variations ending in the number 9. This will tell you the potential impact of the harm pricing approach on your conversion rates.

此外，继续您的实验并测试几种价格变体，以确定您的SaaS产品的合适价格标签。

最后，您需要考虑市场的性质。请记住，魅力定价方法适用于价格敏感的行业。检查您的市场是否属于此类别。

像所有定价方法一样，魅力定价也有其自身的优缺点。

To begin with, charm pricing can impact your sales and conversion rates.

Also, charm pricing can create a perception of value and control resources. And this pricing tactic can be incorporated into a company’s approach.

However, it can influence brand reputation. This is actually why luxury and premium brands tend to avoid using charm pricing.

在考虑SaaS产品的定价选项时，您需要记住，此决策会受到不同因素的影响。

您所处的市场是其中一个因素。对于那些客户会考虑价格标签，并在软件投资方面寻求做出符合预算决策的行业来说，魅力定价是一种合适的方法。

此外，当将SaaS产品推向新市场时，魅力定价策略可用于起始套餐。

在此过程中，应分析您的竞争对手，以确定他们是否采用整数价格来制定产品价格。

锚定定价 是一种 变现策略 其中使用较高的初始价格来衬托后续价格更为合理。另一方面，魅力定价则利用左位数偏差作为主要的感知触发因素。

奇偶定价 指的是比较以偶数结尾的价格和以奇数结尾的价格。魅力定价则侧重于奇数，特别是那些包含数字 9 的奇数。