What is SaaS Competitive Pricing?

Competitive pricing refers to setting SaaS product prices by considering what competitor brands are charging.  

您的产品与其他类似选项保持一致，成为一种替代方案。 

成本加成定价和价值定价是两种替代模式，以下是它们与竞争性货币化的区别。 

成本加成定价是在生产成本的基础上增加一个加价，代表利润率，而价值定价策略则侧重于产品为客户带来的感知价值。。 

要实施有竞争力的SaaS定价模型，请考虑以下步骤： 

第一步： 评估您的直接竞争对手，以确定他们的货币化结构和产品。 

第二步： Continue by performing an evaluation of your solution. Factor in product costs, features, and unique selling points. 

第三步：将您的解决方案与现有市场上的替代方案进行比较，并决定是将您的品牌定位在较低或较高的价格范围内，还是与平均价格点相匹配。 

第四步： 持续监控和审查您SaaS的价值，以保持竞争力。 

When setting your solution’s worth, you need to consider production and maintenance costs, your audience’s budget, marketing expenses, as well as competitor prices, of course. 

除了这些因素外，评估您的SaaS带来的实际系统功能也很重要。尝试将它们映射到用户获得的价值，因为这才是您收费的依据。 

为了确保您的业务获得健康的利润率，您需要在平台价值和成本之间取得平衡。

Competition price changes are important, and being mindful of them is important. However, not every minor adjustment should be followed by a modification on your side. 

Major ones need to be seriously considered, as they could indicate market fluctuations or an increased dynamic in your competitor’s offering. 

When this happens, you should re-evaluate your monetization strategy to remain a valid alternative. 

Additionally, adjusting your pricing needs to be done carefully by either introducing a new tier or shifting to a slightly higher rate.

Here are some ways to stay on track on the effectiveness of your monetization method: 

1. Track relevant metrics like: 

• Sales volume: 分别跟踪每个定价层级的此指标，以确定其有效性

• 客户流失： 监控价格调整后是否有任何峰值。

• 利润率： 产生足够的利润表明您的盈利模式运作正常。 

• 客户获取成本（CAC）： 如果您的支付金额有任何变化 获取客户，您可能需要考虑调整您的定价策略。

• 客户生命周期价值（CLV）： 对您的价格感到满意的客户会持续投资于您的解决方案。 
• 价格弹性： 此指标分析您的客户对价格变化的敏感度。 

2. 定期监控竞争对手的定价，以免任何重大调整让您措手不及。 

3. 收集用户对其对您的盈利方式的看法，并实施更改。