什么是产品主导增长？

产品主导增长 (PLG) 是一种业务方法，其中客户获取、转化、扩展和保留主要由产品驱动。PLG 方法侧重于构建用户依赖的产品。

主要的区别在于吸引和赢得新客户的方法。

销售团队对于销售主导增长 (SLG) 至关重要，因为他们积极寻找、筛选并完成交易。其常见要素是较长的销售周期和直接外联。

在产品主导增长 (PLG) 中，用户体验被放在首位。免费试用、免费增值订阅和辅助入职帮助客户了解产品的价值，从而促成升级和转化。

以下是 PLG 方法的四个主要优势： 

• 降低 CAC（客户获取成本）：PLG 方法可以控制销售和广告资源。
• 销售周期：销售产品是一个有时限的过程。
• 产品更新：产品开发人员会定期进行功能和维护更新，以确保用户获得他们所需的服务。
• 病毒式增长潜力：PLG 产品可以获得积极反馈，从而提高受欢迎程度。

以下是您可以用来制定 PLG 增长策略的五个最佳实践： 

1. 全面了解您的目标受众：确定您的用户是谁以及他们对您的产品有何期望。
2. 提供 免费增值 产品版本或 免费试用：结合您的软件功能以促进 订阅 计划升级。
3. 简化的入职流程：让客户轻松开始使用产品。
4. 应用内帮助和支持：以平衡的方式为用户提供情境化的说明和指导。 
5. 分析您的数据：监控使用行为和 行业趋势.  

PLG 是一种流行的 增长策略 被多家SaaS企业使用，例如： 

• Slack：一款提供免费版本并可升级的团队沟通应用程序。  
• Zoom：这款视频会议工具被全球不同行业的企业广泛使用。
• Mailchimp：一个提供多种定价方案的营销自动化平台。