Was sind SaaS Sales Battle Cards?  

SaaS-Vertriebs-Battle Cards sind interne Dokumente, die dazu dienen, das Vertriebsteam während des gesamten Verkaufsprozesses zu unterstützen. Die Karten enthalten Diskussionsthemen, Daten über Wettbewerber und Techniken zum Umgang mit Kundeneinwänden. 

Sales-Battle-Cards in SaaS sind Tools, die Vertriebsmitarbeitern einfachen Zugang zu wichtigen Wettbewerbsinformationen ermöglichen und ihnen helfen, sich auf Verkaufsgespräche vorzubereiten, Einwände zu behandeln und ihr Produkt vorteilhaft zu präsentieren.  

Laut Aircover.ai, Hochwertige Battle Cards erhöhen die Abschlussraten, indem sie wichtige Schwachstellen und die Alleinstellungsmerkmale des Produkts hervorheben. 

Eine SaaS Sales Battle Card sollte Folgendes enthalten: 

• Eine Produktübersicht, die Informationen zu den Funktionen der Software, ihren möglichen Vorteilen und ihren USPs innerhalb eines begrenzten Zeitrahmens präsentiert. 
• Marktanalyse, d.h. das Erstellen von Kundenprofilen und das Verstehen ihrer Herausforderungen, was potenziell die Entwicklung von Vertriebsstrategien beeinflusst. 
• Wettbewerbsanalyse, Überwachung, wie sich Ihr SaaS-Produkt im Vergleich zu Konkurrenzlösungen verhält. 

Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess zur Erstellung von SaaS-Battle Cards:  

1. Erstellen Kunden-Avatare und die Karte auf den Vertriebsprozess abstimmen.  
2. Sammeln von internen und externen Informationen über Wettbewerber, wobei der Fokus auf ihren Schwächen und Ihren Stärken liegt  
3. Integrieren Sie die Battle Card in Ihr CRM, führen Sie relevante Daten zusammen und aktualisieren Sie sie regelmäßig mit den aktuellsten Produktinformationen und Angeboten.  
4. Bitten Sie das Vertriebsteam, die Battle Cards zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie praktisch und wertvoll sind. 

Hier sind einige Best Practices, um Ihre SaaS-Battle Cards aktuell zu halten:  

• Aktualisieren Sie Ihre SaaS-Vertriebs-Battle Cards regelmäßig, um Änderungen an Ihrem Produkt, Ihren Dienstleistungen und dem Marktumfeld widerzuspiegeln.  
• Statten Sie Vertriebsteams mit Informationen aus, die für wettbewerbsfähige Produktangebote relevant sind.  
• Planen Sie regelmäßige Überprüfungen Ihrer Battle Cards, um deren Richtigkeit sicherzustellen. Wenn zum Beispiel ein Konkurrent eine neue Funktion veröffentlicht, seien Sie der Erste, der die Battle Card mit einigen Zeilen anpasst, die zeigen, wie Ihr Produkt im Vergleich zu dieser Funktion abschneidet.