Was ist die SaaS-Quick Ratio?

Die SaaS Quick Ratio ist ein Finanzindikator, der vergleicht Einnahmenzuflüsse (wie neue monatlich wiederkehrende Umsätze) mit Abflüssen (wie abgewanderte MRR), um die Wachstumseffizienz eines Unternehmens zu bewerten. Es bietet einen umfassenden Überblick über den Finanzstatus und das Wachstumspotenzial des Unternehmens, indem es sowohl positive als auch negative Aspekte einbezieht. Beispielsweise hat ein Unternehmen, das in einem Monat 40.000 an neuem und Expansions-MRR hinzugewinnt, während es 10.000 durch Churn und Kontraktion verliert, ein Verhältnis von 4.

Die SaaS Quick Ratio, die angibt, ob die wiederkehrenden Nettoumsätze steigen oder sinken, ist eine Kennzahl, die von Investoren berücksichtigt wird, insbesondere bei SaaS-Unternehmen, die eine Finanzierung suchen. Obwohl sie denselben Namen tragen, sind die SaaS Quick Ratio und die finanzielle Quick Ratio (auch als Acid Test Ratio bekannt) zwei separate Kennzahlen, die unterschieden werden sollten.

Um die SaaS Quick Ratio zu berechnen, gehen Sie folgendermaßen vor:

• Bestimmen Sie den Expansions- und den neuen monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR), welche die Einnahmenzuflüsse darstellen.
• Berechnen Sie die Kontraktion und abgewanderte MRR, welche die Einnahmenabflüsse darstellen.
• Verwenden Sie die folgende Formel, um die SaaS Quick Ratio zu bestimmen:
• SaaS Quick Ratio = (Neuer MRR + Expansions-MRR) ÷ (Abgewanderter MRR + Kontraktions-MRR)

Ein Verhältnis von 4 oder höher ist eine häufig genannte Faustregel für gesundes, effizientes Wachstum, und unter 1 schrumpft der wiederkehrende Umsatz (ChartMogul)). Das Verhältnis veranschaulicht die Verbindung zwischen der Gewinnung von Neugeschäft und der Bindung bestehender Kunden und liefert wertvolle Informationen darüber, wie gut die Expansionsstrategie des Unternehmens funktioniert.

Im Bereich von 1 bis 4 (z. B. 2,5) ist eine Geschäftsexpansion zu beobachten, allerdings mit Merkmalen einer geringeren Geschwindigkeit und Effizienz, wie von Mamoon Hamid von Social Capital beschrieben (Der SaaS-CFO).

Die Quick Ratio wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, darunter Churn-Management, Marketingkampagnen, Upselling- oder Cross-Selling-Services und Verkaufsmethoden.

Unternehmen sollten sich auf Strategien konzentrieren, die den Umsatz und den Kundenwert steigern und gleichzeitig die Abwanderung reduzieren, wenn sie eine gute SaaS Quick Ratio beibehalten möchten.

Durch die Darstellung des gesamten Umsatzwachstums und aller Probleme, die durch hohe Churn-Raten entstehen können, wird die SaaS Quick Ratio verwendet, um die Fähigkeit eines Unternehmens zu bewerten, seine wiederkehrenden Umsätze trotz Kundenverlusten zu steigern. Kundenerfolg Manager (CSMs) spielen eine zentrale Rolle beim Aufbau von Beziehungen, beim Verständnis der Kundenziele und der Identifizierung Upselling und Expansion von Möglichkeiten. Sie fungieren als vertrauenswürdige Berater und führen Kunden zu Lösungen, die einen Mehrwert bieten und Upselling und Cross-Selling vereinfachen.

Die Quick Ratio sollte in Kombination mit anderen Finanzkennzahlen verwendet werden, um eine effiziente Finanzmanagement um einen umfassenden Überblick über die finanzielle Situation eines Unternehmens zu erhalten.

Die folgenden Vorteile ergeben sich aus der Berechnung der SaaS Quick Ratio:

• Die SaaS Quick Ratio misst Wachstum und finanzielle Tragfähigkeit, indem sie die Einnahmen von neuen und bestehenden Kunden mit den Umsatzeinbußen aufgrund von Kundenabwanderung, bietet einen prägnanten Überblick über die Gesundheit eines Unternehmens. Sie sollte nicht isoliert verwendet werden, sondern muss für eine umfassende Bewertung in Verbindung mit anderen Finanzindikatoren herangezogen werden.
• Die Quick Ratio lässt sich leicht ermitteln und auswerten und gibt Aufschluss darüber, ob das Wachstum der wiederkehrenden Umsätze deren Rückgang übersteigt.
• Die SaaS Quick Ratio liefert relevante Informationen zur Bewertung der Wachstumseffizienz und der finanziellen Gesundheit, insbesondere innerhalb eines abonnementbasierten Modell.