Was ist Charm Pricing bei SaaS?

Charm Pricing ist eine bewährte psychologische Preistaktik, bei der Unternehmen ihre Preise so festlegen, dass sie auf verschiedene Zahlen enden, meist auf die Ziffer 9 (z. B. 19,99 $, 49,95 $).

Diese Strategie macht sich die Tendenz des Verbrauchers zunutze, sich auf die am weitesten links stehende Zahl zu konzentrieren, was zu einer niedrigeren Preiswahrnehmung führt.

Wenn Sie die Charm-Preisgestaltung Preisstrategie für Ihr eigenes SaaS-Produkt implementieren möchten, sollten Sie drei Aspekte berücksichtigen.

Zunächst wäre es ratsam, mehrere A/B-Tests zwischen Ihren aktuellen Preisen und Varianten, die auf die Zahl 9 enden, durchzuführen. So können Sie die potenziellen Auswirkungen des Charm-Pricing-Ansatzes auf Ihre Conversion Rates ermitteln.

Setzen Sie Ihre Experimente fort und testen Sie verschiedene Preisvarianten, um den geeigneten Preis für Ihr SaaS-Produkt zu ermitteln.

Zu guter Letzt sollten Sie die Natur Ihres Marktes berücksichtigen. Denken Sie daran, dass der Charm-Pricing-Ansatz in preissensitiven Branchen funktioniert. Prüfen Sie, ob Ihr Markt zu dieser Kategorie gehört.

Wie alle Preismodelle und -methoden hat auch Charm Pricing seine Vor- und Nachteile.

Zunächst einmal kann sich Charm Pricing auf Ihre Verkaufs- und Konversionsraten auswirken.

Außerdem kann Charm Pricing eine Wahrnehmung von Wert schaffen und Ressourcen kontrollieren. Und diese Preisstrategie kann in den Ansatz eines Unternehmens integriert werden.

Es kann jedoch den Ruf der Marke beeinflussen. Dies ist auch der Grund, warum Luxus- und Premiummarken dazu neigen, Charm Pricing zu vermeiden.

Bei der Abwägung der Preisoptionen für Ihre SaaS-Produkte müssen Sie bedenken, dass diese Entscheidung von verschiedenen Faktoren beeinflusst wird.

Der Markt, in dem Sie sich befinden, ist einer davon. Charm Pricing ist ein geeigneter Ansatz für Branchen, in denen Kunden auf Preisschilder achten und versuchen, bei ihren Software-Investitionen budgetgerechte Entscheidungen zu treffen.

Auch bei der Einführung eines SaaS-Produkts in einen neuen Markt kann die Charm-Pricing-Strategie für Einstiegspakete genutzt werden.

Im Rahmen dessen sollte Ihre Konkurrenz analysiert werden, um festzustellen, ob gerundete Preise zur Festlegung der Produktpreise verwendet werden.

Ankerpreise sind eine Monetisierungsstrategie bei der ein hoher Anfangspreis verwendet wird, um nachfolgende Preise als günstiger erscheinen zu lassen. Charm Pricing hingegen nutzt den Bias der linken Ziffer als wichtigsten Wahrnehmungsauslöser.

Odd-Even-Pricing bezieht sich auf den Vergleich von Preisen, die auf gerade Zahlen enden, mit Preisen, die auf ungerade Zahlen enden. Charm Pricing konzentriert sich auf ungerade Zahlen, insbesondere solche, die die Ziffer 9 enthalten.