Was ist SaaS-Leadgenerierung?

Bei der SaaS-Leadgenerierung geht es darum, Käufer zu finden, die gut zu Ihrer Software passen und kaufen möchten, was Sie verkaufen. Dies ist Teil des Prozesses, der Ihre Pipeline mit Leads gefüllt hält. Ohne diesen Strom potenzieller Kunden werden die Ziele Ihres Unternehmens nicht erreicht.

Sie sollten einen Leadgenerierungskanal für Ihr Unternehmen basierend auf Ihren Bedürfnissen auswählen. Berücksichtigen Sie dabei Ihr Budget, Ihre Zielgruppe und Ihre spezifischen Ziele.

Im Folgenden finden Sie einige der bekanntesten Kanäle: 

• Content Marketing: Nutzen Sie Webinare, Videos, Blogs und E-Books für Ihre potenziellen Kunden.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Stellen Sie für organischen Traffic sicher, dass Sie Ihre Website mithilfe verschiedener SEO-Taktiken optimieren.
• Social Media Marketing: Soziale Plattformen beeinflussen die Kundenbindung und Markenbekanntheit.
• E-Mail-Marketing: Senden Sie Ihren Leads gezielte E-Mail-Kampagnen, um sie durch den Sales Funnel zu führen.
• Bezahlte Werbung: Die PPC-Methode (Pay-per-Click) wird verwendet, um Leads zu generieren.

Recherchieren Sie eine Mischung aus verschiedenen Kanälen basierend auf Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe, verschiedene Zielgruppen um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Nutzen Sie Ihre Zielgruppe, um Inhalte zu entwickeln, und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Conversions über Ihre Website und durch die Sortierung Ihrer Leads mit Scoring zu verbessern, um Ihre Conversion-Rate.

Die folgenden KPIs (Key Performance Indicators) sollten gemessen werden:

• Generierte Leads: Die Gesamtzahl der neu gewonnenen Leads.
• Konversionsraten: Der Prozentsatz der Leads, die zu zahlenden Kunden werden.
• Kosten pro Lead (CPL): Die durchschnittlichen Kosten für die Gewinnung eines neuen Leads.

Identifizieren Sie die Strategien und Kanäle, indem Sie Ihre SaaS-Metriken und KPIs und nutzen Sie Ihre Bemühungen, um den maximalen ROI zu erzielen. Erwägen Sie außerdem die Verwendung von A/B-Tests, um verschiedene Ansätze zu testen und die verschiedenen Ansätze anzupassen.

Einige typische Fehler von SaaS-Unternehmen bei der Leadgenerierung sind: die Zielgruppe nicht klar zu definieren, minderwertige Inhalte zu erstellen und die Ergebnisse nicht zu verfolgen.

Einige Trends in SaaS Lead-Generierung umfassen:

• Account Based Marketing (ABM) – Gezielter Ansatz, der sich auf die Generierung von Leads aus bestimmten Accounts konzentriert
• Personalisierung – Marketingbotschaften auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Leads zuschneiden
• Künstliche Intelligenz (KI) – Wird verwendet, um Leadgenerierungsaufgaben wie Scoring und E-Mail-Marketing zu automatisieren.