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Wie Sie die Preise für Ihre Videospiele festlegen

Veröffentlicht: 30. Mai 2025

Jetzt herunterladen: KOSTENLOSE Checkliste für die Preisgestaltung Ihres Online-Videospiels

Um die Preise für Ihr Online-Videospiel festzulegen, analysieren Sie Schlüsselfaktoren, um die Rentabilität mit der Marktakzeptanz in Einklang zu bringen. Die Festlegung des richtigen Preises beeinflusst den finanziellen Erfolg Ihres Spiels und seinen Wert bei potenziellen Spielern. Dieser Leitfaden hilft Ihnen, einen konkreten Plan zu erstellen, um die Schwierigkeiten der Preisgestaltung Ihres Spiels zu meistern.

Schritt 1

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ermitteln Sie den Wert Ihres Spiels durch detaillierte Marktforschung, um Ihren idealen Spieler zu skizzieren. Schauen Sie über die grundlegenden demografischen Merkmale hinaus und betrachten Sie deren Spielpräferenzen und -genres, Ausgabegewohnheiten für Online-Videospiele und die am häufigsten verwendeten Plattformen. Lesen Sie wie Sie Ihr ideales Kundenprofil definieren und verwenden Sie kostenlose Vorlagen, um die Daten zu sammeln.

Nutzen Sie Umfragen, Social-Media-Abstimmungen und Community-Foren für detaillierte Daten. Wenn Sie beispielsweise ein kompetitives Multiplayer-Online-Videospiel entwickeln, ist es wichtig zu wissen, ob Ihre Kernzielgruppe Free-to-Play-Modelle mit kosmetischen Käufen (wie Fortnite, das mit dieser Strategie Milliardenumsätze generiert hat) oder ein Premium-Modell mit einer etablierten E-Sport-Szene (wie Counter-Strike: Global Offensive) bevorzugt.

 

Denken Sie über diese Fragen nach, um Ihre Zielgruppe zu verstehen, da diese Ihre Preisstrategie beeinflusst:

 

  • Wie hoch ist das typische verfügbare Einkommen meiner Zielgruppe?
  • Auf welchen Plattformen sind sie am aktivsten? (PC, Konsole, Mobilgeräte)
  • Welche anderen Spiele spielen sie und welche Preismodelle haben diese?
  • Gibt es spezifische regionale Präferenzen oder wirtschaftliche Faktoren, die ihre Zahlungsbereitschaft beeinflussen könnten?

 

Nutzen Sie Analyse-Tools, um das Verhalten Ihrer Spieler in ähnlichen Spielen zu verstehen. Beispielsweise bieten Newzoo-Berichte detaillierte Marktanalysen zur Spielerdemografie und zu den Ausgabegewohnheiten in verschiedenen Regionen und auf verschiedenen Plattformen. Das Verständnis dieser Daten bildet die Grundlage für eine maßgeschneiderte Preisstrategie.

Kostenlose Checkliste für die Preisgestaltung von Videospielen

Stellen Sie mit dieser umfassenden Checkliste sicher, dass Ihr Spiel preislich erfolgreich ist.

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Schritt 2

Wählen Sie Ihr Monetarisierungsmodell

Sehen Sie sich verschiedene Monetarisierungsmodelle für Videospiele an, die zu Ihrem Spieldesign und Ihrer Zielgruppe passen.

 

  • Premium (Einmaliger Kauf): Spieler zahlen eine einmalige Gebühr im Voraus, um Zugriff auf das vollständige Spiel zu erhalten. Dieses Modell eignet sich für Spiele mit umfangreichem Inhalt und hohem Wert. Zum Beispiel Hades, ein von der Kritik gefeierter Indie-Titel, hat erfolgreich ein Premium-Modell eingeführt, das sich auf ein vollständiges und ausgefeiltes Einzelspieler-Erlebnis konzentriert.
  • Freemium (Free-to-Play mit In-App-Käufen): Dieses Spiel kann kostenlos heruntergeladen werden, und die Einnahmen werden mit optionalen In-Game-Käufen wie z. B. kosmetische Gegenstände, virtuelle Währung oder Fortschritts-Boosts erzielt. Dieses Modell zieht eine große Spielerbasis an, aber man muss darauf achten, eine "Pay-to-Win"-Wahrnehmung zu vermeiden. Spiele wie League of Legends zeichnen sich durch hervorragende Umsätze mit kosmetischen Gegenständen aus und gewährleisten so gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle Spieler.
  • Abonnement: Benutzer zahlen eine wiederkehrende Gebühr (monatlich, jährlich) für den kontinuierlichen Zugriff auf das Spiel und seine Inhalte. Dieses Modell wird üblicherweise für MMORPGs (Massively Multiplayer Online Role-Playing Games) verwendet, die laufende Inhaltsaktualisierungen und Community-Funktionen bieten, wie z. B. World of Warcraft.
  • Werbefinanziert: Diese Art von Spiel generiert Einnahmen durch die Anzeige von Werbung und ist häufiger bei Casual Mobile Games mit einem breiten Publikum anzutreffen.
  • Hybrid: Dieses Spiel entsteht durch die Kombination von Elementen verschiedener Modelle, wie z. B. einem Premium-Spiel mit optionalem DLC (Downloadable Content) oder einem Free-to-Play-Spiel mit einer Premium-Abonnementstufe für exklusive Vorteile.

 

Schauen Sie sich die Kernspielmechanik und das Engagement-Potenzial an. Spiele mit vorherrschenden sozialen Elementen oder regelmäßigen Inhaltsaktualisierungen profitieren von Abonnement- oder Freemium-Modellen, während Einzelspieler-Spiele mit einem definitiven Ende für ein Premium-Modell geeignet sind. Beachten Sie den Erfolg ähnlicher Spiele und deren Monetarisierungsstrategien.

Tipp

Achten Sie auf PayPro Global für verschiedene Monetarisierungsmodelle für Videospiele. Dazu gehören sichere Zahlungsabwicklung, Abonnementsverwaltung, Betrugsprävention und globale Steuerabwicklung, sowohl für die Erhebung als auch für die Abführung. 

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Schritt 3

Wettbewerbsanalyse

Gehen Sie über das Notieren der Preise anderer Online-Videospiele hinaus. Erstellen Sie eine detaillierte Tabelle, um Folgendes zu erfassen:

 

  • Genre und Subgenre: Stellen Sie sicher, dass Sie Spiele vergleichen, die in ihren Kernmechaniken und Zielgruppen ähnlich sind.
  • Preismodells: Ermitteln Sie, ob die Konkurrenz auf Premium-, Freemium-, abonnementbasiertusw.
  • Preispunkte: Dokumentieren Sie den Basispreis und alle verfügbaren Editionen oder DLC-Kosten.
  • Inhalte und Funktionen: Präsentieren Sie die Funktionalität und den Umfang der Inhalte (z. B. Anzahl der Level, spielbare Charaktere) sowie alle Alleinstellungsmerkmale.
  • Spieler-Einblicke: Analysieren Sie Bewertungen, Rezensionen und Community-Feedback auf Plattformen wie Steam, Metacritic und Social Media.
  • Monetarisierungsstrategie (für F2P-Spiele): Berücksichtigen Sie die Arten und Preise von In-App-Käufen.
Beispiel

Spieltitel

Genre

Preismodells

Basispreis (USD)

Hauptmerkmale

Durchschnittliche Spielerbewertung

Monetarisierung (falls F2P)

Wettbewerber A

Strategie

Premium

$29.99

Tiefe taktische Kämpfe, verzweigte Erzählung

85/100

N/A

Wettbewerber B

Strategie

Freemium

Kostenlos

Rundenbasierte Kämpfe, sammelbare Einheiten

78/100

Einheitenpakete, Währung

Mitbewerber C

Strategie

Premium

$39.99

Globale Strategie, historischer Kontext

90/100

Kartenerweiterungen

 

Diese Analyse ermöglicht es Ihnen, Ihr Spiel im Markt zu positionieren und optimale Preispunkte zu ermitteln.

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Schritt 4

Kosten kalkulieren und finanzielle Ziele definieren

Berechnen Sie alle Entwicklungs-, Marketing- und Betriebskosten, darunter:

 

  • Entwicklungskosten: Gehälter, Softwarelizenzen, Outsourcing (Grafik, Audio, Programmierung), Hardware.
  • PR und Marketing: Werbung, Social-Media-Kampagnen, Influencer-Partnerschaften, Öffentlichkeitsarbeit.
  • Betriebsbudget: Serverwartung, Kundensupport, Rechtskosten, Compliance-Gebühren.
  • Plattformkosten: Preise der Vertriebsplattform (z. B. Steam erhält einen Prozentsatz der Verkäufe).

 

Bestimmen Sie die Anzahl der Einheiten, die Sie verkaufen müssen, um alle Kosten zu decken und finanzielle Ziele für Rentabilität und Kapitalrendite (ROI). Berücksichtigen Sie verschiedene Verkaufsszenarien (z. B. optimistisch, realistisch, pessimistisch) und wie Ihre Preisstrategie mit jedem von ihnen funktioniert.

 

Fragen zur Selbstbewertung:

 

  • Wie hoch ist unser Gesamtbudget für das Spiel?
  • Welche Gewinnmarge pro Einheit streben wir an?
  • Wie viele Einheiten erwarten wir im ersten Jahr zu verkaufen?
  • Wie sieht unsere langfristige Umsatzstrategie aus?

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Schritt 5

Implementieren Sie Preistests und Datenanalysen

Nutzen Sie die aus Preistests gesammelten Daten, um Ihre Preisstrategie anzupassen, damit sie den Erwartungen der Spieler und den Marktbedingungen entspricht. Führen Sie vor der vollständigen Veröffentlichung gründliche Preistests mit Segmenten Ihrer Zielgruppe durch, z. B. mithilfe folgender Methoden:

 

  • A/B-Preistests: Bieten Sie verschiedenen Spielergruppen unterschiedliche Preispunkte an und verfolgen Sie die Konversionsraten. Einige Plattformen wie Steam oder PayPro Global bieten Tools zur Durchführung dieser kontrollierten Experimente.
  • Umfragen und Fokusgruppen: Sammeln Sie qualitatives Feedback zur wahrgenommenen Wertigkeit bei unterschiedlichen Preispunkten. Stellen Sie Fragen wie: "Bei welchem Preis würden Sie dieses Spiel als 'Schnäppchen' betrachten?", "Bei welchem Preis würden Sie es als zu teuer betrachten?" und "Welchen Preis würden Sie für den angebotenen Inhalt als angemessen betrachten?"
  • Early Access: Veröffentlichen Sie eine unfertige Version Ihres Spiels zu einem niedrigeren Preis für Early Adopters und sammeln Sie Feedback zum Gameplay und zur Preisgestaltung. Erhöhen Sie den Preis, wenn sich das Spiel weiterentwickelt und mehr Inhalte bietet, wie erfolgreiche Early-Access-Titel wie Deep Rock Galactic zeigen.

 

Überwachen Sie Verkaufsdaten und Spieler-Feedback. Seien Sie bereit, Ihre Preise basierend auf der Leistung und den sich ändernden Marktbedingungen anzupassen.

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Schritt 6

Anpassung an verschiedene Plattformen und globale Märkte

Berücksichtigen Sie regionale wirtschaftliche Bedingungen und kulturelle Faktoren, um sicherzustellen, dass Ihr Spiel auf verschiedenen Märkten zugänglich und attraktiv ist. Beachten Sie, dass die Preisgestaltung nicht auf allen Plattformen und in allen Regionen einheitlich sein kann.

 

  • Plattformspezifische Überlegungen: Konsolen-Marktplätze (PlayStation Store, Xbox Games Store, Nintendo eShop) haben andere Preisnormen und Werbegebühren als PC-Plattformen wie Steam oder GOG. Mobile Plattformen wie der iOS App Store und der Google Play Store bevorzugen in der Regel niedrigere Preispunkte und Freemium-Modelle; sie erheben auch höhere Gebühren, während Sie Ihr Videospiel verkaufen direkt über einen Merchant of Record und Ihre eigene Website Ihre Kosten erheblich senken können.
  • Regionale Preisgestaltung: Passen Sie die Preise an die lokalen wirtschaftlichen Bedingungen, die Kaufkraftparität und die Wechselkurse an. PayPro Global bietet Tools für die Verwaltung lokalisierter Preise und Zahlungsoptionen, wodurch die Zugänglichkeit für Spieler weltweit ermöglicht wird.
  • Kulturelle Faktoren: Berücksichtigen Sie kulturelle Besonderheiten und Preiserwartungen in verschiedenen Regionen. Verstehen Sie die lokalen Marktstandards für Spielepreise.
Beispiel

Region

Währung

Durchschnittseinkommen

Preisentwicklung der Konkurrenz

Empfohlene Anpassung

Vereinigte Staaten

USD

Hoch

$20 – $60

Basispreis

Mitteleuropa

EUR

Mittel

€15 – €40

-20% bis -30%

Südostasien

Verschiedene

Niedrig

Gleichwertig mit $5 – $20

-50% bis -70%

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Schritt 7

Priorisieren Sie den wahrgenommenen Wert und das Alleinstellungsmerkmal (USP)

Präsentieren Sie potenziellen Spielern das Wertversprechen Ihres Online-Videospiels:

 

  • Einzigartige Funktionen: Was macht Ihr Spiel einzigartig im Vergleich zur Konkurrenz?
  • Inhaltsvolumen: Wie viel Spielzeit bietet Ihr Spiel?
  • Zahlungen: Wie akzeptieren Sie Zahlungen für Videospiele? Bieten Sie In-App-/In-Game-Zahlungen an?
  • Produktionsqualität: Entsprechen Grafik, Audio und Gesamtqualität einem hohen Standard?
  • Community und Support: Gibt es eine starke Community und zuverlässigen Entwicklersupport?

 

Ein Spiel, das als wertvoll wahrgenommen wird, hat höhere Erfolgschancen. Denken Sie an Indie-Spiele mit innovativen Mechaniken oder überzeugenden Erzählungen, die trotz geringerer Produktionskosten erfolgreich waren. Fragen Sie sich dann: 

 

  • Welche Vorteile erhalten Spieler durch den Kauf meines Spiels?
  • Wie schneidet mein Spiel im Vergleich zur Konkurrenz in Bezug auf Funktionen und Qualität ab?
  • Was ist der “Haken”, der Spieler anzieht und den Preis rechtfertigt?

 

Indem Sie diese Faktoren sorgfältig berücksichtigen und einen datengesteuerten Ansatz verfolgen, können Sie eine effektive Preisstrategie für Online-Videospiele entwickeln, die sowohl das Spielerengagement als auch den finanziellen Erfolg maximiert.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Bestimmung des optimalen Preises für Ihr Online-Videospiel eine sorgfältige Berücksichtigung Ihrer Zielgruppe, Ihrer Monetarisierungsstrategie, der Wettbewerbslandschaft, der Entwicklungskosten und der regionalen Marktdynamik erfordert. Gründliche Recherche, strategische Tests und die Bereitschaft, Ihre Preise basierend auf der Leistung und dem Feedback der Spieler anzupassen, sichern Ihren Erfolg.

Indem Sie diese Schritte sorgfältig durchlaufen und umfassende Plattformen wie PayPro Global für die Zahlungsabwicklung und globale Reichweite nutzen, können Sie Ihr Spiel effektiv für die Rentabilität positionieren und eine florierende Spielergemeinschaft aufbauen.

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