¿Qué es el SaaS Quick Ratio?

Un indicador financiero crucial en el sector SaaS, el SaaS Quick Ratio, compara las entradas de ingresos (como los nuevos ingresos recurrentes mensuales) con las salidas (como el MRR perdido) para evaluar la eficiencia de crecimiento de una empresa. Ofrece una perspectiva más matizada sobre el estado financiero y el potencial de crecimiento de la empresa, considerando tanto los elementos positivos como los negativos. Si bien este enfoque ofrece mayor confiabilidad y predicción en comparación con otros ratios, el alcance de estas mejoras puede variar según los casos de uso específicos. 

Debido a que puede mostrar si los ingresos recurrentes netos aumentarán o disminuirán, el SaaS Quick Ratio es uno de los favoritos entre los inversores, especialmente para las empresas SaaS que buscan financiación. Aunque tienen el mismo nombre, el SaaS Quick Ratio y el ratio de liquidez (también conocido como acid test ratio) son dos métricas distintas que deben diferenciarse.

Para calcular el SaaS Quick Ratio, siga estos pasos:

1. Determine la expansión y los nuevos ingresos recurrentes mensuales (MRR), que representan los ingresos entrantes.
2. Calcule los MRR degradados y perdidos, que representan las salidas de ingresos.
3. Utilice la siguiente fórmula para determinar el SaaS Quick Ratio:
4. SaaS Quick Ratio = Nuevo MRR + Expansión MRR / MRR perdido + MRR disminuido

Si el SaaS Quick Ratio de una empresa es superior a 4, está aumentando sus ingresos recurrentes de forma sostenible, incluso ante la pérdida de clientes. El ratio ilustra la conexión entre la captación de nuevos clientes y la retención de los actuales, ofreciendo información valiosa sobre lo bien que está funcionando el plan de expansión de la empresa.

El Quick Ratio está influenciado por una serie de factores, incluyendo la gestión de la tasa de cancelación, las campañas de marketing, los servicios de upselling o cross-selling, y los métodos de venta.

Las empresas deben centrarse en estrategias que aumenten los ingresos y el valor del cliente, a la vez que reducen la tasa de cancelación, si desean mantener un buen SaaS Quick Ratio. 

Al mostrar el crecimiento general de los ingresos y cualquier problema que puedan causar las altas tasas de cancelación, el SaaS Quick Ratio se utiliza para evaluar la capacidad de una empresa para aumentar sus ingresos recurrentes a pesar de la pérdida de clientes. éxito del cliente Los gerentes (CSMs) son fundamentales para construir relaciones, comprender los objetivos de los clientes e identificar upselling y expansión oportunidades. Actúan como asesores de confianza, guiando a los clientes hacia soluciones que aporten mayor valor, facilitando el upselling y el cross-selling. 

El Quick Ratio debe utilizarse en combinación con otras medidas financieras para una gestión eficiente gestión financiera. con el fin de obtener una visión completa de la situación financiera de una empresa.

Estos son algunos de los beneficios de calcular el SaaS Quick Ratio:

• El SaaS Quick Ratio, que mide el crecimiento y la viabilidad financiera al comparar los ingresos de clientes nuevos y existentes con los ingresos perdidos debido a Rotación de clientes, ofrece un resumen conciso de la salud de una empresa. No debe utilizarse por sí solo; sino que debe utilizarse junto con otros indicadores financieros para una evaluación completa.
• El Quick Ratio es fácil de calcular y evaluar, y proporciona información inmediata sobre la capacidad de una empresa para pagar sus deudas a corto plazo.
• El SaaS Quick Ratio es crucial al evaluar la liquidez a corto plazo y la salud financiera, especialmente en un modelo de suscripción.