¿Qué es una página de precios de SaaS?

Una página de precios de SaaS es el área de tu sitio web donde describes explícitamente los distintos planes de suscripción de Software como Servicio (SaaS) y las alternativas de precios. Una página de precios bien diseñada es esencial para convertir a los visitantes en clientes que pagan.

La página de precios de su SaaS es un componente crucial de su sitio web, así como de sus operaciones de ventas y marketing porque: 

• Establece estándares: los clientes pueden determinar rápidamente si su producto es asequible para ellos.
• Muestra el valor: enfatiza las funciones y ventajas que están disponibles en cada nivel de precio.
• Simplifica el proceso de toma de decisiones: facilita a los clientes la comparación de planes y la selección del que mejor se adapta a sus necesidades.

Debe tener en cuenta los siguientes factores al establecer el precio de sus productos SaaS:

• Modelo de suscripción: las tarifas de suscripción recurrentes, que generalmente se cobran de forma mensual o anual, son las más populares Modelo de precios SaaS.
• Precios escalonados: Para adaptarse a varios segmentos de clientes, muchas compañías SaaS ofrecen muchos niveles de precios (por ejemplo, básico, premium) con conjuntos de funciones variables y límites de uso.
• Esquemas de precios adicionales: Ciertas estructuras de precios pueden incluir gastos adicionales, impuestos basados en el uso o descuentos por compromiso.

Considere las siguientes ideas al optimizar su página de precios SaaS:

• Mantener la simplicidad: Evite confundir a los usuarios con muchas opciones o esquemas de precios complejos.
• Priorice el valor: Enfatice las ventajas para el cliente y brinde una explicación clara de lo que ofrece cada nivel.
• Utilice imágenes: La información sobre precios puede entenderse más fácilmente utilizando tablas, gráficos e iconos.
• Agregue una llamada a la acción convincente: Deje claro a los clientes cómo registrarse o comenzar una prueba gratuita.
• Pruebe y vuelva a probar: Pruebe varios puntos de precio y diseños para ver qué convierte mejor.

Varios Suscripción El concepto de niveles de precios en SaaS ofrece opciones a varios precios. Por lo general, cada nivel tiene un conjunto diferente de funciones, restricciones de uso o niveles de soporte. Esto le permite atender a un amplio espectro de clientes, desde personas con un presupuesto ajustado hasta grandes empresas con requisitos complejos.

Para las empresas SaaS, el modelo de precios por niveles es una opción popular. Esta es la razón:

Ventajas:

• Se adapta a una variedad de demandas y presupuestos.
• Posibilidad de aumentar las ventas a clientes a niveles más caros.

Desventajas: 

• Si los niveles no están claramente definidos, pueden causar confusión.

Sí, debe tener una página de precios si vende software basado en suscripción. Para ayudarlo a seleccionar su estrategia de precios SaaS, considere las siguientes preguntas:

• ¿Quién es el cliente ideal para usted? ¿Cuánto están dispuestos a gastar y cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Qué nivel de complejidad tiene su producto? ¿Necesita que varios conjuntos de funciones se reflejen en diferentes niveles?
• ¿Qué acciones están tomando sus competidores? Para obtener información, examine sus modelos de precios.