Que sont les tactiques de tarification SaaS?

Stratégies de tarification SaaS sont les différentes façons dont les entreprises SaaS tarifient leurs produits et services. Au-delà du prix, la perception de la valeur par le client est également un facteur à considérer.

Les tactiques comprennent :

• Ancrage de prix: Montrer des options plus coûteuses pour changer la perception d'abordabilité.
• Le prix psychologique impair/pair: Ces prix se terminent par des chiffres impairs ou ronds des chiffres ; il est courant de voir des prix de 19,95 $/mois, par exemple.
• Essais gratuits : Celles-ci sont valables pour une durée limitée. Les clients peuvent essayer le produit, mais ils pourraient devoir inclure leur carte de crédit.
• Offres limitées dans le temps : Proposer des offres pour une période donnée (par ex.., jours) avant de revenir au prix plein.
• Preuve sociale: Utiliser les témoignages des clients et les résultats obtenus.
• Cadrage de la valeur : Mettre en évidence pourquoi les utilisateurs devraient acheter un produit (par ex.., les fonctionnalités d'automatisation).
• Garanties : Envisagez d'offrir des périodes de remboursement.

Envisagez d'utiliser des combinaisons, telles que l'ancrage de prix et les offres de lancement. Expérimentez pour déterminer celles qui fonctionnent pour votre entreprise et celles qui ne fonctionnent pas.

Pour déterminer la stratégie de tarification à adopter, vous devez réfléchir à vos propres besoins. Tenez compte des aspects suivants.

• Public cible : Tenez compte de leur budget et de ce que vous essayez de résoudre.
• Proposition de valeur : Vous devez réfléchir à ce qui distingue votre produit.
• Objectifs de revenus : Examinez vos coûts et fixez-vous un objectif de profit clair.
• Analyse : Analysez les stratégies de tarification déjà utilisées par vos concurrents.
• Complexité : Tenez compte du niveau de compétence requis pour votre produit. Prenez en considération l'intégration et d'autres facteurs.
• acquisition contre la fidélisation: Déterminez si votre objectif principal est d'acquérir de nouveaux clients ou de fidéliser ceux que vous avez déjà.

Les prix optimaux varient et vous devez trouver un équilibre. Considérez ces aspects comme point de départ :

• la tarification au coût majoré: Calculer les coûts et déterminer une marge bénéficiaire.
• La tarification basée sur la valeur: Ce que vos clients pensent que votre produit vaut.
• Tarification basée sur la concurrence: Observez les prix pratiqués par vos concurrents pour des produits et services similaires.
• Expérimentation : Découvrez par vous-même ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Commentaires : Demandez à vos clients combien ils seraient prêts à payer pour votre produit/service.

Les tactiques et les stratégies sont deux choses différentes, mais vous devriez envisager de les combiner.

• Tactiques : Mise en œuvre (c.-à-d.., “le comment”). Ici, vous utilisez des méthodes comme par utilisateur, par mois.
• Stratégie : Raisonnement (c.-à-d.., “le pourquoi”). Tarification basée sur la pénétration en est un exemple.

Un exemple de combinaison Stratégies de tarification et les tactiques sont un essai gratuit avant que les clients ne passent Pour Tarification par paliers et sélectionnez une option applicable.

Voici quelques pistes d'expérimentation :

• tests A/B: Testez différents modèles de tarification et montants facturés pour votre produit.
• Offres promotionnelles : Envisagez une tarification de lancement (par ex.., pour la première année).
• À l'utilisation: Facturez en fonction de la quantité de données, etc., utilisée par les clients.
• Commentaires : Réalisez des enquêtes pour savoir combien les clients seraient prêts à payer.