Qu’est-ce que l'analyse du marché SaaS ?

L'analyse du marché SaaS représente le processus d'évaluation du secteur du logiciel en tant que service (SaaS) afin d'obtenir des informations sur des sujets spécifiques tels que la taille du marché, les opportunités commerciales potentielles, la concurrence, les exigences des clients et les tendances.

L'obtention de ces informations est utile pour les entreprises SaaS de tous types et de toutes tailles.

Une part de marché SaaS est la proportion du marché sectoriel que votre entreprise peut espérer conquérir en attirant un nouveau client. Il s'agit de votre pourcentage des revenus totaux possibles disponibles au sein d'un marché cible particulier par rapport à vos concurrents directs.

Suivez ces étapes pour déterminer la taille de votre marché SaaS au sein de votre secteur d'activité :

• Décrivez votre client idéal : Recherchez le client type qui représente l'acheteur idéal de votre produit. 
• Calculez la taille approximative du marché : Identifiez le nombre de clients qui correspondent à votre profil cible au sein du secteur. 
• Fixez votre prix : Déterminez le revenu que vous pouvez espérer générer par client.
• Calculez le marché total adressable (TAM) : Multipliez le nombre de clients prévus sur le marché par le prix de votre SaaS.

La croissance du marché entraîne une augmentation du nombre de clients potentiels, mais aussi une concurrence accrue. Différentes tendances influencent la taille possible de votre propre part de marché : 

• Adoption accrue du cloud : Les clients sont de plus en plus enclins à adopter des solutions cloud, ce qui signifie que les logiciels SaaS sont de plus en plus populaires auprès des entreprises. 
• Modèles par abonnement: Intérêt accru pour les modèles de logiciels par abonnement.
• Développements logiciels : Nouvelles fonctionnalités émergentes sur le marché des logiciels SaaS.

Voici comment trouver le marché cible idéal pour votre SaaS : 

• Analysez les clients existants : identifiez le profil des clients existants afin de pouvoir cibler d’autres clients ayant des caractéristiques et des besoins similaires. Il est plus facile de plaire aux mêmes industries et entreprises de taille similaire, et de prouver que vous pouvez résoudre des défis particuliers. 
• Approche axée sur les problèmes : présentez votre SaaS comme la solution à un ensemble de problèmes spécifiques pour un type d’entreprise particulier.
• Étude de la concurrence : apprenez de vos concurrents lorsque vous définissez la stratégie de votre entreprise SaaS.

Chaque entreprise a besoin d’un code de déontologie. Les SaaS ne font pas exception : 

• Protection des données personnelles : protégez les données des clients, respectez les réglementations en matière de confidentialité des données et appliquez des normes strictes en matière de traitement des données. 
• Éliminez les biais : efforcez-vous d'être neutre dans la manière dont vous collectez et analysez les données afin de pouvoir représenter la vérité avec précision. 
• Adopter une concurrence loyale : ne vous engagez pas dans des pratiques contraires à l'éthique lorsque vous vous renseignez sur vos concurrents. 

Analogie : vous essayez de construire une image complexe mais complète de l'ensemble de votre marché grâce à cette analyse. Assemblez les différents éléments, comme un puzzle, pour vous aider à comprendre votre marché. Incluez les données clients, tendances du secteur SaaSet tarification de la concurrence.