Qu'est-ce que l'expansion du marché SaaS ? 

L'expansion du marché est une stratégie employée par les entreprises SaaS (logiciel en tant que service) pour présenter leurs produits ou services à de nouvelles régions.
L'objectif de cette stratégie est d'élargir leur portée en identifiant de nouveaux segments de clientèle et sources de revenus. 

Les stratégies de croissance du marché pour le SaaS peuvent être divisées en ces quatre types. Cela inclut l'expansion de marché (également connue sous le nom de développement de marché), selon la matrice d'Ansoff. 

• Pénétration du marché : vendre à plus de clients sur votre marché existant.
• Développement de produits : conserver votre marché existant mais générer de nouveaux produits à vendre. 
• Développement de marché : vendre votre ou vos produits actuels sur de nouveaux marchés.
• Diversification : développer de nouveaux produits à vendre sur de nouveaux marchés.

Ces Stratégies de croissance sont quelques options à considérer : 

• Expansion géographique : Commencez à cibler de nouveaux territoires ou recentrez-vous sur de nouvelles régions géographiques dans votre pays d'exploitation actuel. 

• Nouveaux segments de marché: Modifiez le type de clients que vous ciblez en fonction du secteur d'activité, du marché vertical ou de la taille de l'entreprise. 

• Partenariats : Associez-vous à des revendeurs ou des distributeurs avec lesquels vos nouveaux clients cibles sont déjà liés.
• Localisation : Modifiez votre produit SaaS pour qu'il plaise aux nouveaux marchés locaux. Changez la langue du produit, ajoutez ou supprimez des fonctionnalités et respectez les nouvelles réglementations.

Le fournisseur de services de streaming Netflix a commencé à vendre sur de nouveaux marchés, passant d'une entreprise basée aux États-Unis à une entreprise internationale. L'entreprise a commandé du contenu local, a adapté son contenu aux marchés locaux, a modifié sa Structure de tarificationet a localisé son produit. Netflix est désormais un service mondial.

Voici trois avantages de cette stratégie de croissance : 

• Augmentation des revenus : Ciblez différents segments de clients et obtenez des ventes
• Diversification : Pénétrer plusieurs marchés réduit le risque d'échec de votre produit si les tendances et les habitudes de consommation changent.
• Reconnaissance mondiale de la marque : Présenter votre produit dans de nouvelles régions a un impact sur le niveau de visibilité de votre entreprise