Calculateur du taux de prospects qualifiés par le produit (PQL) SaaS

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Taux de prospects qualifiés par le produit (PQL) SaaS

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Nombre de PQL 0

Nombre total d'inscriptions 0

Le taux de PQL mesure le pourcentage d'inscriptions qui deviennent des prospects qualifiés par le produit. Un taux plus élevé indique un meilleur succès de conversion axée sur le produit.

How to Calculate SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate

To determine your SaaS PQL rate, follow these steps:

Determine the number of PQLs (Product-Qualified Leads). A PQL is a user who has demonstrated interest and is more likely to convert into a paying customer. Monitor these through custom fields in your CRM system.
Identify the total number of sign-ups for your product. This count should include both free and paid user registrations.
Calculate the PQL Rate by dividing your total PQLs by the total sign-ups. For instance, if you have 100 PQLs and 1000 sign-ups, the calculation would be 100 / 1000 = 0.1.
Convert the result from step 3 into a percentage by multiplying it by 100. For example, 0.1 * 100 results in a PQL Rate of 10%.

Remarque : Always ensure that the timeframe for counting both PQLs and sign-ups is the same to maintain accuracy in your calculations.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (Number of PQLs / Total Number of Sign-ups) * 100

Qu'est-ce que le taux de prospects qualifiés par le produit (PQL) ?

Dans le SaaS, le Prospect qualifié par le produit (PQL) Taux mesure le pourcentage d'utilisateurs qui essaient votre logiciel et manifestent un intérêt suffisant pour potentiellement continuer à l'utiliser à long terme.

Based on user engagement levels, this statistic is essential for SaaS organizations since it tells them whether their product is successfully drawing in users and turning them into potential customers.

To increase the possibility of conversion, discover high-potential customers who are actively using key features.
En utilisant les données PQL, améliorez les stratégies marketing et produit pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs, en augmentant l'efficacité de l'acquisition et la satisfaction des utilisateurs.
Pour augmenter les taux de conclusion des transactions, priorisez les efforts de vente sur les PQL afin de cibler les utilisateurs ayant un réel intérêt.

Exemples pratiques du taux de PQL SaaS

Conversion d'essai gratuit : A SaaS company had 500 free trial sign-ups in a month. Only 100 users actively engaged with the key features, resulting in a PQL rate of 20% (100/500). This metric guided the sales team to focus on these 100 qualified leads.
Passage du Freemium au Payant: For a SaaS with a freemium model, out of 1000 new users, 50 upgraded to the paid version. This calculated a PQL rate of 5% (50/1000), helping refine their onboarding process.
Demo Request Engagement: An enterprise SaaS company received 200 demo requests. 80 users completed the product walkthrough and showed significant interest, leading to a PQL rate of 40% (80/200), indicating a high engagement level among prospects.

Période	PQL Rate	Variation par rapport à la période précédente	% de variation
Mois 1	10.0%	–	–
Mois 2	12.0%	+2.0%	+20%
Mois 3	15.1%	+3.1%	+25.8%

This table illustrates how the PQL Rate changes over time. Starting at 10% in Month 1, the PQL rate increases to 15.1% by Month 3, demonstrating a positive trend. This could be a result of product enhancements or a more targeted user base. The table shows both the period-over-period change in PQL rate and the percentage change.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (200 / 1500) * 100 = 13.3%

Different Ways to Calculate PQL Rate

PQL Rate by Sign-ups: Calculated by dividing the number of users who meet the PQL criteria by the number of sign-ups. Useful for understanding the effectiveness of your funnel leading users to the product.
PQL Rate by Active Users: Derived by dividing the number of users who meet the PQL criteria by the number of active users. Helps determine the product’s value to active users.
PQL Rate by Feature Usage: Obtained by dividing the number of users who meet the PQL criteria by the number of users using a particular feature. Useful for understanding why users meeting the potential customer criteria do not convert.
PQL Rate by Time: Cette méthode consiste à mesurer le taux de PQL sur une période spécifique (par exemple, hebdomadaire, mensuelle) afin d'évaluer l'efficacité des stratégies et d'effectuer les ajustements nécessaires.

How to Improve Your SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate

Suivre les interactions des utilisateurs : Utilisez l'analyse de produit pour voir comment les utilisateurs interagissent avec les principales fonctionnalités de votre application. Cela vous aidera à déterminer les comportements qui indiquent une probabilité de conversion en client payant.
Simplifier l'intégration : Réduisez le nombre d'étapes et fournissez des instructions claires sur ce qu'il faut faire ensuite pour rendre le processus d'intégration aussi simple que possible pour les nouveaux utilisateurs.
Améliorer l'assistance intégrée à l'application : Fournissez une assistance ciblée, telle que des tutoriels, des info-bulles ou des messages contextuels, pour inciter les utilisateurs à utiliser les fonctionnalités importantes.
Personnaliser l'expérience utilisateur : Montrez aux utilisateurs les fonctionnalités et le contenu les plus susceptibles de les intéresser en adaptant l'expérience de l'application en fonction des informations de leur profil et de leur activité.
Mettre en place un mécanisme de collecte de commentaires : Create a mechanism to get user feedback about their experience. You can use tools like surveys or in-app prompts to learn about their issues and whether they plan to use your app again.
Enhance the characteristics of freemium: Make sure consumers have enough time and access to the app’s features under freemium models so they can see its worth and become paying users.